Les lecteurs fréquents savent que j’aime utiliser des comparaisons, donc je ne décevrai pas :
Les entreprises SaaS sont comme des chaloupes qui fuient. Si les taux de rétention ne sont pas assez forts pour surmonter le taux de désabonnement des clients, ils prendront de l’eau jusqu’à ce qu’ils coulent au fond.
Sid Jain, analyste principal chez ChartMogul, a fait des recherches sur 2 100 entreprises et a constaté que « plus de la moitié des entreprises SaaS avaient une rétention inférieure en 2022 par rapport à 2021 ».
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Dans cette ventilation détaillée, il compare les taux de rétention des revenus nets par gamme ARR et identifie des références pour les entreprises qui n’ont pas encore atteint l’adéquation produit-marché.
« Ce qui est considéré comme un bon taux de rétention net diffère selon le stade de votre entreprise », conseille Jain. « Lors de l’analyse comparative, gardez toujours à l’esprit le stade de votre entreprise. »
Merci d’avoir lu TC+ !
Walter Thompson
Responsable éditorial, fr.techtribune.net+
@votreprotagoniste
3 façons d’intensifier votre vidéo courte et votre stratégie de croissance TikTok
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Avec plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs, des marques de toutes tailles utilisent TikTok pour stimuler l’engagement.
Mais le simple fait d’être présent sur la plateforme ne suffit pas, écrit l’expert en croissance Jonathan Martinez. Pour donner aux lecteurs des idées pour affiner la stratégie vidéo courte, il a écrit un guide qui « récapitule en trois étapes faciles : »
- Analyse de la concurrence
- Idée sur les piliers de contenu
- Embaucher des talents créateurs
Vous ne collectez pas d’argent pour augmenter votre piste
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Lever des fonds pour une startup à un stade précoce en fonction de votre taux de combustion prévu est à courte vue – et il est peu probable qu’il suscite la confiance des investisseurs, déclare Haje Jan Kamps.
« Avoir des KPI clairs qui montrent les progrès vers les mesures auxquelles vous croyez (et, surtout, votre conseil d’administration et les futurs investisseurs croient) débloquera votre prochaine ronde de financement », écrit-il.
Les investisseurs préfèrent la dette aux capitaux propres (mais pas la dette à risque)
Selon Jeremy Abelson et Jacob Sonnenberg d’Irving Investors, les fortes baisses de l’activité de capital-risque et de la dette de capital-risque sont les deux principaux facteurs qui limitent aujourd’hui la collecte de fonds et les opportunités de sortie.
« Attendre un rebond des multiples du marché public afin de préserver les valorisations précédentes ne s’est pas avéré être une bonne stratégie, et maintenant un groupe de plus en plus important d’entreprises se disputent un plus petit pool de capital-risque et de capital croisé », écrivent-ils.
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L’obsession des investisseurs technologiques pour le profit s’estompe déjà
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Le rapport State of the Cloud 2023 de Bessemer Venture Partners suggère que les investisseurs qui sont passés de la croissance à la rentabilité « recherchent déjà à nouveau la croissance », écrit Alex Wilhelm dans TC+.
« Pour les fondateurs de startups, le changement rapide des préférences des investisseurs peut ressembler à une scie sauteuse », écrit-il.
« Mais une telle évolution des préférences du marché est en fait plutôt logique et, franchement, quelque peu ennuyeuse dans son déroulement. »
