Le marketing d’influence est devenu synonyme de création de marque. De nombreuses études et sondages ont révélé que la majorité des acheteurs font confiance aux recommandations de personnes qu’ils connaissent, même lorsque la personne est un blogueur de style de vie fitness que le consommateur n’a jamais rencontré.
Les influenceurs exercent une influence dans leurs industries et niches parce qu’ils ont construit des marques autour du contenu qu’ils produisent. Par exemple, les blogueurs de voyage qui présentent de belles photos tout en offrant des conseils car ils globe-trotter sont capables de cultiver une suite qui les valorise. Leurs adeptes peuvent voir leurs aventures de première main et avoir une idée de leur personnalité et de leur style. En conséquence, l’influenceur du voyage peut résonner beaucoup mieux avec un consommateur intéressé à voyager qu’avec une entreprise.
Aujourd’hui, toute entreprise peut lancer une marketing d’influence campagne de leur propre. Dans cet esprit, voici sept conseils incontournables pour créer une campagne qui produit des résultats:
Lister les objectifs SMART
Utilisez la stratégie d’objectifs SMART pour créer des objectifs plus susceptibles de réussir. L’acronyme SMART signifie spécifique, mesurable, atteignable, pertinent / réaliste et limité dans le temps. En suivant ces étapes, vous êtes sur la bonne voie pour créer des objectifs réalistes et vous aider à définir de nouveaux et meilleurs objectifs à l’avenir. Par exemple, un objectif SMART pourrait être «nous prévoyons d’augmenter le nombre d’abonnés Instagram de 25% au cours des trois prochains mois». Un objectif comme celui-ci vous permet de vérifier facilement si vous avez atteint votre objectif à la fin des trois mois.
Utilisez une plateforme de marketing d’influence
Les plateformes de marketing d’influence sont des plateformes idéales pour trouver l’influenceur parfait pour votre campagne. Il existe de nombreuses plates-formes parmi lesquelles choisir et vous devriez tester différentes options pour voir ce qui fonctionne pour vous. Cependant, la prémisse est similaire dans tous les domaines; utilisez les plateformes d’influence pour rechercher des influenceurs qui correspondent à vos besoins.
De riches fonctionnalités de tri et de recherche vous permettent de vous concentrer sur l’influenceur idéal. Trier par taux d’engagement, nombre d’abonnés, secteur / niche, fourchette de prix, etc. À partir de là, vous pouvez sélectionner les influenceurs qui correspondent à vos critères et consulter chacun de leurs profils sociaux. Contactez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, mais n’oubliez pas de ne pas en envoyer trop à la fois. Commencez par deux ou trois options idéales et travaillez à partir de là.
Instagram est considéré comme le roi du marketing d’influence, mais ce n’est pas la seule plateforme que vous pouvez utiliser dans votre campagne. Après Instagram, YouTube, Facebook et les blogs sont également des canaux courants. Le meilleur canal social dépend de votre marque et il est préférable que vous basiez votre décision sur des données et non sur des opinions.
Il est important que vous déterminiez où votre marché cible est susceptible d’être. Ce n’est pas parce que vous avez plus de likes Facebook que d’abonnés Instagram que Facebook est la meilleure plate-forme pour atteindre de nouveaux clients et capitaliser sur les clients actuels. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les personnalités des acheteurs. Cela vous permet d’aller là où vos clients potentiels sont les plus susceptibles d’être. Le canal social que vous choisissez dépend également des objectifs que vous vous êtes fixés.
Par exemple, si vous possédez une gamme de produits de soin de la peau et que vous recherchez un influenceur pour les examiner, vous pourriez décider que YouTube est un meilleur canal social. Explorez toutes les opportunités potentielles lorsqu’il s’agit de choisir les bons canaux sociaux.
