Spencer Levitt et Austin Pager se sont rencontrés très tôt en tant que camarades de classe à la Northwestern University et ont passé les années suivantes à créer des applications alimentées par une large gamme d’API. Après que les développeurs aient continué à les exploiter pour les aider avec les intégrations d’API, ils ont décidé de créer un outil pour les entreprises « API-first » afin d’offrir des expériences d’intégration plus simples.
« Pendant Y Combinator, auquel nous avons participé après avoir obtenu notre diplôme de Northwestern un an plus tôt, un des premiers utilisateurs a commencé à utiliser notre outil pour faciliter son processus de vente », ont déclaré Levitt et Pager à fr.techtribune.net par e-mail. « Il s’est rendu compte que c’était un excellent moyen d’expliquer la valeur de son logiciel aux acheteurs potentiels. C’était notre moment « aha ».
Levitt et Pager ont cofondé Côte, une plateforme qui permet à une équipe commerciale de faire une démonstration des API de son entreprise via un tableau de bord qui exécute des requêtes en direct visuellement et dans le navigateur. À l’aide de Coast, les équipes commerciales peuvent présenter ce que les prospects peuvent créer au-dessus des API – personnalisé en fonction de la marque et du cas d’utilisation d’un prospect donné.
Certes, il existe d’autres plates-formes de démonstration de logiciels sur le marché, dont beaucoup bénéficient d’un soutien substantiel en VC. Demostack, une startup développant un service qui permet aux entreprises SaaS de créer rapidement des démonstrations de produits, a levé 34 millions de dollars en avril dernier. Pendant ce temps, Consensus, une société développant une plate-forme d’automatisation pour les démonstrations de produits SaaS, a récemment décroché 110 millions de dollars. Les autres fournisseurs notables incluent Arcade, Demodesk et CloudShare.
Crédits image : Côte
Mais Coast est différent de la plupart des autres outils de démonstration car il ne dépend pas d’un frontal. Au lieu de cela, il génère des interfaces utilisateur à partir de lignes de code, en utilisant les API accessibles au public ou sandbox d’une entreprise pour créer une expérience client interactive.
« L’espace API-first se développe rapidement, mais les outils qui permettent à leurs équipes de vente n’ont pas suivi », ont déclaré Levitt et Pager. « Côte [helps by] des interfaces visuelles à génération automatique préconfigurées pour l’API en fonction des spécifications techniques sous-jacentes. [Salespeople] utilisez Coast pour fournir des démonstrations sur mesure et interactives tout au long du cycle de vente : pour les démonstrations sortantes, en direct, les suivis et même la mise en œuvre. »
L’émergence de Coast intervient à un moment où les API gagnent en importance pour les éditeurs de logiciels, en termes de revenus, en particulier ceux de l’entreprise. Selon Selon une enquête de RapidAPI, près de 65 % des développeurs ont déclaré s’appuyer davantage sur les API en 2022 qu’en 2021. Et ces API sont monétisées de manière assez agressive. La même enquête a révélé qu’il y a eu une augmentation de 16 % du taux d’API commercialisées dans le seul secteur financier.
Dans un espace séparé sondage de Forrester, mandaté par la société de gestion d’API Axway, 72 % des personnes interrogées – tous des décideurs d’entreprise – ont déclaré qu’elles pensaient que l’adoption croissante des API pourrait entraîner une augmentation d’environ 26,4 % de la croissance de leur entreprise numérique.
« Nous avons constaté que les responsables de niveau C-suite sont toujours à la recherche d’une meilleure façon de montrer la puissance de leur logiciel. Les dirigeants se soucient également de s’assurer que leurs équipes en contact avec les clients disposent des meilleures ressources lorsqu’elles parlent avec des partenaires », ont déclaré Levitt et Pager. « Avec Coast, nous aidons à mettre les compétences techniques entre les mains des équipes en contact avec les clients en première ligne pour montrer facilement la puissance de leurs API sans avoir besoin d’une assistance technique supplémentaire. »
Coast affirme avoir été rapidement adopté par les clients, notamment Unit, Finch, Oso, Sardine, Column Tax et Enode. Il a levé 2,1 millions de dollars en financement de démarrage jusqu’à présent Oui CombinateurLiquid2 Ventures, GTMfund et Brickyard, ainsi que des investisseurs individuels tels que le co-fondateur de Dropbox Arash Ferdowsi et le co-fondateur de Segment Calvin French-Owen.
« Coast résout un problème majeur et opportun pour les vendeurs et les acheteurs d’API », a déclaré Ferdowsi dans un e-mail résolument élogieux. « J’ai pu constater le besoin de Dropbox. L’achat d’une API a touché de nombreuses parties de l’organisation, et mettre efficacement une API sur le marché est coûteux et difficile. Coast s’attaque à un marché en croissance rapide avec un nouveau logiciel qui démontre avec élégance la puissance d’une API.
