Cela fait un an que j’ai publié mon tableau de bord Google Ads Pacing dans Search Engine Journal, et le marketing numérique change assez rapidement en un an.
Google Data Studio a changé sa façon de gérer Données fusionnées, puis a complètement changé de nom (Bonjour, Looker Studio!).
Ce qui n’a pas changé, c’est que nous ne pouvons toujours pas ajouter d’objectifs et de cibles à la plate-forme Google Ads, nous avons donc toujours besoin de tableaux de bord distincts pour suivre le rythme et les progrès.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Dans ce didacticiel, nous verrons comment accéder au tableau de bord de stimulation et l’utiliser, les nouveautés et comment en tirer le meilleur parti.
Ensuite, nous examinerons plus largement ce qu’un bon tableau de bord de rythme doit avoir pour vous aider dans votre carrière.
Étape 1: Accédez à vos modèles et préparez-les
Un tableau de bord de stimulation entièrement automatisé nécessite des chiffres réels, des objectifs et un moyen de combiner les deux :
Image créée par l’auteur, novembre 2022- Chiffres réels : Données sur les performances du compte Google Ads : Une connexion directe à un compte Google Ads vous fournit des données de dépenses et de conversion en temps réel ainsi que des tendances historiques.
- Cibles : objectifs internes et cibles définis manuellement dans Google Sheets : En enregistrant les objectifs KPI dans une feuille Google, vous pouvez remplir les objectifs de rythme mensuel et quotidien.
- Combinées : Données fusionnées Looker Studio : Looker Studio utilisera Données fusionnées pour calculer des statistiques à partir d’Ads et de Sheets.
Maintenant que vous comprenez comment cela fonctionnera, il est temps d’obtenir vos modèles.
1. Récupérez les modèles
Tout d’abord, utilisez ce lien pour Téléchargez vos modèles gratuits.
Vous avez le choix entre deux variantes de tableau de bord :
- Conversions (pour la génération de leads).
- Revenus (pour le commerce électronique).
Comme expliqué ci-dessus, vous avez besoin des fichiers Looker Studio et Google Sheets pour que ce tableau de bord de stimulation fonctionne correctement.
2. Mettre à jour votre copie du modèle de stimulation Google Sheets
C’est ici que vous entrerez des informations importantes telles que le nom de votre compte et vos cibles.
- Cliquez sur « Faire une copie » du modèle de stimulation Google Sheets.
- Modifiez le nom de la feuille Google pour qu’il reflète votre ou vos comptes.
- Dans la colonne A, saisissez le nom de votre compte Google Ads. (Le nom du compte fonctionne comme la « clé de jonction » des données fusionnées, il doit donc correspondre exactement !)
- Entrez vos objectifs de dépenses et d’indicateurs de performance clés dans les colonnes D et E.
Capture d’écran du modèle Google Sheet de l’auteur, novembre 2022C’est tout pour cette feuille ! Tout le reste est calculé automatiquement.
3. Mettez à jour votre copie du tableau de bord Looker Studio
- Ouvrez le rapport de stimulation de Looker Studio et cliquez sur les trois points en haut à droite pour « Faire une copie ».
- Vous serez invité à choisir Nouvelles sources de données. Sélectionnez votre compte Google Ads et le modèle de rythme Google Sheets que vous venez de créer. Vous devrez peut-être « Ajouter une nouvelle source de données » pour y accéder.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Étape 2: Examiner la disposition du tableau de bord
Nous allons parcourir le tableau de bord des revenus section par section ici.
Mettez à jour vos données et modèles avant de parcourir le tableau de bord, afin de vérifier les incohérences et d’identifier les personnalisations que vous effectuerez à l’étape suivante.
Vos données Google Ads et vos objectifs mensuels doivent être précis, mais vous devrez apporter quelques ajustements aux graphiques et widgets de rythme quotidien ultérieurement.
Section des relations avec les indicateurs de performance clés
Le tableau de bord mène avec KPI pour les dépenses et les revenus (ou les conversions, selon la version que vous utilisez). Vous saurez exactement quel est l’objectif pour le mois, quelle est la performance en temps réel et comment vous avancez.
Le suivi des progrès de l’objectif MTD par rapport à la partie du mois écoulée vous permet de savoir s’il est temps d’observer ou d’agir.
