Lucasune startup créant des outils de planification et de prévision des prix pour les détaillants, a annoncé aujourd’hui avoir clôturé un tour de table de 2,5 millions de dollars dirigé par Menlo Ventures avec la participation de Y Combinator (Luca faisait partie de la promotion d’hiver 2023 de Y Combinator), de Soma Capital et d’investisseurs providentiels.

Luca a été cofondé par Tanvi Surti et Yonah Mann, qui ont travaillé ensemble au sein de l’équipe de tarification dynamique d’Uber. Mann se concentrait sur la tarification d’Uber Eats, tandis que Surti dirigeait le groupe de tarification d’UberPool.

« Pendant mon séjour au sein de l’équipe Pool en 2019, l’entreprise avait une mauvaise économie d’unité », a déclaré Surti à fr.techtribune.net dans une interview par courrier électronique. « Uber était sur le point d’être introduit en bourse et j’étais chargé de faire fonctionner l’économie de l’unité en reconfigurant l’algorithme de tarification d’Uber Pool. En dix mois, nous avons réussi à combler un énorme trou dans les profits et les pertes d’Uber grâce à la technologie de tarification. Cela nous a fait réfléchir.

Surti décrit Luca comme un « co-pilote de tarification pour les entreprises de vente au détail ». En clair, il s’agit d’une plate-forme qui exploite l’IA pour identifier les revenus et la marge de marge, formuler des recommandations d’ajustements de prix et mesurer les résultats.

« La stratégie de tarification est l’un des leviers les plus puissants dont disposent les détaillants pour créer une croissance de la marge et des revenus, mais la plupart des équipes de tarification de détail tournent souvent dans le noir », a déclaré Surti. « Les équipes de tarification de détail doivent intégrer de grands volumes de données provenant de plusieurs canaux pour élaborer une stratégie : historique des ventes, tendances du marché, modifications des prix des concurrents et disponibilité des stocks. Ils doivent le faire sur des dizaines de milliers de SKU et de multiples parties prenantes.

Le besoin – et l’énorme marché adressable – ont semé les graines d’un certain nombre de startups d’optimisation et de planification des prix. Pricefx, l’un des fournisseurs les plus performants, a levé des dizaines de millions pour son logiciel de tarification algorithmique conçu pour les entreprises de logiciels en tant que service. Fetcherr, qui se concentre sur l’ajustement des prix pour le secteur du transport aérien, a récemment décroché un investissement en actions de 12,5 millions de dollars.

La plateforme de Luca tente d’optimiser les prix de détail à l’aide de données historiques et d’autres signaux. Crédits image : Lucas

La différenciation de Luca réside apparemment dans son moteur de tarification, qui prend en compte les données historiques sur les ventes et les stocks des détaillants ainsi que les signaux des concurrents pour prévoir les performances des ventes de produits à différents niveaux de prix. Une fois ses recommandations de prix approuvées, Luca garde un œil sur le volume des ventes, à l’affût des tendances indésirables.

« Contrairement à d’autres acteurs de ce secteur, nous ne sommes pas une entreprise de tarification dynamique. Nous ne pensons tout simplement pas que ce soit la bonne expérience utilisateur pour le commerce de détail, pour le moment », a déclaré Surti. « Notre solution est complémentaire au décideur humain et notre objectif est de doter les humains de super pouvoirs décisionnels en transformant une mer de données en recommandations claires, avec des niveaux élevés d’explicabilité. »

Pour Luca, l’acquisition de clients n’en est qu’à ses débuts : jusqu’à présent, la startup n’a travaillé qu’avec huit marques. Mais Surti affirme que les deux marques qui ont manifesté leur intérêt sont des détaillants Fortune 500.

« Après la pandémie, la plupart des détaillants ressentent des pressions sur leur croissance et leurs marges en raison de la hausse des coûts d’acquisition de clients, de la réduction des dépenses de consommation et de la hausse des taux d’intérêt », a déclaré Surti. « La plupart des outils de vente au détail en tant que service ont rarement un impact direct sur les indicateurs commerciaux, alors que les dirigeants du commerce de détail que nous avons interviewés recherchent activement des opportunités d’optimisation des revenus… C’est là que nous intervenons : notre solution crée une valeur commerciale directe et mesurable.

Le financement de démarrage sera consacré au développement des équipes d’ingénierie et de science des données de Luca, a-t-il ajouté.