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Une nouvelle étude publiée par Synamedia montre que l’industrie du sport peut potentiellement générer des milliards de revenus supplémentaires avec une approche personnalisée du piratage. Les titulaires de droits devraient ignorer les amateurs de sport qui ne sont pas disposés à payer tout en offrant à la fois une carotte et un bâton aux trois quarts les plus susceptibles d’être convertis.

Le piratage représente un défi majeur pour les titulaires de droits d’auteur dans différents secteurs, y compris l’industrie du sport.

S’il est facile de condamner le piratage dans son intégralité, ce n’est peut-être pas la meilleure approche. La plupart des pirates sont également des clients légitimes. En fait, ce sont souvent les plus grands fans.

Conversion des pirates

Ces dernières années, cette prise de conscience a déclenché un changement de perception. Au lieu de traiter tous les pirates de la même manière, il peut être plus judicieux d’examiner leurs motivations sous-jacentes pour accéder illégalement au contenu. Cela peut aider à savoir s’il existe des opportunités de convertir certains pirates en clients payants.

Cette réflexion se reflète également dans un nouveau rapport de recherche publié par Synamedia. Grâce à une enquête approfondie auprès de plus de 6 000 répondants dans dix pays, la société identifie différents types de pirates, y compris ceux qui sont plus susceptibles de payer pour des services juridiques.

La conclusion générale est qu’avec la bonne approche, l’industrie du sport pourrait potentiellement générer 28 milliards de dollars de revenus annuels supplémentaires. Bien qu’il s’agisse d’une estimation qui dépend du scénario le plus idéal, la recherche fait ressortir d’excellents points.

Ignorer les pirates hardcore

Au lieu de simplement compter les revenus potentiels que tous les pirates pourraient rapporter, Synamedia ignore les pirates inconditionnels. Cela représente environ un quart de tous les téléspectateurs illégaux, ceux qui n’envisagent pas de passer aux services juridiques.

«Nous ignorons le quart des téléspectateurs illégaux qui ne paieront jamais pour le contenu – ceux qui ne s’intéressent que par hasard au sport, n’ont pas les moyens de payer, ou ceux qui sont des rebelles inconditionnels. Il est inutile de mesurer les «revenus perdus» qui n’auraient jamais pu exister au départ », lit-on dans le rapport.

«Cela laisse une cohorte importante de fans, 74% de tous les téléspectateurs de services sportifs illégaux, en tant que membres de la ‘cohorte de convertisseurs’ – ces consommateurs potentiellement prêts à se convertir s’ils peuvent accéder à une alternative légitime aux services pirates, et si une action de l’industrie rend leurs flux illégaux peu fiables ou indisponibles. « 

Démographie et demandes

Au lieu de cibler tous les pirates à la fois, les titulaires de droits devraient adapter leurs stratégies au groupe de convertis potentiels. La recherche a révélé que ceux-ci ont tendance à être plus jeunes et à regarder un large éventail de sports à l’aide de divers appareils connectés.

En analysant soigneusement les demandes de ces convertis potentiels, les radiodiffuseurs pourraient les convertir plus facilement. Par exemple, ce groupe «hyperconnecté» a tendance à regarder plus de contenu sur des appareils éloignés de l’écran de télévision normal, une fonctionnalité que les diffuseurs devraient prendre en charge.

«Ces ventilateurs hyperconnectés sont surreprésentés dans la cohorte des convertisseurs», lit-on dans le rapport. «Cela met en évidence le besoin crucial pour les opérateurs de proposer des applications et un accès« TV Everywhere »pour que les amateurs de sport puissent regarder sur tous les écrans, y compris lorsqu’ils sont en déplacement loin de chez eux.»

De même, les convertis potentiels sont également plus susceptibles de s’intéresser aux sports de niche. Cela signifie que les diffuseurs et les plateformes devraient proposer une large gamme de sports, au lieu de se concentrer uniquement sur ce qui est le plus populaire.

Mesures anti-pirat sur mesure

En plus de se pencher sur les caractéristiques recherchées par les pirates, l’industrie du sport peut également se concentrer sur les régions où elle en profite le plus. Par exemple, l’Asie-Pacifique et l’Amérique du Nord réunies représentent déjà plus de la moitié du potentiel de conversion.

Enfin, les titulaires de droits peuvent également adapter leurs mesures anti-piratage au groupe des «convertis». Entre autres choses, la recherche a révélé que ces personnes sont plus préoccupées par les flux peu fiables ou de mauvaise qualité. Ainsi, couper les flux illégaux en milieu de partie peut être une bonne stratégie.

Les pirates sont une opportunité

La conclusion générale de l’étude est que les pirates doivent être considérés comme une opportunité plutôt que comme une menace. Cela signifie que des options juridiques supérieures et abordables combinées à des mesures anti-piratage sélectives devraient fonctionner au mieux.

«Les pirates inconditionnels inconditionnels ne doivent pas être ignorés, mais se concentrer sur la cohorte lucrative des convertisseurs a beaucoup plus de sens pour l’industrie. Et toute initiative dissuasive visant à pousser les convertisseurs dans la bonne direction contribuera également à perturber l’accès pour ceux qui n’ont pas l’intention de payer des fournisseurs légitimes.

«Les plus gros consommateurs de contenu illégal sont les plus fervents amateurs de sport. Les titulaires de droits bénéficient d’un meilleur engagement avec leurs plus grands fans lorsqu’ils proposent un contenu légitime de haute qualité », ajoute le rapport.