Depuis quelques mois, nous avons rapporté comment les grandes marques de smartphones comme Vrai moi, OnePlus, Xiaomi et d’autres ont fait pression pour une voie hors ligne pour vendre leurs smartphones.
Mais maintenant, il semble qu’une nouvelle guerre des marges ait éclaté, ce qui peut faire dérailler les plans hors ligne des marques de smartphones.
Et la première victime a déjà été signalée : Realme et Reliance Retail ont annulé leur partenariat, et ce n’est pas bon signe pour la vente au détail hors ligne.
Reliance Retail, Realme Plus d’amis ?
En novembre dernier, Oppo et Realme avaient conclu un partenariat privilégié avec Reliance Retail pour vendre leurs smartphones en Inde. Reliance Retail avait prévu de vendre des smartphones Realme via 600 points de vente en Inde, et Realme/Oppo est l’une des marques les plus populaires et en croissance rapide en Inde.
Le le partenariat semblait parfait.
Cependant, ce partenariat n’est plus.
Reliance Retail ne vendra plus de smartphones Realme via leurs points de vente, et c’est un énorme revers pour la poussée hors ligne d’Oppo en Inde.
Le PDG de Realme India, Madhav Seth, a confirmé que « la collaboration avec le groupe Reliance a été annulée ».
Non seulement Reliance Retail, mais les partenariats de Realme avec de grands détaillants du sud de l’Inde tels que Sangeetha, Poorvika et Big C ont également été résiliés.
Quelle est exactement la raison ici ?
Realme offre des marges très faibles sur ses smartphones, et c’est la principale raison de l’annulation de ce partenariat.
Alors que la première marque de smartphones en Inde : Xiomi offre une marge de 5 à 6 % pour chaque smartphone vendu, la deuxième plus grande marque Samsung offre une marge de 5 à 11 % sur chaque smartphone.
Realme n’offrait qu’une marge de 4%, et cela n’a pas fonctionné, semble-t-il.
Madhav Seth a souligné que Realme ne veut pas faire ‘bénéfice au détriment du client’et leur entreprise souhaite offrir « l’offre du prix réel des produits » à leurs clients.
La guerre des marges est-elle déclenchée dans la niche des smartphones ?
Normalement, les batailles sur les marges sont connues dans l’industrie FMCG, où les détaillants et les distributeurs se disputent une marge de 0,1% à 5% sur les produits.
Les produits évoluent rapidement et sont vendus en vrac, et même une différence de 0,1 % peut faire une énorme différence dans les revenus globaux de toute entreprise.
Cependant, la lutte sur les marges se voit pour la première fois en Inde, pour les smartphones.
À partir de maintenant, Realme vend ses best-sellers via Amazon et Flipkart, et en raison de la moindre marge offerte aux vendeurs, la société a été en mesure de proposer des smartphones haut de gamme à bas prix aux clients.
Mais les affaires hors ligne sont des jeux de balle entièrement différents, et les détaillants ont besoin d’une marge plus élevée pour équilibrer les coûts immobiliers et opérationnels élevés.
Considérant que des marques comme Xiaomi, Samsung, Oneplus, Nokia, Asus et d’autres ont été investir massivement dans leur expansion hors ligneil serait difficile pour Realme d’ignorer le secteur.
Realme augmentera-t-il les marges de ses partenaires hors ligne ou le prix pour les clients augmentera-t-il ?
Nous vous tiendrons au courant, au fur et à mesure que de plus amples détails arriveront.
->Google Actualités
