Par John Vandermosten, CFA

NASDAQ : DRIO

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Mise à jour en cours

DarioHealth Corp. (NASDAQ :DRIO) a ajouté un certain nombre de nouveaux clients depuis notre dernière mise à jour, poursuivant sur sa lancée avec l’initiative B2B2C. Les victoires récentes incluent :

➢ Contrat RPM avec Coastal Family Health Center – juin 2021

➢ Trois nouveaux contrats employeurs annoncés pour wayForward – juillet 2021

➢ Sélectionné pour fournir le RPM pour les services médicaux régionaux de l’Alabama (ARMS) – juillet 2021

➢ Workplace Options ajoute la solution globale de santé comportementale de Dario – juillet 2021

➢ L’employeur national choisit la solution de santé comportementale de Dario – Août 2021

➢ Choisi par PeopleOne Health comme partenaire de santé comportementale numérique – août 2021

➢ Sélectionné par l’employeur pour les services de santé comportementale – septembre 2021

➢ Choisi par l’employeur régional du Nord-Est – septembre 2021

➢ Accord avec un employeur mondial pour des solutions de santé métaboliques et MSK – octobre 2021

➢ Accord avec le principal plan national de santé – octobre 2021

➢ Contrat avec l’employeur national américain pour une suite DTx complète et multi-conditions – octobre 2021

➢ Rejoint le réseau de partenaires Virgin Pulse – Octobre 2021

➢ Contrats avec les fournisseurs d’Hawaï et du métro d’Atlanta – novembre 2021

Victoires B2B2C récentes

Dario continue de concrétiser sa stratégie B2B2C et a annoncé de nombreuses victoires. Le plan national de santé et les accords multiconditions nous paraissent particulièrement attractifs. Ci-dessous, nous fournissons un résumé des partenariats et des contrats que Dario a annoncés publiquement depuis le début de l’année 2021.

Au cours des derniers mois, Dario a ajouté de nombreux nouveaux clients dans la surveillance à distance des patients (RPM), l’employeur national, l’employeur mondial, le plan de santé et d’autres catégories alors qu’il continue de faire progresser son initiative B2B2C. Lors de sa dernière mise à jour, Dario avait un total de 39 clients,² avec une accélération du nombre qui s’appuie sur ses récentes acquisitions d’Upright Technologies et de wayForward. Le nombre d’utilisateurs sur la plateforme de Dario a considérablement augmenté et comptait plus de 197 000 membres à la fin du deuxième trimestre. Nous prévoyons que ce nombre augmentera considérablement à mesure que les contrats annoncés commenceront à recruter des patients.

La stratégie de Dario

Les nombreux contrats annoncés témoignent d’une évolution réussie de la stratégie de Dario pour s’appuyer sur les trois piliers de la croissance :

➢ Transformation en un modèle économique de logiciel en tant que service (SaaS) à marge élevée ;

➢ Transition vers un fournisseur de thérapie numérique business-to-business-to-consumer (B2B2C) ; et

➢ Expansion dans l’offre de services traitant de multiples maladies chroniques.

Au cours des deux dernières années, la mise en œuvre de cette stratégie a conduit à l’acquisition de deux plateformes synergiques, Upright Technologies en musculo-squelettique (MSK) et wayForward dans l’espace de santé comportementale, complétées par une croissance organique dans la gestion de l’hypertension et la surveillance à distance des patients (RPM). Les recherches de l’entreprise ont montré qu’environ 35% des entreprises clientes souhaitent offrir des services thérapeutiques numériques dans de multiples conditions à leurs employés, avec une forte préférence pour les offres récemment acquises par Dario.

Les équipes marketing de Dario sont alignées par type de client et canal plutôt que par condition, ce qui permet aux commerciaux de proposer l’intégralité de la plateforme. Un prospect intéressé par l’une des conditions proposées peut faire l’objet d’une vente croisée, en tirant parti d’une stratégie qui utilisera plus efficacement le temps et les efforts de l’équipe marketing. Cette approche améliorera fondamentalement les opportunités offertes à Dario de plusieurs manières. Il peut atteindre un :

➢ Taux de réussite amélioré grâce à une offre élargie répondant à un plus large éventail de besoins des clients ;

➢ Augmentation du taux d’éligibilité des assurés de 20 % à 40 % ; et

➢ Augmentation du revenu moyen par utilisateur (ARPU) de 60 $ à 80 $ par membre par mois.

Le succès selon ces trois paramètres entraînera de meilleures marges, une plus grande croissance des revenus et un meilleur taux de réussite par rapport à l’itération précédente de Dario Health. La société se concentre sur le développement interne de ses capacités de produits et a accumulé un carnet de commandes plus récemment rapporté à 900 millions de dollars. La plupart des prospects suivent un calendrier normal, avec des contrats commençant en janvier 2022. Cela signifie que les annonces du quatrième trimestre 2021 donneront une indication du succès à long terme des efforts de Dario pour convertir le carnet de commandes des clients générateurs de revenus pour l’année prochaine.

