Les marques de luxe ne sont plus étrangères au monde NFT. De Gucci et Givenchy à Dolce & Gabbana, Bugatti, et plus encore, certaines des marques de luxe emblématiques du monde ont déjà fait une incursion dans le monde du Web3. Alors que certains ont abandonné leurs propres NFT, plusieurs autres ont marqué leur présence dans le métaverse. Alors que l’industrie du luxe fait des pas de géant dans l’espace, le marché NFT organisé, Exclusible, apporte le luxe au métaverse.

Fondée l’année dernière, Exclusible est une place de marché haut de gamme pour les marques de luxe dans les domaines de la mode, de la beauté, des montres, des bijoux, du style de vie et des supercars. Mais les offres d’Exclusible vont au-delà d’un simple marché NFT. En fait, Exclusible porte l’expérience du luxe numérique vers de nouveaux sommets. La plate-forme, après tout, s’est établie dans le métaverse avec une multitude de villas de luxe et d’îles privées.

Comprendre les débuts d’Exclusible

Les entrepreneurs en série Thibault Launay et Romain Girbal ont eu l’idée pour la première fois au printemps 2021, a déclaré Olivier Moingeon, directeur commercial d’Exclusible. Très vite, ils ont bâti une équipe avec une riche expérience dans divers domaines. Artur Goulão, leur directeur de la technologie, par exemple, est le fondateur d’Utrust, une passerelle de paiement en crypto-monnaie de premier plan. Le directeur général, Pierre Guigourese, est un collectionneur NFT avec une formation de consultant de haut niveau. Au contraire, Olivier Bureau, Chief Digital Officer, est un entrepreneur avec 15 ans d’expérience à la tête d’équipes techniques et marketing. En résumé, de la blockchain à l’entrepreneuriat et au luxe, l’équipe possède une expérience inestimable.

« Le seul élément commun entre nous tous est que nous sommes tous des collectionneurs NFT * », a déclaré Moingeon NFToirée. Il a plus de 18 ans d’expérience dans l’industrie du luxe et a travaillé avec Cartier, Goyard et en tant que PDG de Bastide.

« Nous partageons tous la vision commune de ce que les NFT et la blockchain peuvent apporter aux marques, aux athlètes et aux célébrités, alors que le métaverse est en cours de construction », a-t-il ajouté. « Nous pensons que c’est une opportunité incroyable de raconter votre histoire différemment et de vous connecter avec un public entièrement nouveau d’une manière très riche et créative. »

Au départ, Exclsuible a commencé comme Farfetch ou Net-a-porter (plates-formes de mode de luxe) pour les NFT, a déclaré Moingeon. Autrement dit, une place de marché dédiée aux NFT des marques de luxe. À l’époque, au milieu d’une multitude de marchés comme OpenSea qui s’adressaient principalement à l’art, il y avait une pénurie importante de plates-formes NFT axées sur le luxe.

« Connaissant le luxe, nous savions que ces environnements n’étaient pas propices pour que les marques de luxe commencent vraiment leur voyage vers le Web3 », a-t-il rappelé. « Nous avons donc décidé de construire une plate-forme qui n’existait pas à l’époque. »

D’une place de marché NFT au métaverse

L’équipe a officiellement lancé Exclusible fin octobre 2021 avec sa propre collection, appelée la collection Alpha NFT. Les NFT de la collection servent de carte de membre VIP pour les membres de la communauté. Pour être précis, les détenteurs de la collection Alpha bénéficient de privilèges et d’avantages spéciaux, en particulier concernant toutes les futures gouttes sur la plate-forme.

C’est à cette époque que le Facebook a annoncé son déménagement dans le métaverse et du coup, le métaverse était sur toutes les lèvres. La dynamique du marché a radicalement changé et tout le monde voulait faire partie de ce nouveau phénomène mondial numérique. Ce n’était pas vraiment surprenant étant donné que le Web3 est un espace en évolution rapide.

