Prendre des décisions commerciales à tous les niveaux est un défi. Il y a beaucoup d’avantages et d’inconvénients à chaque décision, et jamais assez d’informations pour aider dans le processus de prise de décision.
Sauf si vous avez des données en temps réel à portée de main. Des nouveaux produits aux formation en entreprise, prendre une décision basée sur les données vous donne la confiance et le soutien nécessaires pour prendre ces décisions commerciales essentielles. Les données utilisées pour prendre une décision commerciale se présentent sous plusieurs formes. Par exemple:
- Lancement d’un nouveau produit utilisant les données d’un marché test (aperçu du potentiel du marché)
- Utilisant API Webhose News pour compiler des données en temps réel pour révéler les tendances des sentiments et / ou des signaux sociaux
- Collecte de données via une enquête relative aux produits, services, fonctionnalités et expériences client globales
- Collecte de données via des tests utilisateurs en fonction de la manière dont les clients utilisent les produits, les services et les interactions globales avec la marque
- Examiner les données basées sur les tendances du marché et les changements démographiques (identifier les activités futures)
Voici quelques exemples de la manière dont les données peuvent être collectées et utilisées pour prendre des décisions opportunes et basées sur les données. Cela pourrait très bien changer le succès à court et à long terme de votre entreprise.
Pour vous aider, nous avons rassemblé quelques données sur le sujet. Examinons de plus près 3 raisons de haut niveau pour lesquelles les données améliorent les décisions commerciales.
1. Les décisions commerciales confiantes deviennent la norme avec les données
Lorsque vous avez des données en main, votre prise de décision deviendra plus confiante. Et cette confiance peut se répandre au sein de l’entreprise. Cela vaut pour toute décision. Les données peuvent être utilisées pour les lancements de nouveaux produits, les opportunités d’expansion, les nouveaux messages marketing, la croissance mondiale, etc.
La prise de décision en toute confiance via des informations basées sur les données devient la norme. Les données que vous utilisez pour les décisions commerciales sont solides, concrètes et non influencées par les émotions ou l’erreur humaine. Ceci est important, car le processus de pensée subjective peut entraver la prise de décision de manière exponentielle.
Plus vous pouvez supprimer des informations subjectives, meilleures seront les décisions commerciales et, en fin de compte, meilleures seront vos activités. Telle est la confiance nécessaire dans les entreprises aujourd’hui, en particulier dans les secteurs hautement compétitifs.
Cependant, la confiance doit toujours être maîtrisée. Parfois, la collecte de données ou le processus d’analyse des données est défectueux, produisant ainsi des données médiocres. Vérifiez toujours les processus de données pour vous assurer que vous prenez de bonnes décisions commerciales basées sur les données.
2. Les décisions commerciales fondées sur les données sont plus rentables
Une autre raison de haut niveau pour laquelle les données améliorent les décisions commerciales est le fait qu’elles peuvent améliorer le budget d’une entreprise, prendre des décisions de dépenses efficaces, etc. Par exemple, si une startup veut s’assurer que le budget dure plus longtemps, les données peuvent aider.
« À budget efficacement, vous ne pouvez pas regarder une seule métrique », a expliqué John Hall dans un Article Inc.. «Déterminer vos coûts de démarrage et d’exploitation en cours, vos revenus probables et le pourcentage de profit auquel vous pouvez raisonnablement vous attendre sont des points de départ judicieux. Des estimations éclairées sont infiniment meilleures que rien du tout. »
Les décisions de dépenses fondées sur les données peuvent avoir un impact majeur sur les entreprises. Surtout dans l’incertitude actuelle de la pandémie COVID. La diminution des coûts est actuellement dans l’esprit de presque tous les propriétaires d’entreprise.
Les données peuvent être utilisées pour identifier les domaines dans lesquels les dépenses peuvent être réduites. C’est ainsi que les données peuvent être utilisées pour maintenir une entreprise en activité alors que les propriétaires et les gestionnaires naviguent dans la crise COVID.
3. Les décisions commerciales fondées sur les données donnent un aperçu de l’avenir
Avoir le supérieur en affaires peut être très rentable. Il s’agit de garder une longueur d’avance sur la concurrence, ce qui signifie avoir des données prêtes à prendre des décisions commerciales en temps opportun. Des décisions qui définiront en fin de compte les tendances de l’industrie.
Les décisions commerciales fondées sur les données permettent aux propriétaires et aux gestionnaires de trouver de nouvelles opportunités commerciales avant la concurrence. Les données peuvent également aider les entreprises à identifier les domaines d’activité sur lesquels se retirer avant que le marché ne s’effondre sur certains produits et / ou services.
Trouvez les modèles et construisez à partir de là
La capacité d’utiliser les données pour prendre des décisions commerciales peut être fructueuse. Cependant, ce n’est pas quelque chose qui se produit du jour au lendemain. Vous devez d’abord mettre en place les processus nécessaires pour collecter et analyser les données afin de les préparer à la dissection.
Il faut du temps pour devenir plus analytique. Trouver d’abord des modèles vous permettra d’aller dans la bonne direction lorsqu’il s’agit de prendre des décisions commerciales basées sur les données. Trouver des modèles, c’est là que tout commence.
L’utilisation des données pour les décisions commerciales doit également être une initiative à l’échelle de l’entreprise. Lorsque tout le monde est à bord, les décisions axées sur les données feront partie de tout.
Des ressources humaines au développement de produits, les données peuvent être utilisées pour rationaliser et réduire les coûts commerciaux. C’est la puissance des données. Utilisez-vous les données pour prendre des décisions commerciales décisives? Il est peut-être temps de commencer.
