Vous vous demandez comment améliorer les performances marketing de votre application mobile au printemps sans expérimentation ni surcoût ? Profitez des résultats de la haute saison hivernale, également appelée Q5.

L’énorme quantité de données reçues pendant les vacances d’hiver peut améliorer votre stratégie marketing et stimuler la croissance de votre application. Voici comment extraire des informations qui permettront à cette approche de fonctionner, d’améliorer votre stratégie de création publicitaire, de transformer des hypothèses en faits prouvés, de personnaliser votre produit et d’augmenter la valeur à vie.

Qu’est-ce (ou quand) est Q5 ?

Q5 est une haute saison pour le marketing dans le domaine des applications mobiles. Bien qu’il n’ait lieu que pendant les vacances d’hiver, ses résultats équivalent à l’ensemble du trimestre en chiffre d’affaires. Mais ce n’est pas seulement une histoire d’hiver. Q5 peut également être utilisé au printemps et en été.

Pourquoi les données Q5 sont-elles si précieuses ?

• Vous obtenez un public plus cher. La période commerciale du commerce électronique se termine juste après Noël, lorsque les applications mobiles entrent en jeu. Comme le commerce électronique est le plus grand rival des applications mobiles en termes de publicité numérique, la réduction des annonces de commerce électronique libère le marché des applications, ce qui permet aux campagnes d’applications d’avoir plus de portée pour moins d’argent. Ils ont également accès à un public plus cher et, par conséquent, plus aisé, à moindre coût que d’habitude.
• Mieux comprendre le comportement des utilisateurs. Beaucoup de gens prennent des résolutions en début d’année pour devenir de meilleures versions d’eux-mêmes. L’état d’esprit «résolution du Nouvel An» rend les gens prêts à investir en eux-mêmes. Et cela rend Q5 incroyablement efficace pour les applications de fitness, de santé, de croissance personnelle et d’éducation.
• Des taux d’engagement plus élevés. Pendant les vacances de Noël, les gens passent plus de temps à la maison et, bien sûr, sur leur téléphone. En conséquence, les annonces d’applications attirent davantage leur attention.

Toutes ces raisons aident les applications mobiles à générer des bénéfices. Par exemple, les revenus de l’application Headway ont augmenté de 200 % par rapport aux autres périodes.

Données de l’application Headway de Sensor Tower. Crédits image : Progrès

Quatre façons d’exploiter les données du Q5 dès maintenant

Améliorez votre stratégie publicitaire créative

Au cours du Q5, vous pouvez estimer plus efficacement votre trafic horaire pour construire une tendance quotidienne. Parce que vous obtenez beaucoup plus de trafic que d’habitude, des tendances commencent à apparaître. Après avoir construit votre tendance quotidienne, vous pouvez l’extrapoler pour les périodes suivantes.

Par exemple, nous avons remarqué que nos publicités étaient plus performantes le matin et le soir, juste aux heures de trajet. Nous n’avons pas pu discerner clairement cette tendance en temps normal, mais une quantité importante de trafic au cours du Q5 nous l’a clairement fait comprendre. Donc, sur la base de cette découverte, nous avons modifié nos créations. Maintenant, nous disons aux gens qu’ils peuvent passer efficacement leur temps d’arrêt avec notre application.

L’estimation du trafic sur une base horaire peut aider à identifier beaucoup plus rapidement les créations publicitaires les plus performantes. Vous encourrez moins de coûts inefficaces lorsque vous les remarquerez et commencerez à évoluer dans différentes variantes. Et par conséquent, vous obtenez plus de revenus des plus performants.

Lorsque notre équipe remarque une annonce très performante, nous la mettons à l’échelle de différentes manières. Par exemple, modifier l’emplacement ou utiliser une image avec un autre texte publicitaire. Une fois, nous avons décidé d’expérimenter davantage et de faire pivoter un lit au hasard sur une publicité sur la procrastination. La création a continué à jouer avec le lit dans une nouvelle position et a eu encore plus de succès que la version précédente. Depuis lors, nous n’avons pas hésité à modifier ces petits détails, car même des ajustements mineurs peuvent être importants pour les publicités Facebook sur une grande quantité de trafic.

