Lorsque Forerunner Ventures a été fondée en 2012, les marques traditionnelles régnaient toujours en maître et la plupart d’entre nous achetaient dans des espaces physiques. La fondatrice de la société, Kirsten Green, qui était auparavant analyste de recherche sur les actions chez Banc of America Securities, était peut-être plus consciente que la plupart que cette image était sur le point de changer radicalement ; au fil des ans, Forerunner a investi dans une entreprise qui a livré rasoirs bon marché aux portes des gens, un entreprise de beauté construit au sommet d’une communauté dévouée et d’un marché qui associe des acheteurs déconcertés à des personnes «experts» dans leurs domaines.

Les paris de Forerunner ont été si prescient dans certains cas, que la jeune entreprise gère maintenant environ 2 milliards de dollars d’actifs après avoir clôturé discrètement son sixième fonds avec un énorme 1 milliard de dollars dans les engagements de capital le mois dernier.

Compte tenu du succès de l’équipe dans le financement de ce qui se passe, nous avons discuté avec Green la semaine dernière pour une interview en podcast sur les tendances que Forerunner suit de près en ce moment. Une partie de ce dont nous avons discuté suit, éditée pour plus de longueur et de clarté. Vous pouvez également écouter ce chat dans son intégralité ici.

TC : Ces dernières années, par Publier vous avez écrit récemment, Forerunner s’est davantage concentré sur cette tendance des créateurs sur Instagram et Substack et d’autres plateformes qui atteignent directement le public. Selon vous, où en sommes-nous par rapport à cette tendance?

KG : Une grande partie de cette réflexion, sinon la majeure partie, semble toujours très pertinente et active pour nous aujourd’hui. Penser à alimenter l’opportunité individuelle et ce qu’il faut pour la rendre viable est multicouche. Vous partez de cette idée que quiconque a quelque chose à dire peut désormais être éditeur et mettre [out content] et le facturer. Mais la différence entre cette idée et son exécution est grande, car il y a beaucoup à faire et c’est difficile à faire. Nous essayons donc de penser : quels sont les outils, les services, les logiciels et la communauté qui ont besoin de soutenir la personne qui devient l’entrepreneur unique, le « solopreneur » ? Il y a tout un écosystème d’efforts qui doivent être construits et testés et testés et faire avancer. Je pense que nous n’en sommes qu’au début de l’organisation de tout cela et [producing] les très grandes entreprises d’évasion.

Un certain nombre d’entreprises de commerce de diffusion en direct ont levé des fonds importants au cours de l’année dernière pour vendre une grande variété d’articles. Vous avez parier sur un, Loupe Tech, une plateforme de streaming e-commerce en direct conçue pour les collectionneurs de cartes de sport. Pourquoi?

En ce qui concerne les dépenses discrétionnaires, il s’agit parfois de l’article, mais souvent du voyage. Nous avions des centres commerciaux qui réunissaient de nombreux magasins pour créer un environnement dynamique. . Toi [separately see] les gens sur les réseaux sociaux suivent les gens et s’engagent dans le contenu. C’est en quelque sorte naturel de penser, d’accord, il y a aussi une composante shopping quelque part ici. Cela fait partie du mélange de divertissement, d’engagement et de camaraderie qui se produit. Et nous avons certainement vu cela dans d’autres endroits du monde, principalement en Chine, où [live-streamed shopping] c’est une entreprise énorme.

[Layer into the mix other] cette tendance des objets de collection, qui n’est pas nouvelle non plus, et le marché des souvenirs sportifs [which is] un marché énorme et important [the majority of which is still offline] et le fondateur de Loupe, Eric [Doty]. Il vient de Xbox. Il a beaucoup d’expérience autour de la gamification et des expériences orientées jeu. Il est passionné par la catégorie et a vraiment articulé une vision sur la façon de créer une grande intersection de divertissement et d’échange – qui est le commerce dans ce cas – et peut-être même être un troisième écran pour les personnes qui regardent des sports ou des activités sportives.

Pensez-vous beaucoup ces jours-ci au soi-disant métaverse? Les marques ont-elles besoin d’une stratégie de métaverse ?

Tout le métaverse, web3, crypto [universe] d’opportunité ou de conversation est vraiment intéressant et vraiment prometteur. Comme la plupart des nouveautés, on ne sait pas combien de temps il faut pour se dérouler ou quand l’adoption massive [reaches] un point de basculement. Mais j’y crois vraiment, et je pense que la plupart des entreprises le font [because of the] les tendances qui y contribuent, donc avec cela à l’esprit, je pense que c’est, ‘Allez-y et commencez à expérimenter. Se mettre à l’aise. Commencez à développer vos muscles. Réfléchissez à ce qui convient à votre entreprise et à votre marque et identifiez les opportunités, [be it for] l’acquisition de clients ou la fidélisation de clients ou même de vendre de nouvelles choses, car très franchement, toutes ces choses sont probablement en jeu dans cet univers. Ça ne va pas sortir de la porte comme un make-or-break-it [moment] pour les affaires de n’importe qui en 2022. Mais dans quelques années, ou peut-être même plus près, cela pourrait.

Quels paris connexes avez-vous faits, le cas échéant, sur des entreprises de type web3 ?

Nous avons investi dans une poignée d’entreprises B2B au cours des 18 derniers mois en raison du stade de développement de tout cet écosystème. Un tas d’entre eux n’ont pas été annoncés. Mais nous pensons qu’avec cette évolution du web3, les entreprises peuvent l’utiliser pour avoir une position de leader sur la communauté, sur l’autonomisation, peut-être même une future stratégie produit.

J’imagine un tout nouveau protocole en cours de développement pour les connexions numériques. Du côté de l’infrastructure, il y a énormément d’opportunités, et ce n’est pas historiquement là où Forerunner s’est vraiment présenté. Nous avons été plus en première ligne en ce qui concerne le consommateur. Donc je pense [our focus is on] que faudra-t-il pour inclure les entreprises du web2 dans le web3. [To date, much of the activity has] vécu dans des coins spécifiques de l’univers [including] Les NFT, qui, lorsqu’ils frappent le radar, peuvent avoir dérouté les gens [regarding] comment ils ont fonctionné ou pourquoi [consumers] devrait les valoriser. Mais l’idée qu’il y avait un bien ou un service pour lequel on pouvait payer [by using NFTs] a résonné. . . [Now] faire [them] plus grand public, j’imagine qu’il doit y avoir de vrais cas d’utilisation – quelque chose au-delà d’une nouveauté – et il doit y avoir beaucoup moins de friction dans la façon dont vous vous engagez. L’effort pour que cela se produise est donc essentiel pour obtenir [web3] grand public, omniprésent et précieux, et je pense qu’il y a beaucoup d’opportunités [in creating] ce pont.