Le PDG de T-Mobile a proposé une évaluation relativement simple des efforts de l’opérateur pour mettre à niveau son réseau vers la technologie de réseau 5G ?? et ensuite pour gagner de l’argent grâce à cet effort.

«L’une des questions que je me pose depuis des années alors que nous planifions ce pur jeu Internet mobile 5G centré sur le milieu de bande est la suivante: » Comment allez-vous monétiser la 5G?  » Et j’ai toujours pensé que c’était une question un peu folle, car la 5G n’est que le prochain G « , a déclaré Mike Sievert de T-Mobile cette semaine. lors d’un événement investisseur. « Nous devons le faire. Notre profil de capital est raisonnablement cohérent au fil du temps. Donc, sa monétisation est le même plan d’action que nous avons toujours eu, à savoir: développer notre entreprise, augmenter notre part et faire progresser les gens dans la courbe de l’expérience avec nous. »

Sievert a spécifiquement souligné T-Mobile nouveau plan tarifaire « Magenta Max », qui est le plan illimité le plus cher de T-Mobile et offre également le plus d’avantages, y compris l’utilisation non plafonnée des réseaux 4G et 5G de T-Mobile ainsi que 40 Go de données de point d’accès mobile haut débit. D’autres forfaits illimités T-Mobile moins chers ralentissent la vitesse des clients après avoir consommé une certaine quantité de données. Sievert a déclaré que la stratégie de monétisation 5G de T-Mobile consiste à encourager les clients bénéficiant de forfaits illimités moins chers à passer à Magenta Max.

« Ce que fait Magenta Max, c’est cette dernière chose, cela leur permet d’approfondir leur relation avec nous », a expliqué Sievert. « Et c’est le seul véritable plan illimité de l’industrie. Et il y a beaucoup de gens qui aiment vraiment cette idée. »

Sievert a ajouté que la demande des clients pour Magenta Max « a été très bonne » et que le plan « est certainement un vent arrière potentiel sur notre ARPU. [average revenues per user] tendances au fil du temps.  »

Pour être clair, T-Mobile n’est pas le seul à utiliser la 5G pour encourager les clients à souscrire à des forfaits illimités plus chers. Par exemple, Verizon ne conserve sa saveur rapide «Ultra Wideband» de 5G que pour ses plans illimités plus chers. AT&T utilise une approche similaire «bon-meilleur-meilleur» pour les plans de tarification illimités.

Les commentaires de Sievert sur les bénéfices de la 5G méritent d’être soulignés à la lumière d’un récent Article de Bloomberg soulignant que les opérateurs de réseaux sans fil en général n’ont pas réussi à tirer un grand profit de leurs efforts pour passer de la 2G à la 3G à la 4G à la 5G. « L’histoire suggère qu’il est plus utile de créer les prochains cas d’utilisation de ces puissants signaux 5G plutôt que de contrôler les tuyaux qui les transmettent », selon l’article avec le titre « La course 5G vaut-elle la peine d’être gagnée? Amazon rit ».

Bloomberg a poursuivi: «Pour les entreprises du club de capitalisation boursière d’un billion de dollars, comme Apple et Amazon, ainsi que pour le prochain lot de licornes technologiques, la 5G sera une rampe de lancement pour de nouvelles applications promettant une autre décennie de dépendance aux appareils numériques. , la croissance des bénéfices et la domination du marché.  »

FWA, câble et une «  licence pour gagner  »

Lors de son apparition à l’événement pour les investisseurs, Sievert de T-Mobile a également couvert un certain nombre d’autres sujets d’actualité.

Il a déclaré que T-Mobile espère réussir à offrir des services d’accès sans fil fixe (FWA) sur la 5G. en raison de son entrée précoce dans l’espace contre Verizon. « Le gars qui vient dans deux ans après nous, qu’est-ce qu’il va faire? » Sievert a déclaré à propos de Verizon, expliquant que les clients qui ne se connectent pas à l’offre de T-Mobile lorsqu’elle est disponible n’achèteront probablement pas l’offre de Verizon si ce n’est pas beaucoup moins cher.

Sievert a également expliqué que l’offre FWA de T-Mobile pour les travailleurs d’entreprise, surnommé WFX, est différente de son offre grand public, appelée Home Internet. Il a déclaré que le service axé sur l’entreprise est disponible partout, plutôt que dans certains endroits comme son offre grand public, mais Sievert a ajouté que le service d’entreprise n’est pas nécessairement conçu pour le divertissement.

« Ce n’est pas pour binging Netflix toute la nuit », a noté Sievert, ajoutant qu’il est plutôt conçu pour soutenir les travailleurs à la maison qui pourraient autrement avoir à partager leur réseau Wi-Fi avec leurs enfants. «C’est une proposition très excitante», a-t-il déclaré.

Fait intéressant, Sievert a également reconnu qu’il avait mal évalué le succès des câblodistributeurs sur le mobile. En effet, les câblodistributeurs tels que Comcast et Charter compte désormais un total de près de 6 millions de clients mobiles.

« Ils sont sortis avec beaucoup plus de succès que je ne l’avais prédit », a déclaré Sievert, mais a ajouté que les entreprises ne seront pas en mesure de rivaliser « durablement » sans l’économie du propriétaire de gérer leurs propres réseaux sans fil. Comcast et Charter s’appuient actuellement sur le réseau sans fil de Verizon, bien que les deux aient fait allusion à des plans pour construire leurs propres réseaux sans fil dans certains endroits.

Enfin, Sievert a également tiré un peu le rideau sur la stratégie de T-Mobile pour pénétrer de nouveaux marchés ruraux où il espère gagner plus de parts de marché. Il a déclaré que la société avait une stratégie d’expansion appelée «licence pour gagner» dans laquelle elle assemble des éléments tels que la distribution au détail et la capacité du réseau dans des zones géographiques spécifiques. Ce n’est que lorsqu’elle a assemblé les pièces dont elle pense avoir besoin que l’entreprise commence à commercialiser fortement son service dans ces endroits.

« Il y a beaucoup d’endroits où c’est vrai aujourd’hui », a déclaré Sievert, mais a ajouté que T-Mobile construit des milliers de nouvelles tours de téléphonie cellulaire dans les zones rurales pour augmenter le nombre de sites où il pense avoir une « licence pour gagner ».

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?? Mike Dano, Directeur éditorial, 5G et stratégies mobiles, Lecture légère | @mikeddano