Partenariats et initiatives

Réseau Virgin Pulse

Le 27 octobre 2021, Dario a annoncé qu’il s’était associé à Virgin Pulse, le principal fournisseur mondial de solutions de santé et de bien-être numériques et en direct, mettant la plate-forme DTx de Dario à la disposition des employeurs et des régimes de santé du monde entier via Virgin Pulse, en particulier, via la solution Homebase for Health de Virgin Pulse. Les avantages préconfigurés de Dario seront offerts aux employés admissibles et aux membres du régime de santé. Les avantages comprendront la prise en charge du diabète, de l’hypertension, de la gestion du poids, des troubles musculosquelettiques et de la santé comportementale, encore une fois, pilotés par le moteur d’IA de Dario pour personnaliser la prise en charge de chaque patient pour la gestion d’une ou de plusieurs maladies chroniques.

Options de lieu de travail

Le 27 juillet 2021, Dario a annoncé son partenariat avec Workplace Options (WPO), le plus grand fournisseur indépendant de solutions intégrées de bien-être des employés au monde, pour offrir les solutions numériques de santé comportementale de Dario. Les services WPO permettent l’accès à la plateforme dans toutes les langues. Avec wayForward récemment acquis par Dario, l’offre de Dario s’adapte désormais aux clients multinationaux qui ont des employés dans le monde entier. Ces employés internationaux ne connaîtront plus la barrière de la langue et pourront accéder à la plateforme de santé comportementale de Dario. De même, la clientèle potentielle de Dario peut s’étendre en conséquence. La prise en charge linguistique de WPO sera entièrement intégrée à l’API de Dario.

Workplace Options est un service de soutien aux employés axé sur le bien-être et fournit des informations, des ressources, des références et des consultations sur une variété de questions, notamment la prise en charge des personnes à charge et la gestion du stress. WPO possède des centres de service aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Irlande, au Portugal, en France, en Belgique, aux Émirats arabes unis, à Singapour, au Japon, en Chine, en Inde et en Indonésie qui soutiennent plus de 116 000 organisations et leurs 70 millions d’employés dans plus de 200 pays et territoires.

MédiOrbis

S’ajoutant à une liste de victoires dans l’initiative B2B2C de Dario, la société a annoncé le 20 avril 2021 qu’elle avait conclu un partenariat avec MediOrbis, fournissant des services de surveillance à distance des patients (RPM) à MediOrbis pour les patients diabétiques de Medicare. MediOrbis est un fournisseur de télésanté spécialisé dans les maladies chroniques. Les membres couverts bénéficiant de Medicaid peuvent bénéficier, dans le cadre des prestations Medicare existantes, d’un support de télésanté fourni par MediOrbis et de RPM fourni par DarioHealth. Le programme de soins virtuels sera également mis à la disposition des quelque 75 000 membres diabétiques de Dario, dont 30 % de ces membres ont plus de 65 ans. Le programme de soins virtuels sera également commercialisé auprès des membres qualifiés de Medicare qui ne sont pas actuellement membres de Dario, une population que les centres pour Medicare and Medicaid Services (CMS) estime à 20% de ses 62 millions de bénéficiaires.

Dario Bouger

Le 18 octobre 2021, Dario a annoncé qu’il dévoilerait Dario Move au HLTH 2021. Dario Move est le résultat de l’intégration de la solution MSK récemment acquise par Dario, Upright Technologies, marquant environ 9 mois depuis l’acquisition. L’intégration de la solution est essentielle, car la mission de Dario est de fournir une plate-forme thérapeutique numérique holistique et complète aux entreprises clientes, qui peuvent ensuite aider les employés dans la majorité cruciale du temps entre les visites chez le médecin. Dario Move permet aux utilisateurs finaux d’améliorer facilement leur santé MSK en combinant un logiciel adaptatif, une technologie et un support personnel et tire parti des technologies acquises : capteur de biofeedback unique, programmes d’exercices personnalisés et basés sur des preuves conçus par des physiothérapeutes, rétroaction en temps réel, un soutien temporel des entraîneurs et des physiothérapeutes, et une expérience hautement personnalisée pilotée par le moteur d’IA de Dario.

Sommaire

Dario a été actif au cours des deux dernières années en mettant en œuvre sa nouvelle stratégie avec un rythme d’activité qui s’accélère jusqu’en 2021 avec deux acquisitions et plusieurs nouvelles transactions annoncées dans les domaines de la santé comportementale, de la surveillance à distance des patients et d’autres domaines critiques. Depuis juin, nous comptons 15 nouvelles relations clients et collaborations avec de multiples réseaux pour toucher encore plus d’utilisateurs. La société a fait des progrès en renforçant ses piliers de croissance et a amélioré sa capacité à améliorer les taux de victoire, l’éligibilité et les revenus par utilisateur. Les efforts vont consommer des ressources substantielles et nous augmentons nos coûts d’exploitation en conséquence. Nous prévoyons de nouveaux contrats qui s’appuient sur les récents succès et la conversion du carnet de commandes en relations à long terme.

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1. Compilé par Zacks Analyst à partir du domaine public

2. Avec les nouveaux ajouts, ce nombre est probablement supérieur de 10 ou d’environ 49.

3. Présentation d’entreprise de Dario, septembre 2021.