C’est la plus grande flotte de tout le Royaume-Uni, achetant et vendant un nombre incroyable de 630 000 voitures.
En fait, le programme est si vaste qu’il représente 12% de toutes les nouvelles voitures immatriculées au Royaume-Uni chaque année.
Mais qu’est-ce que Motability ? Comment cela fonctionne-t-il ? Et est-ce que ça rapporte de l’argent? Ici, nous examinons en profondeur l’organisme de bienfaisance.
Motability est un organisme de bienfaisance qui a été créé pour fournir des voitures de la manière la plus simple et la plus abordable pour ceux qui reçoivent une allocation de mobilité.
Le régime permet à ceux qui bénéficient de l’avantage d’échanger cet argent du gouvernement contre une voiture qui comprendra une assurance, jusqu’à trois conducteurs nommés, les coûts d’entretien et d’entretien. Tout ce que les membres du régime doivent payer, c’est le carburant qu’ils utilisent.
Même les personnes qui ne conduisent pas peuvent obtenir une voiture sur le programme – de sorte que les membres peuvent obtenir un véhicule et être conduits par des amis ou de la famille. Alors que les apprenants sont également éligibles et peuvent également demander à obtenir une voiture dans le cadre du programme.
Motability est une organisation caritative indépendante qui gère le programme de mobilité des personnes handicapées. Il ne coûte pas d’argent au gouvernement, il est plutôt financé par des personnes handicapées qui choisissent de dépenser leur allocation de mobilité pour payer le coût de leur location de voiture.
L’organisme de bienfaisance publie ses propres comptes et est géré par une équipe de directeurs et d’employés qui sont payés par l’organisme de bienfaisance pour faire le travail. Les détails sur le montant d’argent que l’organisme de bienfaisance gagne et combien il paie aux administrateurs sont détaillés dans cet article.
Oui. Un initié du constructeur automobile nous a dit que les accords Motability sont « l’entreprise la plus coûteuse qu’il fait » en raison des rabais exigés par l’organisme de bienfaisance. C’est pourquoi vous ne trouverez pas tous les constructeurs automobiles offrant des véhicules dans le cadre du programme – certains ont décidé qu’il était préférable pour eux de vendre ces voitures à des acheteurs au détail pour des marges complètes.
Une allocation de mobilité est versée par l’intermédiaire de plusieurs régimes différents, mais les bénéficiaires des régimes suivants peuvent utiliser l’argent pour payer leur voiture dans le cadre de ce régime:
- Taux bonifié de la composante mobilité du paiement pour autonomie personnelle
- Composante mobilité à taux plus élevé de l’allocation de subsistance pour personnes handicapées
- Composante de mobilité à taux plus élevé du paiement pour enfants handicapés (Écosse)
- Supplément mobilité des pensionnés de guerre
- Paiement pour l’indépendance des forces armées
Quelque deux millions de personnes au Royaume-Uni reçoivent actuellement l’allocation de mobilité à taux plus élevé qui peut être utilisée dans le cadre du programme Motability.
Pour les personnes qui reçoivent une allocation de mobilité du gouvernement, elles peuvent choisir d’en utiliser une partie pour couvrir les coûts d’une nouvelle voiture. Ils peuvent choisir entre utiliser une partie de l’allocation, la totalité, ou la compléter avec leur propre argent pour payer une voiture – et le modèle qu’ils choisissent dépend du montant qu’ils décident de dépenser.
En substance, le gouvernement fournit aux gens une allocation de mobilité qui est utilisée pour financer le programme. Motability dispose d’une flotte de voitures d’une valeur de 8,7 milliards de livres sterling.
Tout l’argent gagné par l’organisme de bienfaisance est réinvesti dans le programme pour le rendre moins cher, réduisant ainsi le coût des voitures, des fauteuils roulants électriques et des scooters mis à la disposition des utilisateurs.
À la fin du bail, les voitures – généralement âgées de trois ans – sont retournées à Motability qui les recommercialise ensuite auprès des concessionnaires automobiles.
Motability gagne de l’argent en achetant les voitures aux constructeurs à des taux fortement réduits, puis en les vendant à la fin des baux au taux du marché aux concessionnaires automobiles et au commerce automobile. C’est une opération très rentable, en grande partie grâce aux rabais qu’elle exige des constructeurs automobiles.
Il existe différents niveaux de voitures disponibles sur Motability – et ce que les utilisateurs choisissent dicte ce qu’ils vont payer.
Certaines voitures coûtent moins cher que l’allocation de mobilité hebdomadaire, ce qui signifie que les bénéficiaires de cette allocation peuvent conserver la différence, certaines voitures coûtent le même prix que l’allocation, ce qui signifie qu’il ne reste rien et que tout est utilisé pour payer la voiture, tandis que certains véhicules coûtent plus que l’allocation, de sorte que les utilisateurs doivent compléter la différence.
