Alors que Google Cloud n’a généré que 7,5% du chiffre d’affaires de 46,2 milliards de dollars de la société mère Alphabet au troisième trimestre, la croissance rapide et l’énorme potentiel de l’unité cloud ont incité Alphabet à commencer à diffuser les résultats financiers de Google Cloud dans un segment de reporting distinct.

(Sur mon hebdomadaire Classement Top 10 de Cloud Wars, Google Cloud est n ° 4 après avoir commencé l’année au n ° 6.)

Bien que cela puisse sembler un peu plus qu’un exercice de comptabilité, rappelez-vous qu’Alphabet est l’une des sociétés les plus importantes, les plus précieuses et les plus influentes au monde.

Énorme reconnaissance du succès de Kurian

Donc, pour le PDG de Google, Sundar Pichai, de faire un point très particulier sur ce nouveau statut de Google Cloud pendant la Appel sur les résultats du troisième trimestre était en effet un très gros problème.

Parce que cela montre qu’au cours de ses deux années en tant que PDG de Google Cloud, Thomas Kurian a totalement convaincu les hauts dirigeants et les membres du conseil d’administration d’Alphabet qu’il méritait largement un niveau d’investissement agressif continu et s’est distingué comme une véritable vedette dans le portefeuille extrêmement compétitif de -développement des entreprises au sein d’Alphabet.

La CFO Ruth Porat a même noté lors de l’appel que Google intensifiait ses investissements dans Google Cloud, car dans le passé, il avait pris du retard sur ses concurrents et devait donc désormais s’efforcer de rattraper son retard.

«Investir de manière agressive dans le cloud»

« Le point que Sundar et moi avons souligné est que nous investissons de manière agressive dans le cloud, étant donné l’opportunité que nous voyons et franchement le fait que nous étions plus tard par rapport à nos pairs », a déclaré Porat.

«Nous sommes très encouragés par le rythme des victoires clients et par la très forte croissance des revenus dans les deux GCP Workspace. Mais nous avons l’intention de maintenir un niveau d’investissement élevé pour nous positionner au mieux. »

En parlant de cette «très forte croissance des revenus», découvrez les résultats que Kurian a livrés au cours des 4 derniers trimestres:

Lors de l’appel aux résultats de la semaine dernière, Pichai et Porat ont décrit certaines des raisons des succès continus de Google Cloud et ont décrit comment ce succès a à son tour motivé leurs décisions d’investir plus massivement dans l’unité de Kurian alors même qu’Alphabet retirait ses investissements ailleurs dans la société tentaculaire .

Visibilité financière plus profonde

J’aborderai ces commentaires dans un instant, mais je tiens d’abord à souligner la décision inhabituelle de commencer à fournir encore plus de détails pour Google Cloud. N’oubliez pas que jusqu’à ce que la société publie ses résultats du quatrième trimestre de 2019 il y a près d’un an, elle n’a pas éclaté tout détails sur Google Cloud. Et maintenant, à peine un an plus tard, il franchit une étape supplémentaire en fournissant une visibilité financière plus approfondie sur l’unité cloud de haut vol.

Voici Pichai, de l’appel aux résultats, sur la décision de publier plus de détails financiers sur Google Cloud dans le cadre de son «cheminement pluriannuel à venir»:

À partir des résultats du quatrième trimestre de 2020, nous allons répartir Google Cloud comme un segment de rapport distinct. Je travaille avec Ruth et Thomas Kurian pour prendre des décisions d’investissement afin de faire progresser les choses ici.

Comme nous vous l’avons dit lors de ces appels, étant donné les progrès que nous réalisons et l’opportunité pour Google Cloud sur ce marché mondial en croissance, nous continuons à investir de manière agressive pour renforcer nos capacités de mise sur le marché, exécuter notre feuille de route produit et étendre l’empreinte mondiale de notre infrastructure.

Avec cette segmentation, vous verrez en outre des informations sur l’ampleur de nos investissements, ce qui devrait vous aider à évaluer les progrès que nous faisons sur la voie de plusieurs années à venir pour créer de la valeur durable.

