Première marque de smartphones en Inde Xiaomi a signé des contrats de fabrication sous contrat avec DBG Technology et BYD Inde, s’ajoutant à ses partenaires actuels Foxconn et Flex, approfondissant les efforts de production locale de l’entreprise. La première marque de téléviseurs intelligents en volume a également donné un contrat de fabrication à Radiant Appliances, qui localisera 100% de sa fabrication de téléviseurs. Mi India MD Manu Kumar Jain, COO Muralikrishnan B. et CBO Raghu Reddy donnent des détails aux ET Himanshi Lohchab.

Avec les nouveaux partenaires, quelle serait votre expansion de capacité?

Manu: Si vous regardez les chiffres disponibles publiquement d’IDC, en moyenne, d’un trimestre, nous fournissons un peu plus de 10 millions, ce qui est là où nous en sommes actuellement. Nous avons déjà traversé les temps pré COVID et nous prévoyons de l’augmenter d’environ 20%. L’autre chiffre que nous avions partagé du point de vue de la capacité était que nous disions plus tôt que notre capacité de production après la mise en service de Flex était d’environ trois téléphones par seconde. Et maintenant, avec cette augmentation de 20%, il devrait être d’environ 3,5 ou légèrement plus que les téléphones par seconde. Et avec la montée en puissance de BYD, il ira encore plus haut. Envisagez-vous également de commencer à exporter depuis l’Inde?

Manu: La réponse honnête est que nous serions ravis de le faire, mais à l’heure actuelle, nos usines en Inde ne sont même pas entièrement équipées pour répondre à la demande locale. Donc, d’un point de vue commercial, ce ne sera pas la bonne décision. L’exportation est quelque chose sur notre radar. Nous avons commencé à exporter vers des pays voisins comme le Bangladesh, le Népal, etc. Mais une exportation big bang prendra peut-être encore du temps. Compte tenu des contraintes d’approvisionnement et de tout cette année et que COVID est toujours là, je ne pense pas qu’il soit réaliste pour nous de croire qu’au moins dans les prochains mois ou les prochains trimestres, nous serons en mesure d’exporter de manière significative.

Mais qu’arrive-t-il alors à vos cibles PLI? N’impliquent-ils pas beaucoup d’exportations?

Murli: Nous voyons cela comme une opportunité fantastique pour les fabricants de smartphones … diverses entreprises sont intéressées et ont obtenu leurs approbations, et nous en parlons à quelques-unes. Cependant, ces pourparlers ne se sont pas terminés dans le sens où les plans d’investissement, etc. n’y sont pas encore arrêtés. Pour la plupart des entreprises, les objectifs vont être un défi avec COVID, tout le monde le comprend. En fait, il y a des représentations auprès du gouvernement pour voir si vous pouvez assouplir la cible donnée, puis nous pouvons combiner avec la cible de la deuxième année. Si les discussions mûrissent, c’est peut-être une direction à prendre, mais les conversations sont toujours en cours.

Sur une période de cinq ans, avez-vous pris un engagement quelconque envers le gouvernement dans le cadre du PLI, en termes d’investissements, de fabrication locale de smartphones et d’exportations?

Manu: Il sera injuste de ma part de commenter cela. Tout cela est fait par Foxconn, et c’est Foxconn qui s’est engagé envers le gouvernement.

En tant qu’industrie, le gouvernement vous a-t-il répondu à propos d’un report des cibles de l’IPP?

Manu: Pas jusqu’à maintenant.

Qui sont vos partenaires pour la fabrication de composants, en particulier les modules de caméra?

Murli: Pour les modules de caméras, nous travaillons avec cette société appelée Sunny Opticals, qui installe une usine dans l’Andhra Pradesh. Les PCBA (assemblages de cartes de circuits imprimés) sont réalisés par Foxconn et Flex, tandis que les batteries sont fabriquées par Navitasys.

Envisagez-vous de vous procurer des écrans auprès de Hollitech, étant donné qu’il y a maintenant des droits d’importation sur les écrans?

