Le monde des affaires directes aux consommateurs continue d’être bruyant. Il ne suffit pas de créer une entreprise et de faire de la publicité sur google et Facebook : les marchands de commerce électronique d’aujourd’hui doivent maîtriser tous les canaux.

C’est là que Pietra L’ex-équipe d’Uber, dirigée par Ronak Trivedi, co-fondateur et PDG, a commencé en 2019 en tant que marché pour les vendeurs de bijoux et a pivoté en 2021 pour aider les créateurs à créer des arrière-plans pour lancer et faire évoluer les gammes de produits, levant 15 millions de dollars. en capital de série A dans le processus.

« Il devient de plus en plus difficile de gérer une entreprise DTC ou une entreprise de commerce électronique rentable », a déclaré Trivedi dans une interview. « Nous entrons dans une ère où vous ne pouvez pas simplement dépenser trop et vous frayer un chemin vers une croissance continue. Il y a plus de canaux et avec beaucoup de marques en ligne, vous devez vous démarquer. Votre contenu doit être excellent et vous devez innover et être intelligent dans la façon dont vous développez votre activité en ligne. »

Depuis 2021, l’approche de la société d’infrastructure de commerce électronique consistant à guider les clients tout au long du processus de création d’une entreprise de commerce électronique, notamment en leur donnant accès à plus de 1 000 fournisseurs pour tout, de l’approvisionnement à l’exécution des commandes, leur a maintenant donné 100 000 utilisateurs actifs. Pietra a également terminé 2022 avec une augmentation de 100 fois du volume des transactions et une augmentation de 35 fois des revenus d’une année sur l’autre.

Aujourd’hui, la société a annoncé qu’elle avait conclu un nouveau capital de 16 millions de dollars sous la forme d’une extension de série A, dirigée par M13. Founders Fund, qui a dirigé la première série A, a également participé à ce cycle, tout comme TQ Ventures et Abstract Ventures. Pietra a levé 36 millions de dollars au total, et la récente ronde a fait grimper la valorisation de la société de 30 %, a déclaré Trivedi.

Tableau de bord logistique de Pietra. Crédits image : Pietra

Avec le nouveau financement, Pietra entre dans le secteur de l’activation du commerce avec une adhésion Pietra remaniée, un abonnement mensuel à partir de 39 $ par mois pour accéder à des outils logiciels gratuits sur tout, des retours au marketing d’influence. Il dispose également d’un réseau logistique tiers et d’un canal de vente et de distribution. Vous pouvez utiliser Pietra gratuitement. Actuellement, environ 10% de ses utilisateurs sont payés, a déclaré Trivedi.

En outre, la société prévoit de se développer à l’international, de doubler son équipe et d’étendre ses activités à Los Angeles, San Francisco et New York en 2023.

Trivedi a qualifié le récent tour d ‘ »opportuniste ». L’entreprise disposait encore de plus de deux ans de piste, mais souhaitait recruter des employés supplémentaires et répondre à la demande qu’elle n’avait pas pu satisfaire l’année dernière. Par exemple, Pietra avait ces 100 000 inscriptions de clients, mais n’a pu en intégrer qu’une fraction en tant que clients. De plus, la société ne voulait pas encore lancer une série B complète jusqu’à ce qu’elle atteigne des jalons internes avec les clients et les offres de produits.

« Nous voulons construire le plus grand réseau d’adhésion au monde pour les entreprises », a déclaré Trivedi. « Au fil du temps, Pietra fournira tous les outils, applications et logiciels sur lesquels les gens ont l’habitude de dépenser beaucoup d’argent, mais seront disponibles pour les membres à une fraction du prix. »

Pendant ce temps, dans le cadre de l’investissement, Carter Reum et Brent Murri de M13 rejoignent le conseil d’administration de Pietra. Reum, co-fondateur et associé directeur, a lancé M13 avec son frère, Courtney Reum, après vendant leur activité de spiritueux Veev à Luxco en 2016.

Il a également vu sa femme, Paris Hilton, transformer son entreprise de commerce électronique en un empire de 4 milliards de dollars. Pour lui, Pietra a compris comment créer une entreprise de la base à la distribution.

« Le fait qu’ils aient 100 000 membres et 9 000 abonnés payants vous montre que la thèse est parfaite », a déclaré Reum à fr.techtribune.net. « Après avoir suivi cette entreprise pendant deux ans, ils sont à ce moment précipice où toutes ces choses entrent en collision : j’adore leur expérience chez Uber, leur capacité à penser comme une plate-forme et comment propulser la prochaine génération d’entreprises DTC. »