Cet article fait partie d’une série Gaming Insights payée par Meta.
Alors que l’écosystème des applications évolue à une vitesse vertigineuse, la discussion sur la création d’une solution d’enchères in-app à la fois ouverte et équitable, et offrant également des rendements maximaux, est devenue cruciale. Alexandra Selich, responsable des partenariats stratégiques pour les partenariats AdTech chez Meta, s’est entretenue avec Idil Canal, directeur général d’AdTech chez AppLovin, pour explorer comment l’émergence des enchères a changé l’écosystème des applications, comment les solutions logicielles innovantes aident les entreprises à transformer leurs stratégies de monétisation publicitaire , quelle est la prochaine étape pour les enchères publicitaires, et plus encore.
Alexandra : Pour commencer, pouvez-vous nous expliquer comment l’émergence des enchères a aidé l’écosystème des applications à s’améliorer ces dernières années ? D’après ce que vous avez observé, qu’est-ce qui a été réalisé jusqu’à présent sur le front des appels d’offres – et quelle est la prochaine étape ?
Idile : Il n’y avait pas beaucoup d’innovation dans l’espace de monétisation avant les enchères in-app. Les méthodes de transaction traditionnelles qui favorisaient les partenaires individuels et faisaient perdre des opportunités aux développeurs étaient la norme. L’absence d’enchères intégrées à l’application a inhibé la croissance de l’ensemble de l’écosystème pendant de nombreuses années. Les développeurs n’ont pas pu maximiser leurs revenus, les acheteurs ont été exclus d’un inventaire précieux et d’innombrables heures ont été consacrées à des opérations manuelles pour exécuter des piles de monétisation.
Notre objectif principal chez AppLovin du côté de la technologie publicitaire est de fournir les meilleures solutions logicielles du marché qui permettront des rendements maximaux de manière équitable et impartiale. L’émergence des enchères intégrées à l’application sur le front de la monétisation a été un développement critique qui nous a permis d’atteindre cet objectif et nous sommes ravis de nous être associés à Meta Audience Network au cours des dernières années pour être à l’avant-garde pour aider l’industrie à faire ce virage vers enchères intégrées à l’application.
Faire passer toutes les parties impliquées aux enchères est un processus continu et prend du temps, mais avec chaque format, partenaire de réseau et éditeur, nous nous rapprochons de cet objectif car les enchères deviennent la nouvelle norme.
Alexandra : Beaucoup diraient que les enchères étaient la première étape vers un écosystème adtech plus ouvert et équitable, alors parlons de continuer cet effort. Maintenant qu’une majorité de l’industrie a adopté les enchères, que pensez-vous qu’il faille faire ensuite pour construire un écosystème adtech plus ouvert et équitable ?
Idile : Au cours des deux dernières années, nous avons connu un énorme succès en amenant plus de 20 partenaires à soumissionner. Chaque partenaire est à une étape différente de ce parcours – certains sont entièrement passés aux enchères comme Meta, et certains sont encore en phase de test. C’est excitant de voir à quelle vitesse le marché a évolué pour adopter cette nouvelle technologie. cependant, il reste encore du travail à faire pour fournir des résultats cohérents et évolutifs à tous les développeurs. Être un soumissionnaire retenu implique une expérimentation et une amélioration continues – la collaboration avec chaque partenaire est un élément crucial du processus.
Alexandra : Alors que nous nous préparons à commencer une nouvelle année, quelles sont les tendances émergentes qui vous passionnent le plus, vous et vos collègues d’AppLovin ?
Idile : Nous en avons quelques-uns qui nous passionnent le plus : étendre nos produits adtech à de nouveaux supports pour de meilleurs rendements pour nos annonceurs est essentiel pour soutenir la croissance de notre écosystème grâce à l’innovation. Les développeurs sont au cœur de tout ce que nous faisons. Qu’il s’agisse d’étendre nos solutions publicitaires à CTV ou de permettre aux développeurs de générer des revenus supplémentaires grâce à de nouvelles devises comme les NFT, nous investissons dans de nouvelles idées pour continuer à innover et à créer de nouveaux produits pour nos clients.
Alexandra : Quelles sont, selon vous, les innovations les plus prometteuses en matière de monétisation d’applications que le secteur verra dans l’année à venir ?
Idile : Nous pensons que nous verrons de nouveaux formats d’annonces et de nouveaux emplacements d’annonces qui permettront l’expérimentation, une meilleure rétention et des revenus plus élevés par utilisateur. La monétisation avec des placements alternatifs comme les NFT en plus des formats publicitaires est un concept relativement nouveau et un long voyage. Nous pensons qu’il existe là une énorme opportunité pour les développeurs et les consommateurs et nous continuons à investir et à travailler pour en faire une réalité.
Alexandra : Alors que la consolidation des réseaux publicitaires se poursuit, quel impact pensez-vous qu’elle aura sur les éditeurs et les développeurs ?
Idile : La concurrence est un élément clé de la monétisation – et une plate-forme équitable et transparente en est un élément essentiel. À mesure que le marché évolue, une concurrence accrue entraînera de meilleurs résultats pour les éditeurs – et lorsque les éditeurs gagnent, nous gagnons tous. Les éditeurs peuvent investir davantage dans l’acquisition d’utilisateurs, trouver des utilisateurs plus précieux – le gâteau devient plus gros pour nous tous.
Alexandra : La publicité pour les jeux mobiles se produit principalement entre les jeux ; voyez-vous des opportunités sur la façon dont les marques non liées au jeu peuvent se connecter avec les joueurs dans les jeux ou via la publicité dans le jeu ? Quels sont les obstacles et comment pouvons-nous (ou devrions-nous) les surmonter ?