Murli: L’affichage est en fait un jeu très intéressant. Partout dans le monde, il existe une demande croissante d’écrans AMOLED. Et par conséquent, le type d’investissement technologique requis dans la fabrication d’écrans va être beaucoup plus élevé. Tandis que nous continuons à évaluer les partenaires pour trouver des fournisseurs capables de répondre à la fois à la demande d’écrans LCD IPS réguliers et d’écrans AMOLED, nous devrons garder nos options ouvertes. Hollitech, oui, nous en avons acheté certains composants dans le passé, mais nous continuerons à rechercher des fournisseurs qui peuvent répondre à nos normes de qualité élevées et qui ont la capacité de répondre à nos exigences, lorsque nous évaluons les options d’approvisionnement local. pour les écrans. Il y a de multiples contraintes, c’est une combinaison de multiples choses, échelle et capacité, qualité, ainsi que l’évolution de la technologie et des normes requises.

Manu: Une partie importante de notre chaîne de valeur est déjà localisée. La seule chose qui reste à l’heure actuelle est l’affichage. Mais bien sûr, je peux vous assurer que les efforts sont déployés pour y parvenir, que cela se produise cette année ou non, que cela se produise l’année prochaine, nous ne le savons pas, mais pour le moment, les efforts sont en cours.

Il y a une énorme pénurie de semi-conducteurs dans le monde. Cela a-t-il amené Xiaomi à modifier ses plans de lancement et à quoi ressemble la chaîne d’approvisionnement en tant que tendance actuelle?

Manu: Il est vrai qu’il y a une perturbation de la chaîne d’approvisionnement mondiale, et pas seulement pour les chipsets, mais pour un grand nombre de composants comme les écrans, en particulier les caméras haut de gamme, etc. Cette dernière année a été très difficile pour de nombreux fournisseurs de composants à travers le monde. Et parce qu’ils voulaient maximiser le débit, c’est-à-dire le nombre d’unités fabriquées par minute, par heure ou par jour, le nombre de lignes, ou le changement d’équipe qu’ils souhaitaient, a été minimisé. Donc, même nous avons annulé certains de nos téléphones que nous devions lancer l’année dernière en 2020. Parce que chaque fois que nous lançons un téléphone, c’est comme une énorme montée en puissance et ensuite nous perdons la capacité de continuer à changer de quart de travail ou de changer de ligne à partir d’un appareil. à un autre. Donc, pour augmenter le débit, nous faisons essentiellement un compromis sur la largeur de la sélection. C’était un appel difficile mais nous avons dû le faire.

Nous avons dû contourner le problème et aligner notre chaîne d’approvisionnement en fonction de tout ce qui était fourni du point de vue du fabricant de chipset. Cela dit, je peux voir que les choses se sont définitivement améliorées en 2021, par rapport à ce qu’elles étaient en 2020, chaque trimestre, nous constatons une amélioration significative. Le troisième trimestre était probablement le pire pour nous du point de vue de l’Inde, le quatrième trimestre était meilleur et le premier trimestre est nettement meilleur. Et puis nous nous attendons à ce que, à chaque trimestre qui passe, les choses reviennent aussi près de la normale. Mais bien sûr, il y a une pression mondiale globale. C’est vrai.

Donc, au premier trimestre lui-même, on s’attend à un nombre record de ventes de smartphones en Inde, en raison de la demande refoulée. Ce trimestre verra-t-il donc plus de lancements et comment cela correspond-il aux fournitures de semi-conducteurs?

Manu: Habituellement, comme toujours, nous avons essayé de lancer beaucoup moins que nos concurrents. Parce que moins c’est bien. Donc, si vous lancez moins, la chaîne d’approvisionnement sera plus rationalisée et le service après-vente sera plus rationalisé. Début de l’année, première semaine de janvier, nous avons lancé le Mi 10i. Tout le mois de février, nous ne lançons rien et la première semaine de mars, nous lançons notre Redmi Note.

Combien d’investissements avez-vous réalisés en Inde jusqu’à présent? Dans les nouvelles usines?

Manu: Tout numéro financier doit être approuvé par le conseil.

Comment le segment premium a-t-il évolué pour vous depuis votre incursion l’année dernière?

Raghu: Donc, je pense qu’avec le jeu premium, il faut être patient, il faut être prêt à investir dans la construction de cette saillance pour nous-mêmes en tant que marque. Donc, je pense que c’est le voyage que nous sommes en quelque sorte en train de vivre. Et nous sommes satisfaits du type de réponse que nous obtenons. Je pense qu’avec chaque produit que nous avons lancé, la réponse n’a fait que s’améliorer.

