À une époque où de nombreuses startups ont du mal à lever des fonds et à garder la tête hors de l’eau, Kandji, une plate-forme de gestion d’appareils apple, a fait exception. Fondée en 2019, elle a traversé ses tours de financement comme un enfant précoce, levant plus de 188 millions de dollars en cours de route.

Aujourd’hui, elle s’est ajoutée à ce total avec 100 millions de dollars supplémentaires de General Catalyst, dont la moitié est constituée de capitaux propres supplémentaires et l’autre moitié d’un instrument de dette. La levée de fonds d’aujourd’hui porte le financement total de l’entreprise à plus de 288 millions de dollars, y compris la dette. Elle a également relevé sa valorisation par rapport à son dernier tour de table en 2021, passant de 800 millions de dollars à 850 millions de dollars.

L’entreprise s’est fait un nom en aidant le service informatique à gérer la liste croissante d’appareils Apple au sein d’une organisation de manière moderne et rationalisée. Et l’approche semble fonctionner, Kandji augmentant ses revenus et ses clients à un rythme rapide. Depuis le tour de table de 2021, elle annonce que ses revenus annuels récurrents (ARR) ont augmenté de 600 %, tout en multipliant par 4000 sa clientèle pour atteindre 4000 clients dans le monde.

Adam Pettit, PDG et cofondateur de l’entreprise, affirme qu’une partie de la croissance est due à l’expansion en dehors des États-Unis, ce que l’entreprise commençait déjà à faire en 2021 lorsque nous lui avons parlé pour la dernière fois. « Plus de 30% de notre clientèle et plus de 30% de nos revenus se trouvent en fait en dehors de l’Amérique du Nord, et nous constatons une croissance assez significative », a déclaré Pettit à TechCrunch

Un autre facteur contribuant à la croissance de l’entreprise est l’expansion de sa plate-forme, qui est passée de la simple gestion des appareils à la Sécurité des terminaux. « Lorsque nous avons levé notre dernier tour de table, nous avons vraiment commencé à investir massivement dans la sécurité des terminaux en plus de nos capacités de gestion des terminaux, et nous avons lancé notre produit de détection et de réponse aux terminaux, qui était notre deuxième produit, l’année dernière », a-t-il déclaré.

Pettit a déclaré que l’entreprise a connu une croissance explosive de ce produit, ce qui a contribué à la croissance globale de l’ARR. Alors que Kandji utilise l’apprentissage automatique traditionnel sous le capot de son produit depuis un certain nombre d’années maintenant, elle a l’intention d’ajouter des capacités d’IA générative dans les mois à venir.

Bien que la société soit en concurrence avec Apple elle-même et des acteurs traditionnels comme Jamf et d’autres fournisseurs de gestion d’appareils mobiles (MDM), il dit qu’ils battent constamment leurs concurrents. « Je dirais que nous sommes en concurrence avec tous les acteurs du marché et que nos taux de réussite par rapport aux solutions MDM existantes sont très élevés. Deux choses importantes à noter : premièrement, les deux tiers de notre activité mondiale chaque trimestre proviennent de l’extraction et du remplacement d’autres solutions – les deux tiers – et c’est le cas depuis de nombreux trimestres. L’autre tiers est vraiment constitué de nouveaux clients. Il s’agit d’acheteurs novices dans le domaine de la gestion des appareils ou de l’InfoSec », a-t-il déclaré.

Bien que la valorisation n’ait pas augmenté de façon spectaculaire depuis le dernier tour de table, Pettit souligne à juste titre que 2021 a été une période très différente dans le domaine du capital-risque. Les taux d’intérêt étaient encore bas et il y avait beaucoup de valorisations gonflées que les entreprises ont eu du mal à respecter au cours des années suivantes. Voir la valorisation de sa startup augmenter, même modestement, est une victoire pour lui.

« Le fait est que nous avons la chance d’avoir connu une croissance très rapide et je pense que nous avons bâti une entreprise très impressionnante au cours des deux dernières années et demie, depuis notre dernière conversation, et nous avons grandi jusqu’à notre dernière évaluation. Et je pense que c’est plus que ce que beaucoup d’entreprises peuvent dire », a déclaré Pettit.

La répartition 50/50 du tour de table entre les capitaux propres et la dette est délibérée, dit-il, avec une moitié dilutive et une moitié non. Ce financement par emprunt est spécialement conçu pour les aider à investir dans les ventes et le marketing, et ils reçoivent un certain montant chaque trimestre à investir, puis à rembourser en fonction de leur succès commercial.