Un portefeuille limité peut croître en fonction de la demande, déclare Techpoint MD Shah

Le distributeur d’accessoires Techpoint est entré dans l’espace des appareils mobiles grâce à un partenariat avec le fabricant convivial Emporia.

Le partenariat, qui a débuté cette semaine, voit Techpoint, basé à Dagenham, offrir trois des téléphones multifonctions du fournisseur à ses clients, chacun dans deux couleurs différentes.

Emporia lancé au Royaume-Uni plus tôt cette année avec Eurostar Global comme partenaire de distribution. Les partenaires commerciaux comprenaient Scotts of Stow, Hearing Direct, Mobile Phones Direct et Amazon.

Le directeur général de Techpoint, Ricky Shah, a déclaré que le partenariat donne à Emporia l’accès à une vaste base de détaillants indépendants et plus petits.

«De nombreux distributeurs oublient le petit gars», dit-il. «Si vous additionnez tous les magasins indépendants du Royaume-Uni, il y a plus de valeur que les grands détaillants, nous nous concentrons donc en tant qu’entreprise sur ces indépendants.»

Shah a ajouté que la demande initiale pour les appareils avait été forte: «Nous avons épuisé notre première commande de stock le jour où nous l’avons reçue, nous avons donc passé quelques commandes supplémentaires.»

Commentant davantage le partenariat, Shah a déclaré que la présence établie d’Emporia dans toute l’Europe, combinée à sa volonté d’entrer au Royaume-Uni, en faisait une «évidence» avec laquelle travailler.

«Emporia bénéficie d’un solide soutien au Royaume-Uni et les personnes derrière la marque sont extraordinaires. Le soutien que nous obtenons d’eux scelle l’accord pour nous. [Emporia UK&I MD] Chris Millington est le pilote de l’avion et il fait vraiment avancer les choses.

Millington a ajouté: «Techpoint dispose d’un réseau riche et d’une solide formation sur les produits, les ventes et le service après-vente – ce qui est essentiel pour nous pour maintenir notre position marketing.

«Ce nouveau partenariat de distribution signifie que nos produits se connectent à davantage de détaillants, et en fin de compte des consommateurs, sur les marchés britannique et irlandais; ce qui est une autre étape bienvenue dans la ligne de nos grands plans de croissance.

Bien que Techpoint reste principalement un distributeur d’accessoires, Shah a déclaré qu’il chercherait à élargir son portefeuille Emporia en fonction de la demande.

«Nous n’avons jamais fait de téléphones auparavant, il est donc logique d’entrer sur le marché à un niveau moins cher. Si les gens gagnent plus d’intérêt, nous pourrions nous retrouver avec toute la gamme, mais pour l’instant, je veux commencer lentement et prendre de l’élan. «