Présenté par Google pour les jeux

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La question à un milliard de dollars de l’année écoulée : la flambée des revenus et des téléchargements de jeux mobiles, alimentée par la pandémie, durera-t-elle une fois que le monde s’ouvrira à nouveau ? En 2020, les téléchargements d’applications de jeux ont augmenté de 30 % dans le monde30 % des Américains ont admis que leur temps de jeu avait augmenté, mais les développeurs de jeux mobiles se sont préparés à un ralentissement inévitable.

Heureusement, les nouvelles sont loin d’être sombres. Alors que le jeu vidéo les dépenses ont diminué de 13 % cette année, l’industrie est toujours en plein essor et cette augmentation du temps de jeu est restée stable – les joueurs sont là et toujours avides de contenu. Mais ils sont judicieux quant à l’endroit où ils dépensent leur argent durement gagné dans une économie tendue. C’est une opportunité pour les développeurs de jeux mobiles, déclare Sandro Gelashvili, responsable des travaux créatifs chez Google.

« Les consommateurs se concentrent sur la façon dont ils dépensent leur argent, et pour les sociétés de jeux, cela soulève une question de pertinence », dit-il. « Le plus important est de comprendre les motivations de ces précieux joueurs qui sont ravis de payer dans vos jeux. Pour atteindre efficacement ces joueurs, il faut savoir pourquoi ils jouent et comment ils s’engagent.

Alors que l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) dans l’inventaire de marketing mobile rend la publicité plus efficace, Gelashvili dit que vous pouvez toujours contrôler les enchères, les budgets, les types de campagne et, surtout, la création pour affiner le ciblage. Pour générer des installations d’applications de jeu, les développeurs doivent se concentrer sur les motivations des joueurs lors de la conception de leurs ressources créatives.

« C’est ce que nous appelons une stratégie créative centrée sur le joueur, en se concentrant sur l’audience la plus rentable », ajoute-t-il. « Et chaque groupe de joueurs, du noyau au occasionnel, a un ensemble différent de leviers créatifs clés. »

Déployer une stratégie créative centrée sur le joueur

Il existe un large éventail de façons de développer et de lancer une stratégie créative axée sur le joueur. A commencer par les ressources pédagogiques, il existe des études approfondies comme le Google for Games Rapport sur les perspectives mobiles et le Puzzle Mobile Genre Rapportqui offrent un aperçu complet des attitudes, des comportements et des tendances des joueurs.

S’engager avec votre base de joueurs via des enquêtes, des sondages et des canaux de rétroaction ouverts peut collecter des données qualitatives précieuses, tout comme des entretiens approfondis. Puisqu’il peut être difficile d’exploiter ces canaux de rétroaction sans introduire de biais, les développeurs peuvent faire appel à des agences et des services externes pour non seulement analyser l’audience actuelle, mais étendre cette recherche à des audiences similaires au sein du marché.

À partir de là, la meilleure stratégie pour créer les créations qui captent l’attention de votre public clé est une expérimentation avisée, la construction d’hypothèses autour de vos informations capturées et des données de motivation. Regroupez chacune de ces idées dans des seaux, avec un large éventail de variations, car le même concept, exécuté différemment, peut donner des résultats très différents, même s’il s’agit de quelque chose d’aussi petit que l’échange de la carte de fin. Sur la base de vos apprentissages, vous pouvez concevoir un cycle d’expérimentation et de mise à l’échelle qui offre des informations exploitables et une plate-forme pour des décisions éclairées.

Construire des créations qui le font sortir du parc

Pour commencer par les bases des créations, il est important d’attirer l’attention du spectateur dans les trois premières secondes. Une fois qu’ils sont investis, vous tirez parti de ce que les spécialistes du marketing appellent la « vente d’histoires ». Vous voulez présenter le gameplay, mais aussi vous assurer qu’il se connecte avec le scénario du jeu et communique une compréhension du joueur, car les joueurs recherchent un contenu qui les concerne.

De plus, il est important d’envisager d’optimiser les éléments de la marque de votre jeu au-delà des logos ou des appels à l’action, comme le son. Les publicités à portée sonore et les publicités qui tirent parti de la marque sonore, comme les jingles reconnaissables, affichent également de meilleures conversions. Dans certains jeux, le gameplay lui-même est suffisamment unique pour être un élément de l’image de marque. Collaborer avec des créateurs de contenu est un autre excellent moyen de créer une publicité authentique et parfaitement adaptée à leur public spécifique.

Les créations doivent également être développées en fonction du type de campagne, qu’il s’agisse d’acquérir de nouveaux utilisateurs ou de réactiver des joueurs inactifs. Par exemple, des solutions basées sur l’IA telles que Campagnes pour applications Google vous permettent d’optimiser votre ciblage et vos enchères pour des objectifs de campagne spécifiques, comme obtenir plus d’utilisateurs de l’application ou plus d’actions dans l’application de la part de vos nouveaux utilisateurs, et même un objectif de retour sur vos dépenses publicitairesselon le type d’utilisateur qui vous intéresse le plus.

En fin de compte, Gelashvili déclare : « Il devrait s’agir d’une approche systématique, car il n’y a aucune garantie qu’un concept l’emportera et qu’un autre ne le sera pas. Pour que cela fonctionne, il doit y avoir une synergie entre l’équipe d’acquisition d’utilisateurs, l’équipe média et l’équipe créative, travaillant en étroite collaboration vers des objectifs communs et offrant une diversité d’idées et d’approches de production.

Pour en savoir plus sur la suite complète de produits et de solutions de Google pour vous aider à faire passer votre jeu au niveau supérieur, consultez le Site Web de Google pour les jeux.

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