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Experte en fitness et star de The Biggest Loser, 47 ans Jillian Michaels (4M, Facebook) n’a pas de public cible.

« J’atteindrai la personne à qui ma marque personnelle de motivation et d’information s’adresse », m’a-t-elle dit lors de notre conversation récente. « Je me fiche que vous soyez un gamin de 17 ans, je me fiche que vous soyez un homme de 80 ans avec une sténose spinale – si cela vous parle, merveilleux. Je fais ce que je fais parce que j’aime ça et j’ai la chance de gagner ma vie en faisant ce que j’aime.

Michaels a sa propre entreprise, Empowered Media LLC, qu’elle a créée avec son partenaire commercial Giancarlo Chersich, ainsi qu’une application portant le nom simple The Fitness App, un podcast intitulé « Keeping It Real: Conversations with Jillian Michaels » et plusieurs programmes d’auto-assistance. livres.

« Je continue à faire ce que Jillian Michaels fait », dit-elle. Qui propose des cours de fitness et de l’inspiration « souvent via une application ou gratuitement sur les réseaux sociaux ». Bien que ce ne soit pas seulement ce que fait Jillian Michaels. « Mon entreprise investit également de manière stratégique dans des marques de santé et de bien-être qui nous passionnent. » Les investissements d’Empowered Media incluent l’épicier en ligne Thrive Market, AQUAHydrate, Lucky Jack Coffee et Alaya Naturals.

Arriver en retard sur les réseaux sociaux

Michaels travaille dans l’industrie du fitness depuis l’âge de 17 ans, elle a donc vu la progression du marketing du fitness au cours des trois dernières décennies.

« À l’époque, pour les experts en fitness, c’était des cassettes VHS », a-t-elle déclaré. « Ensuite, il s’agissait de produits d’infopublicité. Ensuite, ce sont les tabloïds – les Gunnar Petersons et les Harley Pasternaks qui sont dans tous les tabloïds formant des célébrités. Ensuite, c’était le formateur TV. Ensuite, c’était le formateur YouTube. Ensuite, c’était l’entraîneur Instagram.

Elle a dit que l’une de ses plus grandes erreurs était de ne pas tirer parti plus tôt des médias sociaux pour son entreprise.

« Si je devais examiner l’un de mes plus grands échecs commerciaux, ce serait de ne pas adopter les médias sociaux bien plus tôt dans ma carrière », a-t-elle déclaré. « Et la réalité est que je n’ai tout simplement pas pivoté assez rapidement. »

Michaels a déclaré qu’elle craignait que les plateformes de médias sociaux ne puissent contrôler sa connexion avec son public. « Parce que dès que vous transférez votre trafic sur la plate-forme de quelqu’un d’autre, il peut le verrouiller », a-t-elle déclaré.

Finalement, cependant, Michaels a compris que pour rester connectée, elle devait passer aux médias sociaux : « Je ne savais pas que les point coms deviendraient essentiellement obsolètes », a-t-elle déclaré. « Les enfants d’aujourd’hui, ils ne vont pas sur le site Web de la personne. Ils vont sur leur Instagram », a-t-elle déclaré.

Elle a cependant vu suffisamment d’évolution pour savoir que l’entraîneur Instagram ne durera pas éternellement. « Bientôt, ça va être, je déteste te dire – c’est, c’est très réel – l’entraîneur de métavers. »

La meilleure plateforme de médias sociaux pour les entreprises

Michaels a déclaré qu’elle pensait que la meilleure plate-forme pour la publicité était Facebook, même si elle reconnaissait la nécessité de s’étendre sur toutes les plates-formes avec des publicités.

« Mais Facebook convertit le mieux », a-t-elle déclaré. « Donc, si vous vendez un produit, vous devez être sur Facebook. C’est juste, je veux dire, il ne fait aucun doute que Facebook, Instagram et YouTube sont les trois premiers.

Elle a également noté la prévalence et la popularité de YouTube, qui est le deuxième site Web le plus visité au monde.

« Donc, si vous êtes dans un type d’entreprise, vous devez être présent sur YouTube », a-t-elle déclaré. « Parce que je veux dire que j’irai là-bas pour apprendre à changer un pneu. Tu sais ce que je veux dire? »

Pourquoi vous ne devriez pas avoir peur d’être annulé

J’ai également parlé à Michaels du dialogue autour de la positivité corporelle, des efforts des marques pour adopter des modèles de formes et de tailles différentes, et de la façon dont elle navigue en tant qu’instructrice de fitness.

« Si vous êtes pris dans toute la culture politiquement correcte et que vous avez peur d’être annulé, alors la vérité meurt », a-t-elle déclaré. « Et c’est, c’est une chose très, très dangereuse. »

Pour Michaels, la vérité sur les conditions liées à l’obésité comme les maladies cardiaques est primordiale.

« La beauté est dans l’œil du spectateur, n’est-ce pas ? Cela n’a rien à voir avec le poids corporel », a-t-elle déclaré, ajoutant que les sentiments de « valeur, valeur, capacité » et même un poids corporel sain lui-même n’ont pas toujours à voir avec un chiffre sur une balance. « Cela dit, si vous portez une certaine quantité de graisse corporelle en excès, vous courez intrinsèquement un risque beaucoup plus élevé de toutes les conditions de santé liées à l’obésité qui tuent les gens. Les maladies cardiaques sont la première cause de décès chez les femmes. Cancer [is a] petite seconde.

Prendre le temps de dialoguer avec les fans et les abonnés

Un conseil pratique que Michaels a pour les créateurs de contenu est d’interagir avec vos abonnés et de vous en occuper. « Vous devez entrer dans cette section de commentaires », a-t-elle déclaré, l’appelant « l’une des choses les plus importantes que vous devez faire ».

Elle recommande de consacrer au moins une demi-heure par jour à dialoguer avec les abonnés. « Vous devez dialoguer avec les personnes qui prennent le temps de venir vous demander conseil. » L’interaction contribue à favoriser un sentiment d’appartenance à la communauté, qui s’accompagne de responsabilités. « Vous devez éliminer les trolls. »

Cette interview a été publiée à l’origine dans The Creators, une newsletter sur les personnes qui alimentent l’économie des créateurs. Recevez-le dans votre boîte de réception avant qu’il ne soit en ligne.