Idile : La monétisation des jeux est à un stade de maturité – les développeurs sont assez sophistiqués, ouverts à l’expérimentation et toujours à la recherche d’améliorations dans la façon dont ils monétisent. D’autres marchés verticaux partagent des besoins similaires dans la plupart des cas, mais diffèrent dans leur approche de leur stratégie de monétisation. L’un des thèmes clés a été la création d’expériences utilisateur supérieures qui complètent le contenu pour une meilleure rétention et des rendements plus élevés. Nous prenons le temps de notre côté de travailler avec les annonceurs et les agences pour expliquer comment le mobile est là où se trouvent leurs consommateurs, et comment c’est un environnement sûr pour atteindre leurs publics clés et raconter leurs histoires de marque.
Alexandra : Comment les réseaux publicitaires, qui ont principalement construit leur technologie autour de la publicité mobile, vont-ils s’adapter à la fourniture de services de publicité et de monétisation publicitaire dans un environnement métaverse ?
Idile : Il s’agit toujours d’un nouvel espace et nous cherchons à comprendre à quoi ressemblera le nouveau monde au sein d’un métaverse. Les développeurs ont été au cœur de tout ce que nous faisons – nous créons des solutions basées sur leurs besoins pour les aider à développer leur activité. Au fur et à mesure que l’opportunité évoluera pour devenir plus claire pour les développeurs qui créeront du contenu/participeront, nous serons en mesure de comprendre l’opportunité et comment nous pouvons mieux ajouter de la valeur.
Alexandra : Du point de vue d’un partenaire commercial publicitaire et d’un leader d’opinion en matière de monétisation, quelles leçons pouvons-nous tirer de la transition vers le Web 2.0 qui pourraient être appliquées au Web 3.0 ? Comment AppLovin se prépare-t-il pour le métaverse ? Selon vous, quelles opportunités cela ouvrira-t-il ?
Idile : Bien que nous n’ayons pas encore de plans spécifiques pour le métaverse, ce qui est passionnant pour nous et ce que nous cherchons à construire, c’est l’espace NFT. Notre point de vue est que l’avenir de la monétisation pour les applications de jeux mobiles inclura les places de marché numériques – et le moment est venu d’innover.
Nous constatons un vif intérêt dès le début avec des dizaines de développeurs intégrant activement des marchés numériques dans leurs jeux pour générer des revenus supplémentaires.
Alexandra : Selon AppLovin, quel rôle l’IA et l’apprentissage automatique joueront-ils pour soutenir la croissance des applications dans les mois et les années à venir ?
Idile : L’innovation et l’accent mis sur l’amélioration constante de notre technologie sont au cœur de tout ce que nous faisons chez AppLovin. Notre moteur d’apprentissage automatique alimente notre solution d’acquisition d’utilisateurs, AppDiscovery, et a généré une croissance de 500 % depuis son lancement en 2020.
Alexandra : Comment pensez-vous que la monétisation des jeux va évoluer dans les 1 à 4 prochaines années ? Que font les réseaux publicitaires pour s’y préparer ?
Idile : C’est le bon moment pour réfléchir à nos succès passés, réévaluer nos approches de monétisation et redoubler d’efforts en matière d’innovation. De meilleures expériences utilisateur, de nouveaux formats d’annonces, des enchères plus compétitives, une meilleure segmentation des utilisateurs ou des expériences personnalisées – tout cela va être beaucoup plus important à mesure que l’industrie continue d’évoluer. Le jeu s’est avéré être un hub innovant et résilient pendant de nombreuses années. La communauté des développeurs est prête et disposée à tester de nouveaux produits et à grandir. Avec des esprits et des acteurs aussi brillants dans notre industrie, je suis convaincu que nous verrons notre communauté itérer sur de nouvelles approches et idées au cours de la prochaine année. Ces développements donneront naissance à l’innovation pour continuer à faire grandir notre écosystème.
Alexandra Sélich est responsable des partenaires stratégiques pour les partenariats AdTech chez Meta. Elle est chargée d’établir et de gérer des relations à long terme avec les principaux partenaires technologiques publicitaires de Meta afin de générer de la valeur pour les développeurs d’applications mondiaux. Avant de rejoindre Meta en 2020, elle a commencé sa carrière dans la publicité en lançant les enchères en temps réel il y a plus de 10 ans, où elle a travaillé avec des partenaires de l’offre et de la demande, avec des agences et des marques, ainsi qu’avec de nombreux partenaires technologiques de premier plan dans l’espace. Alexandra est une diplômée de l’Université Loyola Marymount et est originaire du sud de la Californie.
Canal d’Idil est le directeur général d’AdTech d’AppLovin. AppLovin permet aux développeurs de développer leur activité avec un ensemble puissant de solutions de pointe. Idil est responsable de l’établissement et de la gestion des relations à long terme avec les développeurs mobiles, les éditeurs et les partenaires de demande d’AppLovin pour accélérer leur croissance. En 2021, AppLovin a été nommée l’une des entreprises de technologie publicitaire les plus en vogue par Business Insider, grâce au leadership d’Idil dans l’intégration de MAX d’AppLovin à la plateforme de médiation MoPub de Twitter. Idil a rejoint AppLovin en 2018 lorsque la société a acquis MAX, la solution de monétisation d’AppLovin. Tout au long de sa carrière, elle a dirigé le développement de logiciels et la fourniture de solutions et de services commerciaux dans diverses startups technologiques axées sur le mobile. Idil est titulaire d’un BA de l’Université Brown et est originaire d’Istanbul, en Turquie.
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