Un acteur de taille moyenne, Medley Pharma – fondé par Sami Khatib en 1969 sous le nom de « Medley Laboratories » – fait partie des 40 premières sociétés pharmaceutiques en Inde, selon la société d’études de marché sur les soins de santé IQVIA. La deuxième génération de Khatib — Suhel, Sarosh et Sahir — dirige maintenant l’entreprise.
Elle possède des usines de fabrication sur le marché national des formulations, principalement dans les segments hématinique, antidiarrhéique, cardiovasculaire, antidiabétique, analgésique et antiulcéreux. Les médicaments de gastro-entérologie, d’anti-diabète et de gynécologie contribuent aux deux tiers des revenus, avec des marques de premier plan comme Telmed, RB Tone, Vogli, O2 et Dompan. Parmi les premières marques lancées en Inde figurent Dompan (dompéridone et pantoprazole), O2 (ornidazole et ofloxacine), Tazocef (tazobactum et ceftriaxone) et Ostium k2 (première marque de combinaison de vitamine K27 en Inde).
Selon un récent rapport de l’agence de notation de crédit Crisil, on estime que les revenus de la société ont augmenté de 16% pour atteindre 926 crore Rs pour l’exercice 2022, contre 800 crore Rs l’année précédente, soutenus par une contribution accrue du segment aigu (environ 53 crore % des ventes globales) et reste des thérapies chroniques. Il devrait maintenir une croissance supérieure à 8-10 % à moyen terme, tirée par sa position établie sur le marché national des formulations et l’attention croissante portée au segment chronique (qui représente désormais 47 % des ventes, contre 30 %, il y a quelques années).
Deux de ses produits, RB Tone et O2 (pour traiter respectivement la déficience hématinique et la diarrhée) figurent parmi les 300 meilleures marques, selon les données d’une étude de marché. Au cours de l’exercice 2022, environ 53 % des revenus provenaient des thérapies aiguës et le reste du segment chronique. Le profil de produits de l’entreprise est modérément diversifié, les cinq premières marques représentant 57 % du chiffre d’affaires.
Des sources ont déclaré que les promoteurs envisageaient une cession stratégique, y compris tous les actifs, Cipla étant peut-être un précurseur. La société n’a fait aucun commentaire jusqu’au moment d’aller à la presse.
Les marges d’exploitation de Medley se sont améliorées à 21 % au cours de l’exercice 2022 et devraient se maintenir à des niveaux de 19 à 21 %, aidées par une amélioration de l’échelle et une meilleure absorption des coûts fixes. En outre, l’accent est mis sur l’augmentation de l’approvisionnement des marchés réglementés, qui génèrent des réalisations plus élevées. La part des exportations a été réduite à 13 % des revenus au cours de l’exercice 2022, contre 15 à 18 % auparavant, en raison de problèmes logistiques et de l’arrêt des ventes à certains pays africains comme l’Ouganda et le Soudan, où certains paiements antérieurs sont toujours bloqués.
La société continuera d’exporter vers le Royaume-Uni et l’Europe et se concentrera sur l’augmentation des contributions de ces marchés. Il a également commencé à fournir aux États-Unis à partir de l’exercice 2022. Bien qu’il existe une filiale en Russie, l’échelle commerciale est négligeable (revenus de Rs 2-4 crore).
Armé d’un modeste prêt de Rs 200 000 dans le cadre du programme de techniciens-entrepreneurs de la Maharashtra State Finance Corporation et animé par la détermination de réussir, Sami Khatib a réussi à prendre pied dans une industrie difficile. La première usine de formulation de la société a été créée à Aurangabad en 1976 pour les comprimés, les gélules et les liquides oraux, suivie d’unités à Daman et Jammu. L’entreprise exporte vers 26 pays d’Asie du Sud-Est, d’Afrique, du Moyen-Orient, de Russie et de la CEI.