Les principales priorités stratégiques de Kurian

Dans la partie questions / réponses de l’appel, l’analyste Heather Bellini de Goldman Sachs a interrogé Pichai sur l’impact de Kurian au cours de ses 2 années en tant que PDG de Google Cloud, et sa question comprenait cet extrait: «Quels sont selon vous les plus grands changements [Kurian] a mis en place ce qui a permis à l’entreprise de commencer à gagner ce qui semble être sensiblement plus de part? Et en regardant vers 2021 et ce qui se passe avec la transformation numérique, quelles seraient, selon vous, ses principales priorités stratégiques? »

Voici la réponse de Pichai, qui a donné un peu plus de détails que le large aperçu de Google Cloud qu’il a donné dans ses remarques liminaires.

«Quelques choses me ressortent. Je pense que cela a été une stratégie très cohérente et ciblée », a déclaré Pichai, soulignant la concentration précoce et inébranlable de Kurian sur les cinq zones géographiques principales; les quatre segments de clientèle; et les six secteurs prioritaires: la santé, la vente au détail, les services financiers, les médias et le divertissement, la fabrication et le secteur public.

«Cette focalisation, ainsi que l’approfondissement et l’élargissement de notre mise sur le marché à la fois en termes de personnel et de nos partenaires, je pense que cela a été essentiel», a déclaré Pichai.

Montée en puissance des solutions spécifiques à l’industrie

Notant que Kurian a mis un accent particulier sur la transformation de certains «facteurs de différenciation clés» en «solutions sectorielles uniques», Pichai a déclaré qu’il était «très heureux» que Google Cloud soit désormais en mesure de proposer ces solutions spécifiques au secteur sous forme de services dont le prix peut être valorisé. , ce qui est tout à fait différent des prix extrêmement compétitifs que l’entreprise doit proposer dans l’IaaS.

Pichai a également cité la «différenciation de Google Cloud dans des domaines tels que l’analyse de données, l’intelligence artificielle, etc., qui a également été énorme».

En plus de cela, la capacité de Kurian à obtenir une équipe de vente rapidement élargie, non seulement à bord, mais aussi à générer des revenus a été un gros plus.

«Je suis content de l’exécution», a déclaré Pichai. «De toute évidence, il y a un décalage entre le moment où vous embauchez et formez les vendeurs et le moment où vous pouvez leur permettre d’être plus productifs.

«Et ce sont les investissements Ruth [Porat] a parlé et je peux le voir s’accélérer et je peux voir les résultats entrer en jeu.

CFO: « domaines prioritaires comme Google Cloud »

En ce qui concerne ces commentaires du directeur financier Porat, voici quelques faits saillants qui montrent certainement son appréciation pour les performances de Google Cloud et de Kurian, y compris son commentaire sur le fait de se concentrer sur «nos domaines les plus prioritaires comme Google Cloud»:

• Pour l’ensemble de l’entreprise, «les effectifs ont augmenté de 4 623 par rapport au deuxième trimestre. Là encore, la majorité des nouveaux employés étaient des ingénieurs et des chefs de produits. En termes de domaines de produits, les augmentations d’effectifs les plus importantes ont été, encore une fois, dans Google Cloud pour les rôles techniques et commerciaux. « 
• « En particulier, la décélération de la croissance des effectifs ce trimestre reflète les mesures que nous avons prises au début de la pandémie pour concentrer les recrutements sur nos domaines prioritaires comme Google Cloud. »
• Pour l’unité cloud, «les revenus ont été de 3,4 milliards de dollars pour le troisième trimestre, en hausse de 45% d’une année sur l’autre. GCP a maintenu le très fort niveau de croissance des revenus qu’il a généré au deuxième trimestre et son taux de croissance des revenus était, encore une fois, nettement supérieur au cloud global. La croissance des revenus de Google Workspace a été tirée par la croissance des sièges, suivie de la croissance des revenus moyens par siège. « 
• «Et je pense que ce qui est passionnant dans cet environnement, c’est qu’il semble y avoir une accélération de la transformation numérique qui souligne l’importance des produits et services que nous fournissons et l’opportunité à plus long terme. Nous continuerons donc d’investir pour nous positionner au mieux pour l’opportunité à long terme. Un exemple évident est le cloud. Nous avons l’intention de maintenir un niveau d’investissement élevé, compte tenu de l’opportunité que nous voyons. Cela comprend les augmentations continues de notre organisation de mise sur le marché et de notre organisation d’ingénierie, ainsi que les investissements pour soutenir les investissements nécessaires. »