Expel a clôturé un tour de table de série E et a enregistré une valorisation d’un milliard de dollars pour renforcer la protection de la charge de travail de Kubernetes, les ventes internationales et l’organisation des canaux.

Basée à Herndon, en Virginie fournisseur de détection et de réponse gérées (MDR) souhaite utiliser le produit du tour de table de 140,3 millions de dollars pour accélérer ses activités à l’étranger en établissant une présence physique en Europe et en Asie-Pacifique au cours de l’année prochaine, a déclaré le PDG Dave Merkel. Le financement de la série E a été dirigé par CapitalG, le fonds de croissance indépendant d’Alphabet, qui a également dirigé la série D de la société l’année dernière.

« Nous avons eu un grand succès jusqu’à présent, et nous voyons d’énormes opportunités à l’avenir pour ce que nous faisons », a déclaré Merkel à CRN. « CapitalG investit vraiment dans des entreprises qui ont un potentiel mondial vraiment énorme. »

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Expel a déjà conquis de manière opportuniste des affaires au Canada, au Royaume-Uni, en Australie et à Singapour grâce aux investissements que la société a réalisés aux États-Unis, et Merkel a déclaré que la société avait apporté un nouveau leadership pour stimuler une croissance plus stratégique à l’étranger. L’entreprise étudie actuellement où placer le personnel afin de saisir au mieux les opportunités actuelles et futures.

« Nous avons vu cette entreprise opportuniste devenir un peu plus un battement de tambour », a déclaré Merkel. « Nous savons que la demande est là et nous bénéficions de véritables défenseurs sur le terrain. »

Du point de vue du produit, Merkel a déclaré qu’Expel prévoyait d’investir pour être pertinent autour de la défense de la charge de travail de Kubernetes étant donné l’augmentation de l’adoption de la technologie Kubernetes. Plus précisément, les clients ont besoin d’aide pour déterminer si quelque chose de grave se produit dans le domaine Kubernetes, ce qui, selon Merkel, nécessite un travail de détection supplémentaire important, car ce n’est pas facile à déterminer sur la base de l’infrastructure elle-même.

Les clients ont également besoin d’aide pour appliquer les données de gestion des vulnérabilités de manière intelligente afin qu’elles ne restent pas en silos, a déclaré Merkel. La plate-forme d’Expel peut déterminer si un client a été piraté d’une manière moins laborieuse qui ne nécessite pas que le personnel examine les données des analyses de vulnérabilité toute la journée, selon Merkel.

« Il n’y a tout simplement pas une grande opérationnalisation des données de gestion des vulnérabilités aujourd’hui », a déclaré Merkel.

En ce qui concerne la mise sur le marché, Merkel a déclaré qu’Expel compte actuellement 45 partenaires fournisseurs de solutions et espère faire passer la plupart de ses activités par le canal à l’avenir. Les partenaires de distribution vendent généralement des produits de sécurité réseau, de sécurité des terminaux et SIEM avec lesquels Expel s’intègre, ainsi que des services comme un RSSI virtuel, bien qu’ils ne prennent généralement pas en charge un produit MDR concurrent, selon Merkel.

Expel prévoit d’utiliser le produit de son financement de série E pour renforcer son équipe de distribution, améliorer ses programmes, investir dans les ressources et le marketing des partenaires et commencer à organiser des événements pour les fournisseurs de solutions, a déclaré Merkel. Au cours de la dernière année, la société a fait appel à un cadre pour superviser les relations avec les partenaires et a continué à renforcer son organisation de vente partenaire, selon Merkel.

« Nous considérons la chaîne comme un atout stratégique », a déclaré Merkel. « Nous aimons travailler avec nos partenaires.

Du point de vue des mesures, Merkel a déclaré qu’Expel prévoyait de se concentrer sur les revenus récurrents annuels, la marge brute, les revenus récurrents nets et l’efficacité des ventes. Expel offre la possibilité de générer des marges brutes généreuses, car il réduit considérablement le nombre de personnes dont les clients ont besoin dans le Security Operations Center, tandis que les revenus nets récurrents devraient indiquer dans quelle mesure les clients se renouvellent et se développent.

« Tout le monde devrait nous connaître, et tout le monde devrait nous connaître dans le monde », a déclaré Merkel.