N’oubliez pas les micro-influenceurs
Les micro-influenceurs sont des influenceurs qui comptent entre 2000 et 25000 abonnés. Bien que les micro-influenceurs ne soient pas aussi connus que les macro-influenceurs et les célébrités, des études ont montré qu’ils ont des taux d’engagement plus élevés et ont construit des liens plus personnels avec leurs communautés. UNE étude de Collective Bias a même constaté que les micro-influenceurs sont 10 fois plus susceptibles de générer des achats en magasin que les célébrités. Les micro-influenceurs sont d’excellentes options pour les marques qui souhaitent capitaliser sur des taux d’engagement élevés, ont des budgets marketing inférieurs et qui ont des services et / ou des produits de niche.
Autoriser la liberté créative
Il y a une raison pour laquelle les influenceurs sont capables de générer un revenu constant de leur présence sociale; ils créent un contenu qui résonne avec les consommateurs et sont en mesure de bâtir une confiance avec eux grâce à cela. Si vous avez sélectionné un influenceur en particulier, c’est parce que vous avez vu le contenu qu’il produit et que vous êtes satisfait du travail qu’il a réalisé. Gardez cela à l’esprit et permettez-leur d’avoir une certaine liberté créative.
Si vous leur donnez trop de restrictions et de directives, cela pourrait restreindre leur capacité à créer du contenu qui résonne avec leurs abonnés. S’ils s’éloignent trop du contenu qu’ils produisent généralement, cela pourrait apparaître comme malhonnête et sponsorisé. Cela pourrait les éloigner de leur public et rendre leur recommandation moins fiable. Sans compter que cela pourrait créer des tensions dans les relations de travail.
Branche
De nombreuses entreprises supposent à tort que les influenceurs ne sont que des produits. Mais la réalité est que vous n’avez pas besoin d’un produit pour travailler avec des influenceurs et même si votre entreprise est basée sur des produits, vous pouvez toujours vous diversifier et utiliser des influenceurs pour d’autres besoins promotionnels. Par exemple, disons que votre entreprise tire parti plateformes de conférence virtuelles pour héberger un événement virtuel. Vous pouvez travailler avec des influenceurs pour promouvoir votre événement et attirer plus de participants.
Une autre tactique d’influence populaire et unique est la méthode de «prise de contrôle». Les rachats d’influenceurs se produisent lorsque l’influenceur a accès aux comptes de médias sociaux de votre marque pendant un laps de temps spécifique. Les rachats contribuent à cultiver un partenariat qui est mutuellement avantageux, et cette stratégie fonctionne pour de nombreuses marques. Les rachats sont également un excellent moyen d’élargir votre audience et de donner aux abonnés une perspective différente de la culture de votre entreprise.
Créer et communiquer un budget
Chaque stratégie de marketing d’influence nécessite un budget. La bonne chose est que vous pouvez créer une campagne avec presque rien. Les micro-influenceurs peuvent accepter des produits gratuits, des remises ou des services en échange de la publication d’un contenu favorable, tandis que les nano-influenceurs peuvent promouvoir votre marque gratuitement pour aider à établir leur marque personnelle. Votre budget dépend de ce que vous devez dépenser et du type d’influenceurs sur lesquels vous souhaitez le dépenser.
Gardez à l’esprit que plusieurs facteurs ont un impact sur les taux d’influence. Ces facteurs comprennent la portée et l’engagement de l’influenceur, la quantité de garantie et de contenu dont vous aurez besoin, la quantité d’efforts requis de la part de l’influenceur, l’endroit où l’annonce sera promue et croisée, et tous les frais d’agence applicables.
Il est important que vous discutiez des budgets avant le début de tout travail et que la rémunération de l’influenceur soit écrite sous forme de contrat. Certaines plateformes de marketing d’influence, comme Scalefluence, montrent les coûts des influenceurs dès le départ pour éviter de longues négociations aller-retour. Si vous ne pouvez pas voir un coût initial, laissez votre influenceur fixer son propre prix et faites-lui savoir s’il répond à vos exigences budgétaires.
