Si vous avez déjà rénové une maison, vous avez subi l’épreuve d’obtenir des armoires sur mesure, un processus coûteux et long qui implique des allers-retours avec les concessionnaires et les designers prenant jusqu’à six mois pour complet.
Maintenant, une startup basée en Californie, Ronbow, souhaite raccourcir les délais de livraison et réduire les coûts des armoires personnalisées grâce à son logiciel propriétaire de conception et de fabrication. La société de quatre ans a récemment décroché un tour de table de série A de 10,5 millions de dollars dirigé par Celtic House Asia Partners pour ajouter plus de salles d’exposition.
Parmi les autres investisseurs de la ronde figuraient AME Cloud Ventures, un fonds lancé par le fondateur de Yahoo, Jerry Yang ; Investissements Harpers ; Haiping Jin, le fondateur de Telenav ; Weili Dai, co-fondateur de Marvel ; et Ming Zeng, ancien directeur stratégique d’Alibaba.
Le PDG et fondateur de Ronbow, Jason Chen, a travaillé dans le luxe domestique pendant plus de deux décennies, ciblant principalement les clients B2B, avant de se lancer dans le monde des startups. Plutôt que d’emprunter la voie commune du conçu en Europe, du fabriqué en Asie et de l’exportation vers l’Amérique, Ronbow conçoit et fabriquer ses meubles aux USA
« En 2019, nous avons changé d’avis parce que tout était différent », a déclaré le fondateur à fr.techtribune.net, faisant référence à l’incertitude croissante de la chaîne d’approvisionnement déclenchée par la guerre commerciale américano-chinoise. « Du côté américain, les chaînes d’approvisionnement allaient être un gros problème lorsque les États-Unis auraient des problèmes avec la Chine. Une gamme de produits entièrement personnalisés était si chère ici avec un long délai de livraison que nous avons pensé qu’il y avait une opportunité pour nous.
Ronbow propose ce qu’il appelle une solution « de bout en bout » qui permet aux clients de se connecter directement avec les fabricants, en supprimant les intermédiaires qui aidaient à transmettre les fichiers de conception aux usines. Voici comment cela fonctionne : la plate-forme de conception de la startup aide d’abord les clients à déterminer le style et la taille des armoires qu’ils souhaitent. Ensuite, il transmet ces informations aux machines de découpe équipées du logiciel Ronbow, qui pilote l’ensemble du processus de production.
Les avantages de la fabrication basée sur les données sont évidents. Selon Chen, Ronbow peut réduire le temps d’exécution de 90 % pour livrer des produits en aussi peu que trois à six semaines et réduire les coûts de 40 % par rapport à la pratique manuelle traditionnelle.
Ronbow prévoit des revenus de plus de 10 millions de dollars cette année et vise à ouvrir 10 salles d’exposition. La plupart de sa base d’utilisateurs existante d’environ 1 000 clients se trouve en Californie, allant des propriétaires de la classe moyenne, des professionnels comme les agents immobiliers et les designers, ainsi que des clients commerciaux comme les hôtels et les promoteurs. Elle vise à exploiter 30 salles d’exposition d’ici 2024, date à laquelle elle s’attend à un chiffre d’affaires annuel de 50 à 60 millions de dollars.
