L’année dernière, Le L’information a proclamé le manuel d’investissement logiciel est passé d’une recette exclusive parmi les VC à une connaissance commune entre tous les investisseurs. Cela, en plus de l’argent bon marché, a transformé l’investissement logiciel en un jeu financier à faible marge.
Pourtant, les VC traditionnels sont toujours coincés avec leurs activités désormais à faible marge, incapables d’aller de l’avant et d’investir dans la prochaine grande chose : la technologie profonde.
Mais c’est peut-être pour le mieux. Après tout, à moins que les investisseurs en logiciels ne puissent désapprendre leur propre livre de jeu, ils continueront à se débattre avec le dilemme de l’innovateur pendant qu’ils disparaissent lentement aux côtés des entreprises qu’ils sont si désireux de financer.
En d’autres termes, le playbook logiciel est mort, pas seulement voué à l’échec. Voici trois choses que les investisseurs en logiciels doivent réapprendre avant d’investir dans la technologie profonde.
Compter sur une ou deux sociétés pour retourner l’intégralité du fonds n’est pas seulement insensé, c’est une bonne indication d’une équipe d’investissement qui ne devrait pas investir dans la technologie profonde.
Le marché est roi. Votre fondateur n’a aucun pouvoir ici
Le mantra fondateur des investisseurs en logiciels est tout simplement faux dans le monde de la technologie profonde. Ce type de pensée magique est exactement la raison pour laquelle leur livre de jeu logiciel est voué à l’échec.
La technologie profonde prend des décennies pour porter ses fruits, pas des années, et il est pratiquement impossible pour les entreprises de technologie profonde de faire un pivot dur. S’attendre à ce que les fondateurs surmontent les contraintes physiques et technologiques est carrément un mauvais investissement, surtout à une époque où l’argent bon marché a tendance à s’évaporer.
Si vous êtes un investisseur en logiciels qui cherche à investir dans la technologie profonde, vous devez comprendre que le marché est roi ici. On ne peut pas compter sur un fondateur charismatique pour « comprendre » en cours de route et la qualité de l’équipe d’une entreprise dépend de sa capacité à exister sur son marché.
Avec des pivots par la fenêtre, une entreprise de technologie profonde doit obtenir le bon marché dès le premier jour. Une hypothèse superficielle et à moitié cuite sur l’adéquation produit-marché et la stratégie de mise sur le marché est un jeu d’enfant dans le monde de la technologie profonde.
