Microsoft étend le Startup Founders Hub, sa plate-forme en libre-service qui fournit aux fondateurs des ressources gratuites, y compris des crédits Azure, avec un nouveau programme d’incubateur appelé le programme Pegasus.

Pegasus sélectionnera des startups avec des produits qui « répondent à un besoin du marché » et leur donnera jusqu’à 350 000 $ en crédits Azure, GitHub et LinkedIn plus le soutien de conseillers, ainsi qu’un « accès à la meilleure technologie Microsoft », selon Hans Yang, directeur général à Microsoft pour les startups.

« Compte tenu du climat économique actuel, le lancement aujourd’hui du programme Microsoft for Startups Pegasus ne pourrait pas être plus opportun », a déclaré Yang, s’adressant à fr.techtribune.net par e-mail. « Dans un environnement où les capitaux sont limités, les startups doivent démontrer leur traction et leur croissance des revenus. Les startups qui vendent aux entreprises sont confrontées à de longs cycles de vente, à des exigences réglementaires complexes et à des exigences élevées en matière d’évolutivité et de fiabilité. Dans le même temps, les entreprises savent que des perturbations sont à venir, mais souhaitent travailler avec des startups capables de répondre à leurs exigences rigoureuses. »

Pegasus est un programme de deux ans, ouvert aux startups déjà actives dans le Founders Hub de Microsoft et avec des produits destinés aux clients construits sur le Microsoft Cloud. Une exigence fondamentale est d’avoir une adaptation précoce au marché des produits, a souligné Yang, y compris la traction des revenus, une équipe de vente en place et un modèle de mise sur le marché « éprouvé ».

« Cela nous signale qu’ils sont prêts à monter sur le marché pour les entreprises clientes », a ajouté Yang. « Nos experts axés sur l’industrie, lors de l’évaluation des startups Pegasus potentielles, s’assurent également que leurs solutions résolvent les défis actuels de l’industrie pour ces secteurs. Cela garantit que nous fournissons aux entreprises des solutions pertinentes dans lesquelles elles peuvent investir pour obtenir un retour sur investissement à court terme.

Toutes les startups choisies pour Pegasus se voient attribuer un lead vertical pour générer des opportunités de vente et agir en tant que conseiller. Ils obtiennent également un responsable de la réussite, qui est chargé de les aider à se lancer sur le marché et de « s’assurer qu’ils disposent des meilleures ressources pour générer et développer des accords ».

Enfin, les entreprises Pegasus reçoivent un architecte de solution cloud dédié pour soutenir leur succès technique et faciliter l’accès « privilégié » aux offres d’IA d’Azure. Ces architectes servent de point de contact unique au sein de Pegasus, aidant les startups à interagir avec les clients Microsoft et à gérer les contrôles de conformité et de sécurité.

Yang a noté que, bien que Pegasus favorise intrinsèquement les startups construites avec la technologie Azure, le programme n’enferme pas les entreprises ou les partenaires dans un cloud particulier. Ils peuvent utiliser plusieurs clouds, y compris des piliers tels que google Cloud et Amazon Web Services, s’ils le souhaitent, tant qu’ils répondent aux besoins de leurs clients.

« Le programme est vraiment motivé par les besoins des entreprises clientes, et bien que nombre de nos clients apprécient les synergies de l’exploitation de plusieurs Microsoft solutions ensemble, nous nous concentrons sur leurs besoins », a déclaré Yang.

La plate-forme Founders Hub de Microsoft, à travers laquelle le programme Pegasus est facilité et orchestré. Crédits image : Microsoft

Il n’y a pas de limite au nombre de startups qui peuvent rejoindre Pegasus, mais Yang dit qu’une attention particulière sera accordée à celles des secteurs tels que la santé, l’IA, la vente au détail et la cybersécurité. Il a exprimé un enthousiasme démesuré pour l’IA générative, un marché particulièrement en vogue en ce moment.

« Alors que l’ère de l’IA prend forme, les entreprises recherchent des moyens d’adopter l’IA générative, ce qui représente une formidable opportunité pour les startups qui peuvent les aider dans ce voyage », a déclaré Yang. « Globalement, nous pensons que chaque startup, quel que soit son secteur d’activité, devrait explorer la manière dont elle intègre l’IA générative dans sa feuille de route de produits. »

En avant-première privée, Microsoft affirme que Pegasus a déjà soutenu plus de 100 startups dont la taille moyenne des transactions dépassait 300 000 dollars. Au total, il a promis plus de 35 millions de dollars à ces startups en crédits technologiques.

« Nous avons piloté le programme Pegasus pour affiner le processus de mise en relation, en travaillant quotidiennement avec des startups interentreprises… pour identifier les entreprises clientes ayant un besoin spécifique de solutions innovantes et les mettre en relation avec les startups qui peuvent répondre à ce besoin. « , a déclaré Yang. « Nous les aidons à préparer leurs produits et leurs plans de mise sur le marché, puis nous les amenons sur le marché aux côtés de notre équipe de vente et directement aux acheteurs de l’entreprise. Les résultats ont été prometteurs, les startups Pegasus ayant vu une taille moyenne de transaction de 350 000 $ et un pipeline actif de plus de 1 300 opportunités.

Pegasus complète les divers efforts de démarrage en cours de Microsoft à un stade précoce et avancé, y compris des partenariats avec des VC et des accélérateurs pour soutenir 10 000 entreprises en Afrique au cours des cinq prochaines années. Le géant de la technologie gère également le programme ISV Success, un programme conçu pour aider les éditeurs de logiciels en phase de démarrage à créer et publier des applications.