Pour Exclusible, les NFT et le métaverse ont toujours fait partie de sa vision, a déclaré Moingeon. « NFT est le produit – c’est le Quel et le métaverse est le comment et où…Metaverse est l’expérience que la marque peut créer pour ses consommateurs ambitieux.

Avec l’annonce de Facebook, il était temps pour Exclsuible de prioriser sa « stratégie métaverse ». Dans un premier temps, la société a acheté pour 1,8 million de dollars de terrain sur The Sandbox. Sa vision—créer « l’expérience de luxe numérique ultime » dans le métaverse. De plus, l’équipe a commencé à organiser des événements dans Decentraland, un autre métaverse populaire dans l’espace Web3.

« Nous sommes des faiseurs. Nous venons de faire des choses, au lieu de théoriser ou de parler », a-t-il ajouté. Pour cela, l’équipe n’a pas perdu de temps construire sur le terrain virtuel. Tout d’abord, ils ont développé le ‘Exclusible Luxury District’ dans The Sandbox avec un total de 150 villas de luxe. Ensuite, les îles privées exclues ont emboîté le pas.

« Nous avons créé très rapidement tout ce flux de revenus – la promotion immobilière dans le métaverse », a ajouté Moingeon. « [This] nous permet ensuite de créer des activations, des événements et des projets pour le compte de marques ou de célébrités.

Les villas et îles de luxe exclusives sont épuisées

Au début de cette année, Exclusible a vendu 150 villas de luxe faisant partie de son quartier de luxe. Pour expliquer, les 108 parcelles de terrain Sandbox sont divisées en quatre parties : trois villes luxueuses et un hub Exclusif. Construites par Exclusible et The Sandbox, toutes les villas sont uniques, modernes et luxueuses. Toutes les villas premium sont également entièrement meublées avec des designs haut de gamme. De plus, Exclusible offrira régulièrement aux joueurs des pièces passionnantes pour décorer leurs villas.

Plus important encore, tous les propriétaires de villas auront accès à une gamme d’événements dans le métaverse. Cela inclut les défilés de célébrités, les défilés de mode, les soirées VIP, etc. De plus, Exclusible a construit plusieurs jeux pour garder les joueurs immergés dans le monde virtuel. Le hub exclusif, quant à lui, aura un grand centre commercial, des musées et plusieurs autres expériences.

Divulgation complète – reconnaissant le potentiel des villas de luxe, NFTevening en a également acheté un après NFT Paris.

Peu de temps après la chute de Luxury District, Exclusible a lancé 25 îles privées exotiques sur The Sandbox pour les particuliers fortunés. L’idée était de créer un espace réservé aux membres exclusifs et aux VIP de la communauté pour se détendre dans un cadre luxueux. La collection a été rapidement épuisée par le biais d’une vente privée, ratisser 910 ETH ou environ 2,9 millions de dollars à l’époque. Certains propriétaires d’îles célèbres incluent la star du football du PSG Marco Verratti, l’ancien mannequin de Victoria’s Secret Sara Sampaio et la star du tennis suisse Stan Wawrinka, entre autres.

Pourquoi le métaverse est-il important pour les marques de luxe ?

Selon Moingeon, le métaverse est « très important » pour les marques de luxe. Alors que de plus en plus de personnes passent au numérique, il est devenu impératif pour les marques de luxe de s’adapter et d’innover pour séduire de nouveaux utilisateurs.

« Je pense que personne mieux que les marques de luxe ne peut faire rêver les gens », a-t-il ajouté. « Et ils ont maîtrisé l’art de la narration et des expériences ambitieuses à travers des défilés de mode, des campagnes de séances photo et la beauté et l’artisanat derrière leurs produits… Ainsi, le métaverse est une évolution naturelle du modèle commercial, qui se présente comme une nouvelle division au sein de l’architecture de chaque marque.

