Xiaomi a toujours été un leader des prix bas en matière de smartphones. Quand ils sont arrivés en Malaisie, leur Banques d’alimentation RM36 10,400mAh étaient les articles les plus chauds de la ville. N’oublions pas non plus le Xiaomi Mi 3, un smartphone phare que vous ne pouviez obtenir qu’à RM889.
Le prix bas a été rendu possible grâce à son modèle de vente directe aux clients en ligne. À l’époque, il n’y avait ni distributeurs ni revendeurs impliqués et ils ne dépensaient pas en marketing.
Lors du lancement du Mi 6X, Xiaomi a promis de plafonner sa marge bénéficiaire nette à seulement 5%. C’est un engagement tout à fait remarquable depuis que Xiaomi a commencé à étendre sa présence avec des magasins physiques et s’est engagé avec des distributeurs sur des marchés sélectionnés comme la Malaisie.
Selon le fondateur et PDG de Xiaomi, Lei Jun, il a obtenu l’approbation du conseil d’administration de Xiaomi selon laquelle son activité matérielle, y compris les smartphones, l’IoT et les produits de style de vie, aura une marge bénéficiaire nette globale après impôt ne dépassant pas 5% par an. Cela s’inscrit dans sa démarche «Produits de qualité, prix honnêtes» afin de récompenser la confiance des utilisateurs.
Tout le monde peut fabriquer un produit bon marché et Xiaomi comprend que si la qualité n’est pas excellente, ses utilisateurs ne l’apprécieront pas, quel que soit le prix. Afin de maintenir un faible bénéfice net tout en étant compétitifs, leurs produits doivent dépasser les attentes des utilisateurs. C’est ainsi que Xiaomi vise à être au premier plan en tant que marque offrant la meilleure qualité et le meilleur prix.
Avec sa tarification proche du coût, Xiaomi vise des volumes importants qui peuvent les soutenir malgré une faible marge bénéficiaire. C’est le contraire de ce que Sony a fait il y a deux ans.
Xiaomi a également augmenté sa production et ils ont des usines en Inde ainsi qu’en Indonésie. Par rapport au passé, il est maintenant plus facile d’acheter un téléphone Xiaomi et vous voyez à peine des ventes flash avec des stocks se terminant en quelques secondes.
Pour le moment, sa série Redmi s’est avérée être un best-seller sur la plupart des marchés. C’est une évidence puisque leurs téléphones fournissent le meilleur matériel dans leur gamme de prix respective.
Avec un bénéfice net de 5%, cela signifie que Xiaomi ne gagne que 19,95 RM pour un RM399 Redmi 5A et RM39.95 profitent de leur nouveau RM799 Redmi Note 5 (3 Go de RAM + 32 Go de stockage). Bien sûr, il existe des modèles plus chers comme le Mi 6 et Mi MiX 2S mais les principaux moteurs de volume pour Xiaomi ont toujours été leur série Redmi plus abordable.
Aujourd’hui, notre PDG Lei Jun a annoncé une promesse à tous nos fans…#Xiaomi limitera à jamais la marge bénéficiaire nette après impôts pour l’ensemble de nos ventes de matériel (y compris les smartphones, l’IoT et les produits de style de vie) à un maximum de 5%.
Aimez-vous le son de ça? pic.twitter.com/ZbEjaVeBLf
– Mi (@xiaomi) 25 avril 2018
À titre de comparaison, Apple est signalé d’avoir une marge brute aussi élevée que 64% pour le iPhone X. Même si vous tenez compte du surcoût pour la R&D, la fabrication, la distribution et les accessoires, la marge est estimée à environ 40%. C’est toujours 8 fois plus que la promesse de bénéfice net de 5% de Xiaomi.
En dehors de Xiaomi, OnePlus était autrefois un joueur haut de gamme et à bas prix lorsqu’il a lancé son premier Un plus un téléphone intelligent. Aujourd’hui, OnePlus est en train de devenir une marque premium avec un prix commençant autour de 2300 RM2400 pour les nouveaux produits phares.
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