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Denuvo est le système anti-piratage de jeux vidéo le plus reconnaissable disponible sur le marché aujourd’hui. Lorsqu’il fonctionne comme prévu, il est aimé par les studios de jeu et détesté par les pirates. Néanmoins, le produit ne se vendra pas. Une nouvelle liste révèle que le propriétaire de Denuvo, Irdeto, espère attirer une personne hautement qualifiée et expérimentée pour sortir et faire de la vie de pirates une misère.

Au cours de la dernière décennie, le marché mondial des jeux vidéo n’a cessé de croître, avec quelques estimations suggérant des revenus supérieurs à 138 milliards de dollars en 2021, contre environ 53 milliards de dollars en 2012. La grande question pour les développeurs de jeux est de savoir à quel point le marché serait plus grand sans le piratage.

Dans certains secteurs du marché, le piratage est beaucoup moins problématique qu’auparavant. Le marché des consoles (à part Switch) est en grande partie verrouillé, sans niveaux significatifs de piratage sur les plates-formes matérielles récentes de Sony ou de Microsoft. On ne peut pas en dire autant des titres distribués pour PC, avec une grande partie des jeux qui finissent par trouver leur chemin sur Internet gratuitement, les protections supprimées.

C’est un problème que la société anti-piratage Denuvo tente de résoudre depuis sept ans. Fondée en Autriche en 2013/2014, Denuvo a été créée par le biais d’un rachat par la direction de DigitalWorks, la division de Sony qui a développé le désormais tristement célèbre système DRM SecuROM. En 2018, Denuvo a été racheté par la société mondiale de lutte contre le piratage Irdeto.

La technologie anti-sabotage de Denuvo se trouve dans une position quelque peu unique, en ce sens que son succès sur le marché peut être cartographié non seulement par l’adoption par les développeurs, mais aussi par le degré d’irritation des pirates. Essentiellement, lorsque la haine pour Denuvo est à son apogée, la société atteint ses objectifs de garder les jeux PC en sécurité et hors des sites pirates.

Denuvo n’est pas une solution miracle, mais il ne fait aucun doute qu’il atteint largement ses objectifs clés de protection des jeux vidéo au cours des premiers jours et semaines de la fenêtre de lancement cruciale. Il y a des exceptions, mais dans l’ensemble, Denuvo a tendance à être à la hauteur des attentes, ce qui devrait sans doute en faire une vente facile. Cela étant dit, rien ne se vend complètement, c’est pourquoi Irdeto, propriétaire de Denuvo, espère embaucher une personne de haut niveau pour diriger les opérations de vente de Denuvo.

Nous avons repéré le poste vacant – «  Directeur des ventes, sécurité des jeux vidéo  » – sur En effet mais le même poste est également répertorié sur le site principal des carrières d’Irdeto.

«Nous offrons une excellente opportunité de rejoindre un leader mondial de la sécurité pour l’industrie du divertissement pour jeux vidéo pour le poste de directeur des ventes chez Denuvo by Irdeto», commence la liste.

«Votre objectif principal sera de faire progresser nos activités en matière d’anti-piratage (anti-sabotage), d’intégrité (anti-triche) et de protection mobile. [sic] solutions pour l’industrie du divertissement de jeu vidéo dans la région des États-Unis. Il s’agit d’un rôle à distance qui est attendu avec notre équipe nationale. »

Les responsabilités du candidat retenu sont largement conformes aux attentes, y compris la gestion des ventes aux comptes existants et nouveaux tout en explorant de nouvelles opportunités de vente pour les produits Denuvo sur le marché des jeux vidéo. Le rôle impliquera également la responsabilité de la stratégie de vente de Denuvo et de la «livraison des revenus» pour les clients et prospects de Denuvo, et quiconque remportera le poste devra «dépasser» les objectifs de revenus annuels.

Vendre le produit anti-piratage le plus tristement célèbre au monde s’avérera sans aucun doute passionnant pour ceux qui s’intéressent au créneau, mais un simple enthousiasme ne suffira pas à assurer la position. On ne sait pas combien d’argent Irdeto offre, mais ils placent la barre assez haut pour éliminer tous les candidats sauf les plus expérimentés et les plus accomplis.

Les qualités clés des candidats sont nombreuses; expérience significative dans la vente de solutions logicielles complexes (les solutions de sécurité pour les jeux vidéo sont un gros avantage), plus de 10 ans d’expérience en gestion des ventes, ainsi que des antécédents de dépassement par rapport aux objectifs de revenus. La connaissance de la protection du contenu est indispensable et la bonne personne aura déjà un «portefeuille de contacts de haut niveau dans l’industrie», un diplôme et un diplôme d’études supérieures en commerce.

Alors que les objectifs de Denuvo sont évidents, les mécanismes de vente du produit sont différents de la plupart des autres produits sur le marché, dans tous les secteurs. C’est essentiellement un produit que personne ne veut vraiment acheter, mais grâce aux défis du marché présentés par le piratage, pour certains développeurs, cela pourrait être leur seule option.

En descendant plus loin dans la chaîne, Denuvo est un produit qu’aucun joueur de jeux vidéo ne choisirait jamais d’avoir sur son système, donc vendre les avantages du produit en fonction de l’avantage pour le consommateur est complètement hors de propos. Même si ce sont eux qui devront en fin de compte payer pour cela. Les pirates, quant à eux, ne paient rien.

La liste des emplois, y compris de nombreuses autres opportunités de travail chez Irdeto, peut être trouvée ici.