Le marché HMG

Cette puissante communauté de commerce connecte les DSI, les CTO, les RSSI et les responsables de la technologie avec des fournisseurs de technologie approuvés par des pairs pour permettre les bonnes conversations au bon moment.

WESTPORT, Connecticut, 24 juillet 2020 (GLOBE NEWSWIRE) – En l’absence de grandes conférences nationales ou de salons professionnels, les DSI et les responsables technologiques recherchent de nouvelles façons de se connecter avec leurs pairs et de trouver de nouveaux partenaires commerciaux pour les aider à stimuler l’innovation qui peuvent permettre à leurs entreprises de survivre et d’aller de l’avant.

Pendant ce temps, les professionnels de la vente et du marketing des sociétés de technologie d’entreprise recherchent des moyens efficaces de s’engager avec les principaux responsables technologiques et les comptes cibles. HMG Strategy a harmonisé ces intérêts en créant le Marché HMG.

Le marché très puissant de HMG Strategy transforme le modèle de vente de génériques coûteux en temps et en argent. Désormais, les acheteurs de technologies qualifiés pour la vente, rassemblés via HMG Digital Experiences, peuvent indiquer les types de technologies et de services qui les intéressent actuellement ainsi que le niveau de dépenses prévu et être mis en relation avec un fournisseur potentiel pour établir la connexion.

« Le marché HMG sert essentiellement de bibliothèque de référence permettant aux fournisseurs de positionner avec succès la proposition de valeur de leur entreprise auprès des acheteurs intéressés », a déclaré Hunter Muller, président et chef de la direction de HMG Strategy. « La place de marché comprend des témoignages vidéo d’acheteurs de technologie satisfaits qui discutent de la valeur de l’achat et de la mise en œuvre des produits ou services d’un fournisseur. »

Les membres fondateurs qui participent activement au marché HMG comprennent Appian, Réveillez la sécurité, Darktrace, Sécurité d’obsidienne, PagerDuty, Sonatype, Tanium et Tessian.

«C’est un défi pour nous tous de ne pas pouvoir être tous ensemble lors de ces événements», dit Nicole Eagan, directrice de la stratégie et de l’IA chez Darktrace. «Mais la meilleure chose à faire est de pouvoir se connecter via le marché. Nous nous engageons à ce que vous ne rencontriez pas de vendeur – vous vous rencontrerez moi-même et l’équipe de direction de Darktrace. Vous avez des DSI et des RSSI qui assisteront à ces réunions et nous serions ravis d’avoir l’occasion de nous rattraper et d’élaborer des stratégies ensemble. »

Comment ça fonctionne

Après avoir assisté à un sommet du leadership exécutif de la stratégie HMG, un participant est redirigé vers le marché HMG où il est invité à remplir une courte enquête d’analyse des besoins pour indiquer ses besoins technologiques actuels. À partir de là, un spécialiste de la relation client de HMG Strategy évalue les informations de l’enquête et planifie une réunion entre l’acheteur de technologie et le partenaire technologique le plus approprié sur le marché en fonction des intérêts de l’acheteur.

Sur le marché, l’acheteur de technologie se voit proposer un menu d’options parmi lesquelles choisir, y compris une option permettant de consulter les témoignages de clients de ce fournisseur et les problèmes commerciaux qui ont été résolus. Les partenaires sponsors reçoivent des prospects hautement qualifiés en raison de la solidité des relations inhérentes au réseau HMG et de la qualification unique obtenue grâce à ce processus.

Le marché HMG offre de multiples avantages aux acheteurs et aux fournisseurs de technologies:

• Améliore l’image de marque et le positionnement stratégiques – Augmente le profil des fournisseurs de technologie auprès d’acheteurs ciblés d’organisations d’entreprise et favorise la facilité de faire des affaires
• Accélère le processus de vente pour les acheteurs et les vendeurs – Les acheteurs et les vendeurs s’identifient rapidement grâce au processus d’analyse des besoins et aux matériaux de référence associés
• Assure des discussions de qualité – Les DSI, CTO, RSSI et autres acheteurs de technologies sont qualifiés en fonction de leur véritable intérêt et d’un ensemble de caractéristiques (taille, industrie, types d’intérêts technologiques / services, paramètres de dépenses, etc.). Les acheteurs sont jumelés à des fournisseurs de technologies en fonction de leurs domaines et domaines d’expertise pour éviter de perdre du temps
• Augmente les taux de conversion et de clôture – Le marché HMG accélère le flux des transactions de haute qualité dans les périodes difficiles et permet aux fournisseurs de technologie de réduire leurs coûts d’acquisition de clients

Pour en savoir plus sur le marché HMG et explorer les actifs numériques qui y sont disponibles, cliquez sur ici.

À propos de la stratégie HMG

HMG Strategy est la principale plate-forme numérique au monde permettant de connecter les responsables technologiques afin de réinventer l’entreprise et de remodeler le monde des affaires. Nos CIO et CISO Executive Leadership Series régionaux et virtuels, nos livres d’auteurs et notre centre de ressources numériques fournissent des recherches uniques et menées par les pairs de la part de DSI, RSSI, CTO et cadres technologiques sur le leadership, l’innovation, la transformation et la progression de carrière.

Le réseau mondial de HMG Strategy se compose de plus de 400 000 cadres supérieurs de l’informatique, des experts du secteur et des leaders d’opinion de classe mondiale.

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Stratégie HMG: Votre plateforme numérique de confiance n ° 1 connectant les cadres technologiques pour réinventer l’entreprise et remodeler le monde des affaires.

Tom Hoffman
203-221-2702
TomHoffman@hmgstrategy.com

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