Au milieu de la pandémie, le besoin d’innover est devenu d’autant plus essentiel pour les marques de luxe. Pour cette raison, la plupart des grands acteurs ont « conquis » tous les canaux de distribution, y compris les magasins physiques et les réseaux sociaux. Mais, comme l’a expliqué Moingeon, voici le problème : tous ces canaux deviennent « encombrés ». Et cela devient « de plus en plus difficile » et « de plus en plus coûteux à cultiver ».

« En ce moment, tout va bien, les marques de luxe sont en plein essor », a-t-il ajouté. « Mais, dans quelques années, quand tout se normalisera, comment trouver des leviers de croissance ? Et c’est alors que le métaverse devient cette gigantesque opportunité de développer littéralement une nouvelle expérience créative qui n’existe tout simplement pas.

Le métaverse et la créativité sans limite

Déjà, les nouvelles générations – Gen alpha et Gen Z – dépensent de l’argent en skins et accessoires dans des jeux comme Quinzaine ou Roblox, a déclaré Moingeon. De même, lorsqu’une marque de luxe commence à vendre ces articles à utiliser sur différentes plates-formes, « il est absolument évident qu’il y aura tout un public et toute une vague de consommateurs qui vont dépenser de l’argent pour les acheter ».

Cela dit, il a souligné que les métaverses ne remplaceront pas les magasins de détail ni même les produits physiques. Au contraire, ce sera simplement « une couche supplémentaire d’engagement et de commerce virtuel ». De plus, il ciblera « un nouveau consommateur avec un produit qui n’existe pas… ça veut dire qu’il peut avoir une créativité sans limite, parce que tout d’un coup, vous n’avez plus de frontières ».

Exclusible veut devenir un partenaire du métaverse pour les marques de luxe

Après exclusion levé 2,2 millions d’euros dans un tour de table en août 2021, l’équipe lève actuellement son deuxième tour de table, a déclaré Moingeon. Dans les mois à venir, la plateforme continuera à développer des projets NFT pour les marques de luxe. Il étendra également ses « empreintes métaverses » en collaboration avec des célébrités, des artistes et des athlètes.

Il y a quelques jours à peine, Exclsuible a vendu sa dernière collection NFT, Crypto Cameos, créée en partenariat avec le Marque italienne de bijoux, Amedeo. Environ cinq à sept autres collections en collaboration avec des « marques de luxe de premier plan » sont également en préparation.

Dans le but de construire l’avenir du luxe, Exclusible prévoit d’étendre sa présence dans le métaverse. En fait, l’équipe est en discussion avec plusieurs autres métaverses pour y construire des mondes de luxe, a ajouté Moingeon.

« Notre objectif est d’être une passerelle ou un partenaire métaverse pour les marques de luxe, les célébrités et les athlètes – tout ce qui a à voir avec un style de vie de luxe », a-t-il déclaré. « Tout ce qui correspond le mieux aux stratégies de ces individus ou de ces marques, nous voulons être en mesure de dire ‘vous savez quoi, nous pouvons vous aider à construire votre expérience.' »

Cela dit, Moingeon souligne qu’Exclusible n’est pas exactement une société immobilière virtuelle. « Nous sommes essentiellement le partenaire qui aide les marques à créer les activations les plus engageantes avec notre communauté… Avec notre réseau de constructeurs et d’agences qui peuvent créer toutes ces activations. »

Amener le prochain million de personnes aux NFT

Comme Exclusible s’efforce de devenir le partenaire métaverse des marques de luxe, il est important d’attirer également des clients non avertis en crypto. Après tout, actuellement, le marché NFT s’adresse fortement à la communauté crypto. Alors, comment l’entreprise peut-elle attirer les utilisateurs qui n’ont jamais acheté de crypto auparavant ? Eh bien, le projet d’Exclsuible est d’intégrer le paiement par carte bancaire sur le site.

De cette façon, Moingeon espère que l’entreprise pourra réaliser l’une de ses nombreuses visions : « Amener le prochain million de personnes sur les NFT et les clients de luxe traditionnels dans le monde du Web3, des NFT et du métaverse. »

*Les citations ont été condensées et modifiées pour plus de clarté