Crédits image : Progrès

Transformez votre hypothèse en faits prouvés

Au cours du cinquième trimestre, les spécialistes du marketing essaient généralement de nouvelles créations et de nouveaux emplacements publicitaires qu’ils hésitaient à utiliser à d’autres moments de l’année. C’est une excellente stratégie à suivre car vous pouvez vérifier votre hypothèse sur un public beaucoup plus large et tirer des conclusions. Mais ne limitez pas cette approche uniquement à la période Q5. Utilisez des techniques publicitaires vérifiées pour dynamiser votre stratégie marketing de l’année à venir. Mais comment l’appliquer concrètement ?

Auparavant, nous pensions que notre flux Instagram était le meilleur placement publicitaire pour nous et nous ne pensions pas que Reels fonctionnerait aussi bien. Nous avons testé cet emplacement d’annonce à plusieurs reprises, mais il ne nous a pas semblé suffisamment efficace. Par conséquent, nous l’avons mis de côté et avons décidé de l’essayer auprès d’un public massif au cours du Q5. Finalement, cela a bien fonctionné. Avec une grande quantité de trafic moins cher, nous avons non seulement validé Reels comme un placement publicitaire réussi, mais également créé une stratégie pour nos publicités régulières sur Instagram Reels.

Améliorez les mesures marketing grâce à un accès moins cher à des audiences coûteuses

Les applications de modèle d’abonnement peuvent augmenter leur LTV (valeur à vie du client) en obtenant de nouvelles audiences qui n’étaient pas accessibles auparavant. Comment ça marche?

Imaginons que vous touchiez généralement les utilisateurs avec un CPM (coût pour mille) de 15 USD. Vous aimeriez obtenir des utilisateurs avec un CPM de 25 $, mais ils vous coûtent cher. Étant donné que les prix baissent au cours du cinquième trimestre, ces utilisateurs « chers » deviennent « abordables ».

Mais pourquoi avez-vous besoin d’utilisateurs plus chers au lieu d’atteindre vos bons vieux utilisateurs CPM à 15 $ à un prix bien inférieur ? Car plus le CPM est élevé, plus le pouvoir d’achat des utilisateurs est important. Par conséquent, les utilisateurs avec un CPM de 25 $ sont plus susceptibles de convertir en achat que ceux avec un CPM de 15 $. Ainsi, un public plus cher a un potentiel plus élevé pour acheter un abonnement sur votre application après l’essai et une meilleure chance de le renouveler après un mois ou un an.

À mesure que vous obtenez plus d’utilisateurs avec un plus grand pouvoir d’achat dans votre application, la LTV augmente. Cette approche vous aide également à accumuler une marge de sécurité pour les périodes ultérieures moins favorables pour votre application.

Maintenant que vous connaissez mieux vos utilisateurs, personnalisez davantage

Une énorme quantité de données provenant de nouvelles créations, de nouveaux utilisateurs et de nouvelles techniques publicitaires vous donne de nombreuses informations à utiliser tout au long de l’année après le cinquième trimestre. Alors ne manquez pas votre chance de maximiser ces informations.

Tout d’abord, analysez et tirez des conclusions en observant le comportement des utilisateurs pendant cette période. Comment se sont-ils comportés dans votre magasin, lors de l’intégration, sur le mur de paiement et pendant l’essai ? Existe-t-il une corrélation entre la création d’où proviennent les utilisateurs et leur comportement dans l’application ? Deuxièmement, transformez ces informations en un plan d’action pour améliorer votre produit et le personnaliser davantage.

Cette méthode a amélioré notre travail : au cours du cinquième trimestre, nous avons remarqué que notre création publicitaire sur la fatigue décisionnelle est devenue l’une des plus performantes et que de nombreux utilisateurs se sont convertis en acheteurs à cause de cela. Par conséquent, nous avions deux hypothèses : Premièrement, ce sujet est très pertinent pour nos utilisateurs et nous devons créer plus de contenu à ce sujet. Deuxièmement, les utilisateurs apprécient la mise en page de la création publicitaire, nous pouvons donc utiliser son élément visuel pour l’écran d’accueil. Nous avons essayé les deux hypothèses, les avons testées et avons obtenu des résultats positifs. Par conséquent, nous utilisons les deux approches dans notre application.

En utilisant ces méthodes, vous pouvez revenir sur les informations du Q5 tout au long de l’année pour améliorer votre stratégie marketing et votre produit.