Les voitures de mobilité sont payées directement par les paiements que les utilisateurs reçoivent du gouvernement pour leur allocation de mobilité.
Les clients de Motability doivent commander leur voiture auprès d’un concessionnaire automobile, mais il s’agit plus d’un rôle administratif que d’une visite de vente.
Les concessionnaires automobiles comprennent comment les clients de Motability paient leurs voitures et disposent d’un personnel spécialement formé pour gérer le processus. Certains constructeurs automobiles incluent les ventes de Motability dans les objectifs des concessionnaires automobiles, et d’autres non.
« Nous ne traitons pas les clients de Motability différemment, mis à part le fait qu’ils parlent à un vendeur spécialement formé dans nos pays.howrooms », a déclaré un patron de groupe de concessionnaires automobiles.
Les concessionnaires automobiles ont des vendeurs spécialisés dans chaque salle d’exposition qui traitent spécifiquement avec les clients de Motability. Ils comprennent comment fonctionne le processus et peuvent guider les gens tout au long du processus. Ils peuvent offrir un essai routier d’une voiture et, lorsqu’ils l’ont choisi, ils peuvent aider à gérer le processus de commande de la voiture.
« Il n’y a pas de négociation avec un client de Motability, le prix est fixé dans le cadre du système et ils ne paient que pour les extras qu’ils veulent », a expliqué un concessionnaire automobile à qui nous avons parlé.
Il y a un grand choix de voitures à choisir sur le programme avec 24 constructeurs automobiles répertoriés sur le site officiel.
Les constructeurs automobiles inclus sont:
- Audi
- Citroen
- Ds
- Dacie
- Fiat
- Gué
- Honda
- Hyundai
- Kia
- Lexus
- Mg
- Mini
- Mazda
- Nissan
- Peugeot
- Renault
- Siège
- Skoda
- Intelligent
- SsangYong
- Suzuki
- Toyota
- Vauxhall
- Volkswagen
Tous les constructeurs ne proposent pas de voitures via le système Motability. La raison principale en est que le système oblige les constructeurs automobiles à vendre leurs modèles à des prix commerciaux fortement réduits, ou « offres de flotte ».
Motability est le plus grand opérateur de flotte au Royaume-Uni et négocie dur pour obtenir les meilleurs rabais – cela ne convient pas à tous les constructeurs qui peuvent être en mesure de vendre leurs voitures pour plus d’argent aux clients de détail normaux.
Avec les problèmes bien documentés avec la production de voitures neuves, moins de nouvelles voitures ont été disponibles à la vente. Cela signifie que les constructeurs automobiles se sont retirés de nombreux contrats de flotte à volume élevé et à faible rendement ces derniers temps pour se concentrer plutôt sur la vente de voitures à pleine marge aux clients de détail traditionnels.
Des constructeurs comme BMW, Mercedes et Land Rover, qui fabrique le Range Rover, ne proposent pas de voitures sur le schéma Motability.
Oui, il existe une variété de voitures électriques sur le programme Motability. Actuellement, les voitures électriques suivantes sont disponibles sur Motability:
- Citroen e-C4
- Citroën e-Berlingo
- Fiat 500 électrique
- Honda E
- Smart ForTwo électrique
- Peugeot e-2008
- Vauxhall Mokka Electric
- Vauxhall Corsa Electric
- Peugeot e-208
- Mini électrique
- Renault Zoé
- Renailt Mégane Électrique
- Nissan Leaf
- Vauxhall Vivaro Life Electric
- Vauxhall Combo Life Electric
La liste change régulièrement, il est donc utile de consulter le site Web du programme pour les dernières offres.
La plupart des voitures électriques nécessitent un paiement anticipé supplémentaire lorsqu’elles sont achetées dans le cadre du programme Motability, mais sont disponibles si les utilisateurs sacrifient la totalité de leur allocation de mobilité.
Une Smart ForTwo électrique ne nécessite aucun paiement anticipé, mais une Honda E exige que les utilisateurs déboursent 5 999 £ à l’avance.
Il y a actuellement une pénurie mondiale de voitures neuves qui affecte à peu près tous les constructeurs automobiles. Motability suggère actuellement aux utilisateurs de vérifier que leurs voitures préférées sont disponibles pour la livraison avant de passer une commande, car « des voitures comparables de différents fabricants peuvent être disponibles plus tôt ». Ils peuvent le faire en appelant un concessionnaire automobile.
Encore une fois, cela se résume au fait que les constructeurs automobiles ont du mal à en faire assez. Les pénuries de semi-conducteurs et d’autres problèmes de pièces à travers le monde, ainsi que l’impact de Covid, ont obligé les constructeurs automobiles à avoir du mal à fabriquer suffisamment de voitures. Certaines voitures ont même été complètement retirées des gammes de constructeurs.
