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Après un lancement limité en 2016, la promesse de DAZN de fournir un accès abordable au contenu sportif en direct et à la demande était très attendue. Lorsque DAZN a annoncé la mort de PPV, les fans étaient ravis et le piratage est devenu moins pertinent. Après avoir introduit les PPV et doublé ses prix, DAZN a été dévoilé cette semaine en tant que dernier membre d’ACE, la principale coalition anti-piratage au monde.

Avec les services IPTV pirates qui se sont d’abord infiltrés puis ont explosé dans le courant dominant vers 2016/17, le lancement du service de streaming DAZN a donné l’espoir d’une alternative viable.

Initialement disponible en Allemagne, en Suisse, en Autriche et au Japon, la mission de DAZN de fournir un accès abordable au contenu sportif en direct et à la demande était exactement ce que les fans réclamaient. Fatigués d’attendre, des millions de personnes étaient déjà passées aux services IPTV pirates, mais avec une nouvelle approche, DAZN pourrait même commencer à en reconquérir.

Nous disons essentiellement que le pay-per-view craint

En décembre 2018, alors que le Mexicain Canelo Álvarez s’apprêtait à affronter le britannique Rocky Fielding dès le lendemain, le Evening Standard a interviewé le PDG de DAZN, Simon Denyer. Après avoir obtenu un accord de huit ans sur les droits de boxe d’une valeur de 1 milliard de dollars, le plan était d’abandonner les paiements uniques coûteux pour les grands événements en faveur de forfaits d’abonnement réguliers de 10 $ par mois.

« Nous disons essentiellement que le pay-per-view craint », Denyer a dit.

Le marketing de DAZN a percé ce message à la maison – et plus encore.

Même ceux qui avaient une compréhension fondamentale du secteur de la boxe auraient pu prédire comment cela allait se dérouler.

Les meilleurs combattants du monde vivent pour de gros salaires, en particulier le type multi-multi-multi millions de dollars qui sont généralement soutenus par un modèle PPV solide. Ainsi, après avoir intégré les abonnés sur une base PPV, DAZN a déclaré à ses clients que de grands combats seraient disponibles sur la plate-forme DAZN, sur une base PPV.

Alors que d’autres forces du marché mordaient déjà fort, DAZN a suivi avec un récent annonce annonçant d’énormes augmentations de prix pour ses forfaits d’abonnement réguliers.

À la suite du quasi-doublement des tarifs d’abonnement standard aux États-Unis et sur d’autres marchés clés, DAZN devra travailler dur pour gagner de nouveaux abonnés. Conserver les 20 millions de clients qu’elle compte déjà sera également un défi, mais qui peut être facilité en éliminant les concurrents moins chers opérant sur le même marché.

DAZN rejoint Rivals pour lutter contre le piratage

Ayant perdu plus de 6 milliards de dollars depuis son lancement en 2016, avec une perte opérationnelle de 1,3 milliard de dollars rien qu’en 2021, la stratégie de contenu abordable de DAZN semble avoir des problèmes. En 2021, il a acquis les droits des matchs de football en Italie et en Allemagne, mais comme ils sont incroyablement chers, cela signifiait doubler le prix des abonnements dans ces pays.

Afin de garantir que les clients n’aient pas d’options moins chères, cette semaine, la coalition mondiale anti-piratage Alliance for Creativity and Entertainment a annoncé que DAZN était devenu son dernier membre. Avec des dizaines d’autres entreprises confrontées à des problèmes similaires, DAZN aidera à perturber les services de streaming pirates dans le monde entier.

« Le vol de propriété intellectuelle de contenu sportif en direct est un problème de l’industrie, qui a un impact négatif sur tous les sports et les fans de sport, et il nécessite un effort mondial concerté pour y remédier de manière significative. ACE est le siège naturel du groupe de travail sur la piraterie sportive, compte tenu de ses antécédents, de sa réputation et de son expérience dans la mise en œuvre de programmes d’action efficaces », a déclaré Shay Segev, PDG du groupe DAZN.

Groupe de travail ACE sur la piraterie sportive

Lancé cette semaine, le groupe de travail ACE sur la piraterie sportive se compose actuellement de beIN Media Group et de DAZN, mais le plan à plus long terme est de faire participer d’autres détenteurs de droits sportifs pour lutter contre ce qui est de plus en plus considéré comme une menace mondiale.

« Avec chaque nouveau membre, notre réseau mondial devient plus puissant et plus efficace pour cibler et arrêter les opérateurs de piratage qui menacent l’économie et les consommateurs des médias, du divertissement et du sport en direct », dit Jan van Voorn, responsable d’ACE et vice-président exécutif et responsable de la protection mondiale du contenu à la MPA.

Le directeur des opérations de DAZN, Ed McCarthy, décrit cette décision comme une bonne chose pour les diffuseurs et les fans.

« En collaboration avec ACE, beIN et d’autres diffuseurs et détenteurs de droits, le groupe de travail poursuivra les opérateurs criminels qui nuisent au sport à tous les niveaux, en utilisant souvent les cartes de crédit et les données des fans. [for] fins illégales. DAZN est aux côtés d’ACE dans la lutte pour éradiquer le vol mondial de contenu », a déclaré McCarthy.

Les droits sportifs coûtent des milliards

Pour avoir une idée de ce qui contribue à faire grimper les prix des abonnements et à fournir de l’oxygène aux fournisseurs IPTV illégaux, le coût des licences de diffusion est informatif.

En 2021, DAZN a remporté les droits de retransmission en direct des matchs de football de Serie A en Italie pendant trois saisons. Cet accord coûtera à l’entreprise 2,7 milliards de dollars. La même année, DAZN et Movistar ont obtenu les droits de diffusion des matchs de football espagnols pendant cinq saisons. Selon LaLiga, cet accord vaut 4,9 milliards d’euros (5,37 milliards de dollars).

Un accord au Royaume-Uni pour projeter les matchs de Premier League est réparti de manière inégale entre Sky, BT et Amazon. Il ne couvre que deux saisons (2023/24 et 2024/25) et devrait valoir environ 5,1 milliards de livres sterling (6,4 milliards de dollars).

Le directeur général de DAZN, Shay Segev, a récemment déclaré au Times que l’obtention des droits de Premier League était une priorité pour l’entreprise. Contre toute attente, une offre réussie pourrait également alimenter le piratage.

Les fans de football britanniques doivent actuellement s’abonner à trois services de streaming pour regarder tous les matchs disponibles. La participation de DAZN à l’action laisse entrevoir la possibilité pour les fans britanniques de s’abonner à quatre plateformes pour regarder tous les matchs télévisés. Ou peut-être même cinq, si Apple décide être impliqué.