Les indicateurs de performance clés dans plusieurs formats (nombres bruts, ratios, pourcentages) fournissent des relations de rythme et de données sans que vous ayez à diviser les grands nombres par 30.4 dans votre tête pour arriver à des moyennes quotidiennes.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Graphiques et cartes de performance utilisés :
- Progression du mois : Date du jour, pourcentage du mois terminé et restant à venir.
- Fiches d’évaluation des buts KPI : Objectif de revenus (ou de conversion) et budget mensuel.
- Widget de stimulation KPI : Table à cellule unique qui renvoie une instruction basée sur le rythme.
- Tableaux de bord cibles MTD : Valeur cible MTD, pourcentage d’achèvement de l’objectif MTD et objectif mensuel total.
- Jauge avec portée: Performances des KPI à ce jour avec visualisation de la progression.
- Tableaux de bord MTD : Différence de valeur entre les performances réelles et les objectifs.
Ratio de rendement
Cette section compare les dépenses au rendement. La cible est automatiquement renseignée en fonction des objectifs et n’a pas besoin d’être définie séparément.
Vous verrez une section différente selon que vous utilisez le tableau de bord des revenus ou des conversions.
Le tableau de bord des revenus pour les affichages de commerce électronique ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Le tableau de bord des conversions pour la génération de prospects et le suivi général des conversions affiche CPL (coût par prospect).
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Progression quotidienne et correction de trajectoire
Ici, vous pouvez voir comment vous avez été (performance quotidienne moyenne) et comment vous allez (performance quotidienne récente).
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Dans le compte utilisé dans cette capture d’écran, mes revenus quotidiens seront toujours inférieurs à la cible. C’est à cause de Délai de conversion, et je vais le noter, mais ne m’inquiétez pas du fait que les revenus d’hier ne représentent qu’un tiers de l’objectif quotidien. Dans deux semaines, il racontera une histoire différente.
Graphiques et cartes de performance utilisés :
- Objectif de stimulation quotidienne : Cible divisée par jours dans le mois.
- Tableaux de bord du rendement : Aujourd’hui, hier, et moyen.
- Tableau des séries chronologiques : Performances cumulées par rapport à l’objectif de stimulation.
J’ai constaté que des détails supplémentaires, tels que les tableaux MTD avec variance quotidienne, me distraient de la vue d’ensemble (allons-nous atteindre nos objectifs?), donc je ne l’ai pas inclus dans le tableau de bord.
Si vous êtes le genre de personne qui veut voir les détails des performances quotidiennes passées chaque fois que vous vérifiez le rythme, vous pouvez certainement l’ajouter à votre rapport.
Section du rendement historique
La plupart d’entre nous n’ont pas de mémoire photographique de la façon dont la saisonnalité affecte chaque compte, il y a donc une section de référence pour cela dans le tableau de bord.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Ces graphiques historiques vous fournissent des données de tendance et un contexte pour des performances en temps réel.
Graphiques utilisés :
- Tableau des séries chronologiques : 30 derniers jours pour les KPI.
- Tableau des séries chronologiques : Les 13 derniers mois pour les KPI.
Si vos données de base semblent exactes, il est temps de passer aux personnalisations. (Si des erreurs s’affichent, passez à l’étape 5 pour obtenir de l’aide sur le dépannage.)
Étape 3 : Personnaliser et mettre à jour votre tableau de bord
Ces modifications et personnalisations vous donneront un contrôle total sur le tableau de bord pour refléter vos propres besoins et préférences. Ne sautez pas cette section, sinon vos objectifs ne correspondront pas à vos objectifs réels.
1. Mettre à jour les cibles de stimulation des graphiques
Pour obtenir des plages de graphiques correspondant à vos cibles, vous devrez effectuer une personnalisation légère. Parce que cela implique un codage en dur, vous voudrez les garder à jour lorsque vous obtiendrez de nouvelles cibles.
Coder en dur l’axe Max du graphique de jauge
L' »Axis Max » sur le Graphiques de jauge ne reflétera pas votre cible sans saisie manuelle.
Entrez l’axe de vos diagrammes de jauge en procédant comme suit :
- Sélectionnez le tableau de jauge dans lee tableau de bord.
- Sélectionnez l’icône Style panneau.
