160000 Galaxy Note 20 vendus via le centre commercial en ligne de la SEC

Selon le quotidien Herald Business (31 août), la SEC a vendu 600000 Galaxy Note 20, dont 160000 ont été vendus en ligne, un exploit notable étant donné que seuls 10% des produits de la société ont été vendus en ligne les années précédentes. Les ventes en ligne dynamiques ont été tirées par les petites subventions à l’achat offertes par les opérateurs de télécommunications et la possibilité de souscrire à des plans LTE avec de nouveaux modèles 5G. Dans le passé, les opérateurs de télécommunications offraient des subventions d’achat plus intéressantes sur les smartphones en échange de forfaits téléphoniques coûteux; maintenant, avec des subventions à l’achat faibles, les clients ont été enclins à acheter des smartphones au prix de détail complet et à opter pour des plans LTE moins chers.

La réduction des frais de marketing semble idéale lorsque le marché ne reprend pas

La pandémie COVID-19 sape les efforts de marketing car les opérateurs de télécommunications ne sont pas en mesure d’utiliser pleinement leurs réseaux de vente. De plus, l’aube de la 5G a fait grimper les prix des smartphones jusqu’à KRW1,4mn (par exemple, Galaxy Note 20 Ultra 5G @ KRW1,45mn), avec le prix du smartphone moyen presque identique au coût annuel du téléphone le plus cher plan disponible (environ KRW120 000 / mois). Par conséquent, les opérateurs télécoms sont motivés à réduire les dépenses de marketing via des mesures telles que la minimisation des subventions à l’achat et la réduction des commissions de vente.

Préoccupations concernant la distribution des smartphones par les fabricants et la disponibilité du LTE pour les nouveaux smartphones

La vente de smartphones haut de gamme via les canaux de vente des fabricants et la disponibilité du LTE pour les nouveaux smartphones pourraient être considérées comme des facteurs de risque pour les opérateurs télécoms. Nous pensons, du point de vue de la rentabilité, que les clients souscrivent à un forfait 5G ou LTE n’est pas un problème tant qu’ils choisissent un forfait téléphonique plus cher que le précédent. Les statistiques sur la consommation de données indiquent une augmentation importante de l’utilisation des données depuis la résiliation des précédents forfaits téléphoniques, date à laquelle de nombreux clients ont acheté leur smartphone (le cycle de vie du smartphone est de 24 mois). Les clients sont susceptibles de choisir des forfaits plus coûteux pour répondre à leur plus grand besoin de données.

Les opérateurs télécoms doivent attirer les clients MVNO

Les clients qui ont acheté le Galaxy Note 20 via le centre commercial en ligne de la SEC peuvent choisir un plan MVNO. Basé sur les commutateurs de transporteur depuis la sortie du smartphone en août, le no. des abonnés MVNO a bondi de 9 909 depuis fin juillet. Bien que les plans MVNO soient fournis au distributeur beaucoup moins cher que les plans conventionnels, ils n’entraînent pas de frais de marketing, contribuant ainsi aux marges bénéficiaires des opérateurs de télécommunications.

Meilleurs choix de l’industrie: KT, LG Uplus

Nos meilleurs choix dans l’industrie sont KT et LG Uplus, qui ont récemment fait des progrès sur le marché des MVNO. KT est la centrale MVNO traditionnelle (50% du marché des MVNO postpayés) en Corée, et LG Uplus a acquis LG HelloVision, un important fournisseur de services MVNO.