Si vous êtes comme de nombreuses entreprises aujourd’hui, vous recherchez peut-être les bons services de référencement pour améliorer votre entreprise. Malheureusement, il peut être difficile de trouver la bonne équipe pour aider. Le référencement est un marché bondé de nos jours, et vous assurer de vous connecter avec une équipe qui construira réellement votre entreprise peut être complexe. Ce que vous ne réalisez peut-être pas, c’est qu’avant de pouvoir même commencer à rechercher la bonne équipe de référencement pour répondre à vos besoins, vous devez développer une personnalité d’acheteur solide.
Qu’est-ce qu’un acheteur Persona?
Si vous n’êtes pas déjà familier avec ce terme, vous connaissez peut-être son synonyme – client idéal. Essentiellement, une personnalité d’acheteur n’est qu’une idée du type de personne qui est le plus susceptible d’acheter auprès de votre entreprise. En utilisant les sources de données que vous avez à portée de main, vous commencez simplement à créer un profil de ce client parfait, puis vous pouvez commencer à utiliser l’optimisation pour mieux les contacter.
Pourquoi la personnalité de l’acheteur est-elle importante dans le référencement?
Vous ne savez pas comment la création de ce personnage peut réellement aider à l’optimisation? Il y a plusieurs raisons pour lesquelles cela peut être utile, mais il y en a trois qui vous aideront absolument à changer d’avis.
- La personne de l’acheteur définit l’intention: Le parcours de l’acheteur est un processus assez complexe, et comprendre où se trouve un acheteur lorsqu’il vous contacte peut vous aider à développer et à entretenir vos prospects différemment. Développer une personnalité solide peut signifier élaborer stratégiquement votre plan de marketing en ligne pour atteindre les bonnes personnes au bon moment afin que vous puissiez mieux voir leur intention et comment les faire passer d’une section du parcours client à la suivante.
- La personnalité de l’acheteur change le choix du mot: Un élément clé du référencement est de réfléchir à vos termes de départ pour trouver les bons mots-clés, et différents acheteurs potentiels changeront un peu les mots-clés. Par exemple, si vous proposez des services de développement d’applications pour les entreprises, les acteurs du secteur financier peuvent utiliser des termes très différents de ceux du secteur du bien-être. Comprendre ceux que vous souhaitez atteindre est essentiel pour déterminer exactement quels devraient être vos mots clés.
- L’acheteur Persona construit de meilleurs liens: Le lien est une stratégie d’optimisation puissante que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre d’oublier, et les personas sont le moyen idéal pour vous assurer d’obtenir les bons liens. Après tout, l’objectif de base ici est de créer des liens dans des sites que vous pensez que votre public cible pourrait apprécier, et si vous savez qui appartient à ce public cible, vous êtes plus susceptible de vous retrouver avec les liens parfaits.
Avancer
Convaincu que vous devez en savoir plus sur la personnalité de l’acheteur avant de réserver Services de référencement pour vous aider à optimiser votre site? Construire ce personnage n’a pas besoin d’être aussi complexe que vous le pensez. Vous pouvez certainement commencer par vérifier vos analyses actuelles pour savoir qui interagit avec votre entreprise. Comprendre l’âge, le niveau d’éducation, le sexe et la situation géographique peut être extrêmement utile. Au-delà de cela, cependant, vous avez plusieurs autres options pour vous aider à créer vos profils. Vous voudrez peut-être envisager de parler à vos employés. Ce sont probablement eux qui traitent quotidiennement avec les clients et, par conséquent, les connaissent le mieux. Une simple enquête devrait vous aider à recueillir des informations auprès d’eux. Vous pouvez également envoyer une enquête à votre clientèle actuelle. Si vous incluez une incitation, comme une remise ou quelque chose de similaire, vous obtiendrez probablement une réponse solide. Si vous avez un peu plus de temps et d’argent à investir dans le processus, des entretiens individuels avec des groupes de discussion peuvent être une excellente source de données pour vos personas.
Après avoir rassemblé les données, il sera probablement utile de regrouper vos clients pour voir ce qu’ils ont en commun. Par exemple, si un service que vous proposez peut être idéal pour les nouveaux parents, un autre service que vous proposez peut être spécifiquement destiné aux parents d’enfants en primaire. Vous allez créer une personnalité d’acheteur pour chaque groupe distinct que vous trouverez à partir de vos données.
La dernière étape du processus consiste à trouver ou à créer un modèle qui aide à mieux définir votre personnalité afin que vous puissiez le partager avec les équipes marketing, comme celles derrière vos nouveaux services de référencement. Ce personnage vous aidera à tout changer dans votre stratégie et peut fournir des résultats plus ciblés.
