Quand quelqu’un pense au classement sur les premières positions et aux conseils de référencement, la première chose qui vient à l’esprit est Google. Cependant, en dehors de Google, il existe de nombreuses autres plates-formes sur lesquelles vous souhaitez être trouvé par vos clients et faire plus de ventes. Amazon est l’une de ces plates-formes populaires et les plus importantes, et des millions de vendeurs enregistrés sur cette plate-forme vendent une large gamme de produits.

Si vous êtes également un vendeur d’Amazon et que vous vous demandez comment faire plus de ventes sans dépenser de l’argent en publicités payantes, nous avons ce qu’il vous faut. Amazon est une plate-forme très large où vous trouverez de nombreuses niches et catégories de produits. Et, il y a des centaines de vendeurs en compétition pour apparaître sur la première page. Il devient donc important de savoir comment mieux se classer sur Amazon et faire plus de ventes.

Amazon est différent de Google

Les algorithmes et modèles de recherche d’Amazon sont très différents de ceux de Google ou de tout autre moteur de recherche. Sur Google, les gens ont diverses intentions derrière leurs requêtes. Certains sont informatifs, de navigation, transactionnels et plus encore. Mais d’un autre côté, Amazon est une plate-forme de vente pure et le type de recherche est uniquement transactionnel.

Cela signifie simplement que si un visiteur recherche quelque chose sur Amazon, il achètera immédiatement ou envisagera d’acheter. Il n’y a rien entre ces deux sentiments sur Amazon. Et, pour ceux qui ne le savent pas, Amazon dispose d’un algorithme dédié pour rechercher et classer leurs produits pour une meilleure expérience de recherche.

Amazon appelle son algorithme de recherche sur mesure comme A9 et aucun signal de classement n’est officiellement disponible auprès d’Amazon, contrairement à Google. Donc, si quelqu’un se demande que le classement des produits sur Amazon serait plus facile, il se peut qu’il se trompe. Cependant, il existe des conseils de haute performance éprouvés que vous pouvez mettre en œuvre et prospérer sur Amazon.

Performance et pertinence

Lorsque nous parlons des facteurs de classement qui aident certains produits à faire un meilleur travail sur Amazon, vous pouvez les diviser en deux grandes catégories: les performances et la pertinence. Donc, nous allons jeter un oeil à tous les facteurs qui entrent dans ces deux catégories.

Facteurs basés sur la pertinence:

La pertinence est davantage orientée vers l’expérience utilisateur sur Amazon. Le niveau de confort et de confiance d’un utilisateur lors de l’achat du produit sera déterminant.

Titre du produit

Le titre de votre produit joue un rôle majeur dans le classement des meilleures positions. Le type d’informations que vous fournissez dans le titre est important pour vous classer parmi les premières positions. Assurez-vous que vous utilisez le mot-clé principal dans votre titre afin que les utilisateurs puissent les trouver facilement. Dans la mesure du possible, incluez le nom de la marque dans le titre, ainsi que la couleur et d’autres détails vitaux.

Autres mots-clés backend

Outre le mot-clé que vous avez utilisé dans le titre, il existe quelques opportunités supplémentaires qu’Amazon offre aux vendeurs. Dans le backend du produit, vous constaterez que vous disposez de 5 à 6 emplacements supplémentaires où vous pouvez mettre plus de mots-clés liés à votre produit. Chaque emplacement a une limite de 50 caractères qui est la mine d’or si vous l’utilisez bien. Un conseil de pro que vous devez garder à l’esprit est de ne répéter aucun des mots-clés.

Champ de marque

Le champ de la marque de votre produit est visible sur le titre de votre produit et il est lié aux résultats de recherche menant à d’autres produits de votre marque. Ainsi, lorsque vous répertoriez vos produits sur Amazon, assurez-vous de ne pas avoir commis de faute d’orthographe et que le nom de la marque est exact. La plupart des gens recherchent des produits par nom de marque, il est donc essentiel de ne pas s’y tromper.

Description du produit

Voici le domaine qui vous offre de nombreuses options pour prendre l’avantage sur les concurrents. Dans le champ de description du produit, essayez d’inclure autant que possible des informations vitales et pertinentes sur ce produit. Incluez les puces appropriées, mentionnez toutes les spécifications et détails techniques sur le produit. Cela aidera les acheteurs à mieux comprendre le produit.

De nombreux vendeurs utilisent la description par défaut fournie avec le produit dans certains cas. Mais, pour obtenir un niveau supérieur par rapport aux autres vendeurs, vous avez besoin d’une description personnalisée, sans erreur et précise qui peut vous aider à vendre plus en moins de temps.

Facteurs basés sur la performance

Une fois que vous avez optimisé votre inventaire avec tous les facteurs liés à la pertinence, il est maintenant temps d’examiner les signaux axés sur les performances. Ces signaux sont importants pour acquérir un avantage concurrentiel sur les autres.

Prix ​​du produit

C’est la chose la plus cruciale dont vous avez besoin pour vous concentrer sur la victoire dans la course des vendeurs Amazon. Des centaines de vendeurs proposent le même produit à des coûts différents. Pour la tarification, commencez par effectuer une recherche rapide sur le prix sur Amazon. Vérifiez combien vos concurrents vendent le même produit que le vôtre. Si vous vendez un produit à un prix élevé, puis d’autres, il y a des chances que vous vendiez moins d’unités. L’astuce ici est de comprendre la fourchette de prix compétitive.

Vous n’êtes pas obligé de réduire considérablement vos marges, mais vous devez être compétitif par rapport aux autres afin qu’Amazon classe vos produits. Cela n’a aucun sens de sortir du marché Amazon et de lister les produits à des prix plus élevés.

Images du produit

Il existe déjà des directives fournies par Amazon pour télécharger les images. Les images doivent être de 1 000 pixels ou plus en hauteur ou en largeur. En effet, lorsque les utilisateurs font défiler l’image, elle ne doit pas être pixélisée. Assurez-vous que le produit est clairement visible sur votre liste et qu’il n’est pas encombré.

Avis Amazon

Plus vous avez d’avis positifs, plus vous vendrez de produits en ligne. La plupart des gens lisent et tiennent compte des avis avant d’acheter un produit. Donc, pour être prudent, il vaut mieux essayer d’obtenir autant de critiques positives pour vos produits. N’écrivez pas de faux avis ou de spam sur vos propres produits, car cela nuirait à votre classement.

Ce sont les meilleurs conseils pour se classer sur les positions les plus élevées sur Amazon et vendre plus. Suivez ces conseils et obtenez un avantage concurrentiel sur les autres vendeurs.

À propos de l’auteur –

Avec plus de 13 ans d’expérience en tant que leader du marketing numérique, Mansi Rana est directeur général d’EZ Rankings – Revendeur SEO. Passionné par tout ce qui concerne les données; fournir des renseignements commerciaux exploitables dans les technologies numériques du futur; et aventurez-vous des catégories de bulles pour tout le monde, partout.