- Modifiez l’axe Max pour qu’il corresponde à l’objectif du mois affiché au-dessus du graphique.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Coder en dur la métrique de stimulation de la série chronologique
Créez un objectif de rythme quotidien constant en procédant comme suit :
- Sélectionnez le graphique de séries chronologiques de rythme quotidien dans le tableau de bord.
- De l’ Coup monté , sélectionnez la mesure Pacing calculée.
- Mettez à jour le premier nombre de la formule pour qu’il corresponde à la cible de stimulation au-dessus du graphique. (Note: »[Metric] * 0 » n’a pas besoin d’être mis à jour, il calcule simplement comme « 0 », ce qui est nécessaire pour que la formule soit validée.)
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022La cible de stimulation quotidienne au-dessus du graphique sera automatiquement mise à jour à mesure que les jours d’un mois changent. Il vous suffit de modifier la mesure de stimulation codée en dur dans le graphique de série chronologique pour qu’elle corresponde à cette nouvelle valeur.
2. Modifier le widget KPI Pacing (facultatif)
À côté de chaque KPI se trouve un bouton codé par couleur indiquant l’état du rythme. Vous pouvez personnaliser les couleurs, le texte et les intervalles.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Modifiez le champ calculé de la dimension pour modifier le phrasé ou l’intervalle. Le champ de stimulation budgétaire ressemblera à ceci par défaut :
CASE
WHEN (Cost/MTD Spend Target) < .9 THEN "Underpacing"
WHEN (Cost/MTD Spend Target) >= .91 and (Cost/MTD Spend Target) < 1.1 THEN "On Track"
WHEN (Cost/MTD Spend Target) > 1.1 THEN "Overpacing"
END
Vous pouvez modifier les valeurs si, par exemple, vous souhaitez que « sur la bonne voie » soit à moins de 5% de l’objectif plutôt que de 10%. Vous pouvez également créer d’autres variantes ou modifier les instructions de retour.
Pour modifier l’arrière-plan et la couleur du texte, modifiez simplement la mise en forme conditionnelle dans le Style panneau.
Capture d’écran de Looker Studio, novembre 2022Autres personnalisations
Parce que le modèle est 100% personnalisable, vous pouvez faire toutes les mises à jour que vous voulez, du changement de devise à la définition de différents objectifs de week-end / jour de semaine ou même de rythme quotidien. Vous pouvez également configurer une seule feuille Google Sheet comme source de données pour tous vos rapports.
Étape 4 : Utilisez votre tableau de bord pour prendre des décisions
Je n’aime pas l’expression « laisser les données décider » parce que les données ne prennent pas de décisions. C’est ce que nous faisons.
La beauté de ce tableau de bord de rythme est qu’il vous donne un accès instantané aux données dont vous avez besoin pour prendre des décisions stratégiques et éclairées.
Un script peut automatiquement suspendre les campagnes lorsque les dépenses sont élevées, mais il ne peut pas consulter votre client sur la façon de réagir aux changements du marché.
Étant donné que la plupart d’entre nous gèrent des comptes qui doivent atteindre des objectifs de conversion et ne pas simplement « dépenser X budget chaque mois », savoir exactement comment les dépenses et les rendements se situent par rapport aux objectifs peut améliorer vos compétences en gestion.
Voici comment vous pouvez agir sur les informations du tableau de bord de manière à vous positionner en tant que partenaire stratégique pour vos clients.
Image créée par l’auteur, novembre 2022Chaud/Élevé : Opportunité.
Lorsque la performance est plus forte que prévu, parlez à votre client de l’augmentation du budget pour répondre à la demande, afin de ne pas laisser les ventes et les prospects sur la table.
Dépenses à chaud/faibles rendements : optimiser.
Lorsque vous dépensez trop et que vous n’avez pas grand-chose à montrer, il est temps de Optimiser pour plus d’efficacité. Réduisez les enchères et les budgets, et suspendez ou supprimez les moins performants.
Dépenses à froid/rendements élevés : Enquêter.
Lorsque les dépenses sont faibles, mais que le rendement est supérieur à l’objectif, la tentation est de célébrer. Avant de le faire, examinez de plus près comment utiliser le budget disponible pour les efforts de haut de l’entonnoir ou de meilleurs rendements.
Froid/Bas : Ajustez les attentes.
Si la demande n’est tout simplement pas là, il peut être préférable d’ajuster le budget, en déplaçant les fonds alloués à une période qui en a besoin.
