Chaque année, les franchises sportives professionnelles introduisent de nouvelles tactiques de marketing et de nouveaux modèles de parrainage pour augmenter leurs sources de revenus : de nouveaux équipements, de nouveaux emplacements pour les logos dans les stades/arènes et sur les maillots, sans oublier un éventail d’opportunités d’engagement en ligne. Alors que le concept de Metaverse s’impose de plus en plus dans l’esprit des fans, il y a, sans surprise, beaucoup de buzz autour de cet environnement futuriste. Mais même comme franchises sportives professionnelles annoncent leurs propres incursions dans le métaverse, les organisations du monde entier feraient bien de considérer comment cette bifurcation de l’expérience sportive (visualisation du lieu en personne par rapport au métaverse) crée un tout nouveau monde de flux de revenus marketing.

Le potentiel Imaginez votre site sportif préféré. Pensez aux dizaines (voire aux centaines) de milliers de personnes qui sont exposées à du contenu de parrainage dans le stade. Considérez ensuite le nombre de panneaux physiques et d’écrans avec des promotions tournantes sur le site. Mais maintenant, qu’en est-il du métaverse ? Alors que les équipes sportives intègrent leurs sites dans le métaverse, les supports marketing doivent-ils également être fournis ? Ou, une gamme entièrement différente d’entreprises peut-elle être présentée dans un stade Metaverse? Alternativement, si un sponsor dans le stade « physique » veut poursuivre la relation dans le Metaverse, devrait-il payer plus, surtout compte tenu du nombre de personnes supplémentaires qui seront potentiellement exposées à cette image de marque ? Et qu’en est-il des considérations territoriales ? Une organisation voudra-t-elle la flexibilité (si la technologie le permet) de créer des publicités ciblées par région ?

L’ajout d’homologues virtuels aux lieux du monde réel – qui ne doit pas nécessairement se limiter à un seul reflet de l’emplacement physique – est susceptible d’élargir les opportunités de parrainage de manière exponentielle ; les organisations feraient bien de commencer à préparer le terrain maintenant pour maximiser les flux de revenus plus tard.

Qui sait jusqu’où va le parrainage ? La considération fondamentale est de savoir si les équipes sportives veulent que les mêmes sponsors passent du physique au métaverse. Si la réponse est oui, alors les conversations de suivi avec les sponsors seront axées sur les prix – après tout, les sponsors ne devraient pas être présentés à deux endroits pour le prix d’un. Si la réponse est non, les conversations sont certes plus délicates, car les contrats reviennent pour négociation, une organisation devra être plus prudente quant à la description de l’étendue du parrainage. Gardez à l’esprit que toute considération territoriale sera également un facteur de prix (et toute limitation de géolocalisation peut affecter l’endroit où le contenu sera disponible).

Quelle que soit l’épaisseur de la rafale de mots à la mode ou la rage du battage médiatique, en ce qui concerne la forme émergente du métaverse, une grande partie de la façon dont tout cela fonctionnera est encore inconnue. Concrètement, cela signifie que maintenant est ne pas le temps de se précipiter, de parler avec les sponsors et de commencer à rédiger des contrats. Au lieu de cela, c’est le moment idéal pour se réunir avec les services commerciaux, juridiques et marketing de l’organisation et commencer à élaborer des stratégies de parrainage (et de sous-traitance) à long terme. Voici quelques éléments à considérer :

Physique vs Metavers : L’objectif est-il que les sponsors actuels signent pour le site physique et le site Metaverse ? Si oui, quelle augmentation des frais une organisation rechercherait-elle dans le cas où le sponsor voudrait que son logo et sa marque soient affichés aux deux endroits ? Si la réponse est non, comment cette bifurcation va-t-elle être abordée avec le fournisseur ?

Examinez vos contrats de parrainage maintenant : Surtout si une organisation cherche à avoir de nouveaux sponsors dans le Metaverse, commencez à solliciter des contrats dès maintenant pour avoir une idée de la façon dont les contrats de sponsoring actuels peuvent compliquer les choses. Par exemple, dans quelle mesure le parrainage est-il défini ? La société X est-elle le « sponsor officiel des boissons du jour du match » de votre équipe ou le « sponsor des boissons du stade ». Dans le premier cas, le sponsor a un argument plus fort que son parrainage n’est pas lié à un emplacement physique. Mais regardez également comment le placement de la marque est décrit, y a-t-il des détails sur le type de signalisation qui sera fourni ? Parallèlement à l’examen des contrats de parrainage, les organisations doivent examiner leurs accords de licence de marque pour comprendre comment les publicités/marques/logos peuvent être reproduits dans le métaverse. S’assurer que les protections IP sont en place (et que les limitations contractuelles sont respectées) aidera à protéger une organisation lorsqu’elle (et son contenu) entre dans le métaverse. Se souvenir, la compréhension des régulateurs du métaverse va évoluer avec le temps, continuez donc à surveiller l’impact des lois sur les opérations d’une organisation dans le métaverse. Par exemple, à mesure que différentes juridictions tentent d’exercer une influence sur le métaverse, les exigences de conformité en matière de publicité peuvent évoluer.

Contrats à venir : S’il y a des contrats de parrainage en cours de négociation ou sur le point d’être renouvelés et qu’une organisation n’est pas encore prête à entamer la conversation Metaverse, réfléchissez à la manière dont vous pouvez vous assurer que le contrat maximise votre flexibilité à l’avenir. Par exemple, un terme plus court signifie qu’une organisation est plus agile pour s’adapter à mesure que sa compréhension du métaverse évolue. Décrire clairement la relation par rapport au lieu physique offrira également de la flexibilité pour aborder le métaverse plus tard.

Avec autant d’inconnues, ce serait une tâche ardue pour une entreprise d’essayer de rédiger elle-même un contrat prêt pour le métaverse. Alors ne le faites pas. Au lieu de cela, consultez des avocats qui connaissent bien les contrats et les considérations technologiques. Comme contractuel nuances entourant le métaverse continuer à se développer, les entreprises seraient bien avisées d’aller de l’avant dans la compréhension des implications juridiques et financières sur leur activité. En particulier, les organisations qui envisagent les implications futures de leurs contrats de parrainage actuels seront bien placées pour maximiser les revenus de parrainage à l’avenir. En fin de compte, les sponsors veulent être protégés, tout comme les organisations et les sites. Penser à ces protections maintenant peut faciliter ces premiers pas passionnants dans le métaverse.

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