En raison de ces problèmes d’approvisionnement, les constructeurs automobiles privilégient des ventes à marge plus élevée, ce qui signifie que Motability propose moins de voitures. Le programme exige des rabais importants de la part des constructeurs automobiles et, lorsque l’offre est insuffisante et qu’ils peuvent les vendre plus cher ailleurs, beaucoup se sont retirés du programme.
Les experts prédisent que les problèmes d’approvisionnement affectant la production de voitures neuves pourraient durer jusqu’en 2023. Certains prédisent même que les pénuries d’approvisionnement pourraient durer jusqu’à l’année suivante. Chaque fois qu’il y a des problèmes pour produire suffisamment de nouvelles voitures, la réduction du nombre de voitures disponibles sur le programme Motability se poursuivra.
Oui, les utilisateurs le peuvent, mais les membres du régime doivent payer un supplément pour ceux-ci au début du bail. Les sièges chauffants, le verre d’intimité et d’autres choses que vous n’obtiendrez pas en standard sur la voiture devront être payés séparément.
En 2021, les comptes de l’organisme de bienfaisance montrent qu’il a rédigé 219 092 accords de financement pour les voitures. Cela a porté le total de voitures sur le plan principal à 631 299.
Si vous ajoutez les autres voitures financées par diLe nombre total de voitures exploitées par Motability était de 648 927 en 2021.
L’organisme de bienfaisance employait 1 095 personnes en 2021, contre 1 076 en 2020. Ce nombre exclut les administrateurs exécutifs. Le personnel a reçu 69,3 millions de livres sterling en 2021, ce qui équivaut à un salaire moyen de 63 287 livres sterling, y compris les pensions et les coûts de sécurité sociale.
Les derniers comptes disponibles pour Motability Operations Limited pour l’exercice se terminant le 30 septembre 2021 montrent que la société a réalisé un bénéfice de 526,6 millions de livres sterling en 2021, contre 101 .8m livres sterling en 2020. Les bénéfices sont détenus au sein de l’entreprise et utilisés au profit du régime.
Au cours de l’année, la société a fait des dons de bienfaisance de 170 millions de livres sterling, contre 52 millions de livres sterling en 2020.
Le chiffre d’affaires pour l’année était de 4,49 milliards de livres sterling.
En 2021, le directeur le mieux payé de Motability – supposé être son président-directeur général – a reçu un total combiné de 966 152 £. Cela comprenait un salaire de base de 437 000 £, un bonus de 194 000 £, un bonus différé de 206 000 £ et des cotisations de retraite de 109 000 £. Il a également reçu 18 000 £ en autres avantages.
Au total, l’organisme de bienfaisance a versé à ses administrateurs 3,4 millions de livres sterling en 2021, dont 1,6 million de livres sterling, près de 1,5 million de livres sterling en primes ainsi que des cotisations de retraite et d’autres avantages.
Il s’agit d’une initiative du système qui incite les utilisateurs à restituer leur voiture en bon état. S’ils sont bien entretenus, le programme paiera 250 £ à la fin d’un bail de trois ans et 550 £ à la fin d’un bail de cinq ans.
En examinant le système, Motability a constaté que certains clients « prennent tellement soin de leurs véhicules » qu’il prévoit de payer plus tôt Bonus de bon état. En tant que tel, il a décidé de distribuer une partie de l’argent qu’il met de côté pour les bonus plus tôt.
Toute personne ayant commandé une voiture Motability avant le 1er octobre 2022 recevra un bonus de 350 £. « C’est parce que le véhicule a été commandé lorsqu’un montant plus élevé de bonus de bon état a été intégré au bail », explique Motability. Les voitures commandées après le 1er octobre 2022 ne recevront pas le paiement.
Motability dit que les paiements anticipés sont conçus pour aider les utilisateurs à traverser la crise du coût de la vie.
Si un constructeur automobile propose des voitures dans le cadre du programme Motability, ses concessionnaires devront offrir des conseils aux utilisateurs de Motability.
Oui, vous pouvez, mais cela ne peut être discuté que dans les trois derniers mois du bail. La raison en sera que le système aura alors une idée plus précise de sa valeur. La voiture sera probablement vendue au taux du marché.
Non. Les concessionnaires automobiles ne font qu’administrer le système et, en tant que tels, les prix qu’ils paient pour les voitures sont fixés. Le système marchande pour les utilisateurs avec les constructeurs automobiles lorsqu’ils acceptent d’acheter les voitures en premier lieu. Motability passe des commandes si importantes qu’il obtient de gros rabais en conséquence et ceux-ci sont transmis à tous les utilisateurs du système.