Étape 5 : Dépannage et maintenance
Si quelque chose ne fonctionne pas dans votre tableau de bord, commencez par vérifier les zones suivantes :
Erreurs « null » ou « aucune donnée »
- La « clé de jonction » des données combinées dans Looker Studio est-elle exactement la même dans vos sources de données Sheets et Google Ads ? Vérifiez le nom du compte dans le coin supérieur gauche du tableau de bord et assurez-vous qu’il n’y a pas de fautes de frappe dans l’IA cellulaire de votre feuille Google.
- Êtes-vous nousLa source de données correcte ? Notez que ce modèle fonctionne directement avec la plate-forme Google Ads, et non avec les données Google Analytics relatives aux campagnes Google Ads.
Erreurs de stimulation ou de précision
- La plage de dates est-elle définie sur personnalisée (mois à ce jour, etc.) ? Il devrait être sur mesure, pas auto.
- Avez-vous correctement codé en dur les champs d’axe et de rythme avec vos cibles ? Passez en revue l’étape 3 ci-dessus.
N’oubliez pas que, comme le modèle de stimulation nécessite un codage en dur pour les visualisations, vous devrez modifier vos cibles dans le tableau de bord pour rester à jour lorsque vos objectifs changent.
Le cas d’utilisation du tableau de bord Google Ads Pacing
En tant que gestionnaires de recherche rémunérés, nous n’avons parfois pas tous les outils dont nous avons besoin pour faire notre travail. Même les tâches simples comme Annonces Google Le rythme peut être beaucoup plus difficile qu’il ne devrait l’être.
En effet, vous ne pouvez pas entrer votre budget ou vos objectifs de conversion directement dans la plate-forme.
Sans ce contexte de base des objectifs par rapport aux réalités, il devient difficile de savoir quelle action prendre est la bonne.
La plupart des logiciels tiers et des feuilles de rythme DIY qui tentent de résoudre ce problème ne sont tout simplement pas utiles aux gestionnaires de recherche rémunérés.
Ils sont soit trop basiques pour fournir des informations, soit trop occupés pour être compris en un coup d’œil.
Image créée par l’auteur, novembre 2022Parce que je ne pouvais pas trouver le tableau de bord automatisé parfait, j’ai décidé de créer le mien.
Configuration requise pour le tableau de bord de stimulation
Un tableau de bord de stimulation doit vous donner un accès facile aux données qui orientent les décisions et les actions stratégiques.
Voici ma propre liste de souhaits pour ce que je veux dans un tableau de bord de rythme. Comme vous pouvez le voir, cette liste a directement informé le modèle que j’ai finalement construit:
- Instantanés et relations des indicateurs de performance clés. J’ai besoin de comprendre la relation entre ce qui devrait se passer (objectifs et cibles depuis le début du mois) et ce qui se passe (réels).
- Montrez les progrès quotidiens. Je veux voir les objectifs de rythme quotidiens nécessaires pour atteindre les KPI mensuels et si le compte atteint systématiquement ces objectifs. Quelle correction de cap, le cas échéant, s’est produite? Quels changements faut-il encore apporter?
- Mettez en contexte. Je veux voir comment la performance de ce mois-ci se compare aux tendances récentes et à plus long terme.
- Automatisé. À moins que mon budget ou mes objectifs de revenus ne changent en milieu de mois, je ne devrais pas avoir à toucher ou à mettre à jour quoi que ce soit.
- Accessible et partageable. Permettez-moi d’accéder à mon équipe ou à mes clients et de les partager avec eux sans connexion, téléchargement ou pièce jointe. (Les rapports sont Facilement partageable de Looker Studio.)
Conclusion
Avoir un accès instantané aux objectifs de performance et aux chiffres réels vous donne des informations qui peuvent faire de vous un spécialiste du marketing de recherche payante plus stratégique.
Ce tableau de bord de stimulation Google Ads n’est pas entièrement plug-and-play, mais j’espère que vous constaterez que la valeur que vous en retirez dépasse de loin « l’investissement » de le maintenir à jour.
Utilisez le tableau de bord pour répondre aux exigences de vos propres besoins de rythme et prendre de meilleures décisions de gestion pour vos clients.
Plus de ressources :
Image de couverture: fizkes / Shutterstock
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