En deux semaines environ, notre Mi 10i est devenu le smartphone le plus vendu sur Amazon. Et pour tous les niveaux de prix, pas seulement le segment premium.

En 2021, quelles sont vos perspectives sur le prix des téléphones 5G? Sera-t-il inférieur à 15 000 Rs?

Manu: Si vous regardez le marché indien, il n’y a pas de réseau 5G pour le moment. La dernière fois que l’enchère 4G a eu lieu, de l’enchère au déploiement complet, cela a pris cinq à six ans. Cette fois, ce n’est peut-être pas cinq à six ans car la technologie est bien sûr plus avancée, les gens vont la déployer plus rapidement, les gens ont de l’argent, mais cela prendra au moins un an ou deux. Donc, ce qui est réaliste, c’est que lorsque la vente aux enchères aura lieu, il faudra un ou deux ans pour que le réseau entre en jeu.

Point numéro deux: si vous mettez un chipset 5G, car il s’agit d’une nouvelle technologie coûteuse, le prix augmentera de quelques 1000 roupies, ou en fonction du segment de téléphone, il peut augmenter de 2000 à même 5000, 6000 ou 8000.

Parce que nous avons des téléphones 5G en Europe et en Chine, nous pouvons facilement apporter notre portefeuille 5G dans le pays. Nous avons déjà un téléphone 5G à 20000 roupies. Si les utilisateurs le souhaitent, nous pouvons proposer des prix encore plus bas, mais ce sont les réalités.

Le fait est donc que cela a vraiment du sens pour nous d’apporter la 5G tout de suite et d’imposer aux utilisateurs un prix plus élevé pour quelque chose dont ils ne pourront pas tellement profiter?

Y a-t-il une intention de travailler avec les opérateurs télécoms pour essayer de faire baisser les prix des téléphones 4G pour dire Rs 3000 ou moins pour pousser les gens à une mise à niveau … comme Jio travaille avec Google?

Manu: Notre philosophie est simple, si vous ne pouvez pas l’utiliser vous-même, vous ne pouvez pas le vendre. Bien sûr, nous pouvons fabriquer un téléphone Rs 2000. Mais est-ce un téléphone que nous serons fiers de posséder, ou de le montrer à nos amis, et pourrons-nous l’utiliser comme téléphone principal? Peut-être que non, et par conséquent nous ne le vendrons jamais.

Mais il existe une base de 400 millions d’utilisateurs de téléphones multifonctions, qui, je pense, seront heureux de passer à un smartphone à Rs 2000-3000.

Raghu: Alors, tu as raison. Il y a une base 2G assez importante basée sur des téléphones multifonctions et il y a eu beaucoup de travail pour les amener à passer à une expérience de type smartphone. Je soupçonne que c’est tout le truc Jio-Google qui a été annoncé lors de l’AGA de Reliance.

Nous pensons donc que pour que l’état actuel d’Android fonctionne très bien, vous ne serez pas en mesure d’obtenir ce type de matériel pour moins de Rs 6000-7000. L’ensemble du logiciel devra être supprimé, repensé, revisité, afin que le matériel puisse prendre en charge une expérience très fluide.

Alors, est-ce quelque chose que vous surveillez? Parce qu’en fin de compte, si quelqu’un sort avec un produit de qualité décente à un prix bien inférieur à celui de votre appareil de départ, il y a une vulnérabilité là-bas …

Manu: Absolument oui. Mais s’ils sont capables de le faire ou si quelqu’un est capable de le faire, cela nous aidera en fait. Cela augmentera le marché, si c’est un succès.

Raghu: Une fois que les gens auront compris ce qu’une expérience sur smartphone peut faire, j’espère qu’ils commenceront également à progresser. Cela augmente définitivement la base du smartphone qui reviendra de toute façon pour remplacer le dispositifs dans un délai de trois ans. Nous pensons donc que tout appareil dont le prix est de 3000 à 4000 Rs ne servira qu’à élargir le marché global des smartphones et ajoutera au marché global au lieu de prendre des parts à quiconque.