[한국금융신문 유정화 기자] Alors que l’agence d’assurance d’entreprise (AG) continue de croître quantitativement dans un environnement commercial féroce, parmi les AG, P.Flyf et Rich & Co, qui mènent le changement dans le secteur à travers diverses tentatives, sont mis en avant. Les deux sociétés ont plusieurs choses en commun, comme la promotion d’une introduction en bourse, l’expansion des magasins en contact avec les clients et l’embauche de planificateurs à temps plein. Cependant, il est accrocheur car il développe sa stratégie de manière contrastée dans le sens de l’entreprise.

Selon l’industrie, le 10, P.Flyf et Rich & Co, qui sont classés comme de grandes AG nationales, assurent leur compétitivité en prévision des changements du marché et jettent les bases d’une croissance stable. GA n’appartient pas à une compagnie d’assurance spécifique, mais compare et analyse les produits de plusieurs compagnies d’assurance et les fournit aux clients. Autant que tous les produits d’assurance des compagnies d’assurance peuvent être vendus, ils ont continué de croître quantitativement, recevant des commissions élevées des compagnies d’assurance.

P.Flyf a essayé d’étendre ses activités en mettant l’accent sur l’expansion des points de contact hors ligne grâce à l’expansion OTC. Récemment, avec l’introduction de la version 2.0 de l’application clinique d’assurance, il a également ajouté la possibilité de relier des professionnels ou des magasins hors ligne. De plus, la société poursuit ses démarches innovantes pour créer une plus grande valeur ajoutée en introduisant de nouveaux modèles commerciaux tels que l’expansion de l’OTC et l’introduction d’un consultant en assurance à temps plein (EFA) pour une croissance qualitative.

Contrairement à P-Life, Rich & Co est un moyen d’élargir les points de contact avec les consommateurs basés sur Insure Tech. Rich & Co travaille à la construction d’un nouvel écosystème O2O (Online to Offline), en se concentrant sur le renforcement de la connexion entre la plateforme d’assurance «Goodrich App» et la boutique d’assurance hors ligne «Goodrich Lounge». Les deux sociétés envisagent d’étendre leurs activités dans le sens de renforcer la connexion entre hors ligne et en ligne, mais les canaux qui ont des points forts par une promotion intensive sont différents.

P Life a maintenu une tendance de croissance au cours des trois dernières années, affichant des fondamentaux stables. Les ventes se sont élevées à 244,8 milliards de wons, soit une augmentation de 28% par rapport à l’année précédente. P.Flyf a appliqué les normes comptables internationales (IFRS) depuis le règlement de l’année dernière. Il s’agit de prendre des précautions contre diverses variables et changements qui se produiront à l’avenir en raison de changements dans les normes comptables, et de se préparer à de futurs audits désignés. Il s’agit d’une mesure préventive pour les introductions en bourse. On s’attend à ce que cela ait un effet positif sur la solidité des affaires à l’avenir.

Les taux de croissance des ventes et du bénéfice d’exploitation de Rich & Co au cours des trois dernières années ont atteint respectivement 43% et 821%. Les ventes de l’année dernière ont atteint 259,7 milliards de wons, soit une augmentation de 30% par rapport à l’année précédente (2001 milliards de wons), atteignant le plus haut niveau depuis sa création. Certains disent que cela était dû à l’effet de la plate-forme. Goodrich, qui est exploité par Rich Planet, une filiale spécialisée dans Insuretech, a été lancée en 2016 et fournit des services tels que la vérification des assurances, l’analyse des assurances et les réclamations d’assurance.

P Life et Rich & Co exploitent des magasins orientés client (OTC) appelés respectivement «Clinique d’assurance» et «Good Rich Lounge». Les clients peuvent visiter les magasins de style maison et vérifier s’il existe des couvertures d’assurance qui se chevauchent et si la couverture nécessaire fait défaut grâce à des conseils personnalisés avec un agent d’assurance professionnel.

P-Life a lancé le premier magasin «clinique d’assurance» hors ligne du secteur que les clients visitent en personne. Insurance Clinic est un espace où les clients curieux de l’assurance peuvent se rendre directement dans les magasins, recevoir et expérimenter des solutions d’assurance personnalisées telles que la comparaison objective des assurances, l’analyse et le conseil. En septembre 2018, la clinique d’assurance a récemment terminé l’ouverture de son 123e magasin, en commençant par le premier magasin à Isu. Il vise à augmenter le nombre de magasins à 200-250 au cours de cette année.

Rich & Co a construit OTC Goodrich Lounge depuis août de l’année dernière dans le cadre de sa stratégie visant à augmenter les points de contact des clients hors ligne. Goodrich Lounge est une boutique d’assurance hors ligne qui fournit des services d’assurance globaux tels que la réclamation d’assurance, la recherche de prestations d’assurance cachées, l’analyse de mon assurance et la rénovation. Il y a actuellement 10 salons Goodrich en activité et prévoit d’augmenter le nombre de magasins à 50 d’ici cette année.

La plus grande force de Goodrich Lounge est qu’il est possible d’analyser l’assurance sur place sans police d’assurance via l’application Goodrich. En téléchargeant l’application Goodrich et en vérifiant votre identité via un certificat accrédité ou une source d’informations sur le crédit, vous pouvez vérifier les informations d’assurance telles que l’assurance à laquelle vous avez souscrit et les primes mensuelles à la fois.

P-Life et Rich & Co ont choisi une carte intitulée «Planificateur d’assurance à temps plein» comme nouvelle stratégie d’innovation. Il s’agit de répondre aux demandes des clients qui souhaitent vérifier activement l’assurance, tout en garantissant la sécurité du travail du concepteur, résolvant ainsi le soi-disant «  planificateur d’oiseaux migrateurs  » dans le secteur de l’assurance. P. Life a enfreint les anciennes règles de l’industrie de l’assurance et a attiré l’attention en embauchant un planificateur d’assurance à temps plein. Ces dernières années, ils ont également sélectionné un EFA régulier sur place pour rendre visite aux clients. Il prévoit d’embaucher 150 EFA d’ici un an.

Rich & Co dispose également d’un responsable à plein temps travaillant au Goodrich Lounge, fournissant des services de conseil en assurance rapides et précis. Afin d’améliorer la qualité du conseil pour les planificateurs, la société est également en plein travail de développement pour présenter le «Good Rich Planner», une solution qui permet de concevoir et de comparer facilement des produits d’assurance.

P-Life et Rich & Co se préparent à une introduction en bourse basée sur une croissance stable. À l’avenir, il semble y avoir une perception que l’offre publique est nécessaire pour passer à une société de vente spécialisée en même temps que l’évolution du marché de la vente d’assurance. Dans le but d’une introduction en bourse en 2023, P-Life travaille à la cotation avec Coston Asia, le deuxième actionnaire de la société, un investisseur institutionnel. Une autre société GA A + Asset a récemment demandé un examen préliminaire de la liste et attend les résultats de la sélection, tandis que Rich & Co est occupé à préparer une introduction en bourse dans les cinq prochaines années.

Reporter Yoo Jeong-hwa uhwa@fntimes.com