Ce n’est un secret pour personne que Mavenir s’est efforcé de surfer sur la tendance RAN ouvert pour gagner de nouveaux clients parmi les opérateurs de réseaux mobiles du monde entier.

Mais la dernière victoire de la société est remarquable pour un certain nombre de raisons, notamment la façon dont elle positionne Mavenir pour encaisser près de 2 milliards de dollars de subventions du gouvernement américain.

Tel que rapporté par FierceWireless, Mavenir fournit à la fois le matériel et le logiciel pour la 4G LTE ?? et prêt pour la 5G ?? réseau sans fil fixe de Triangle Communications du Montana. Triangle remplace son réseau Huawei par un réseau Mavenir sous la FCC programme « rip and replace » en cours. Ce programme de 1,9 milliard de dollars est conçu pour remplacer les équipements fournis par les fournisseurs chinois Huawei et ZTE ?? surnommé une menace pour la sécurité nationale par le gouvernement américain ?? avec des équipements de fournisseurs « de confiance ».

Triangle et Mavenir n’ont pas divulgué la valeur de leur nouvel accord, mais les sociétés ont déclaré que le remplacement du réseau central de Triangle était en cours et que les travaux sur le réseau d’accès radio (RAN) s’étendraient jusqu’à l’année prochaine.

L’élément peut-être le plus remarquable de l’accord de Mavenir avec Triangle est qu’il englobe à la fois le matériel et les logiciels de l’entreprise. Comme Light Reading l’a rapporté l’année dernière, Mavenir s’est lancé dans le secteur du matériel RAN afin de compléter ses offres logicielles existantes.

Le développement met en évidence à la fois les opportunités croissantes sur le marché des infrastructures mobiles entraînées par la tendance RAN ouvert (réseau d’accès radio), ainsi que les complexités générées par une technologie conçue pour séparer les réseaux sans fil en composants discrets et échangeables.

L’année dernière, Mavenir a décrit sa nouvelle stratégie de matériel RAN ouvert comme une tentative de « briser le monopole de l’opérateur historique sur le marché mondial ». Mais les efforts de la société mettent également en évidence la complexité du marché RAN ouvert étant donné que les technologies RAN ouvertes sont destinées à permettre aux opérateurs de mélanger et assortir les équipements de divers fournisseurs plutôt que d’acheter tout d’une seule source.

Pour sa part, Triangle espère que son adoption du RAN ouvert et de Mavenir lui offrira plus d’options que moins. L’entreprise dit à la FCC que ses tests ont montré que l’équipement RAN ouvert était « à un prix compétitif et entièrement fonctionnel par rapport aux options d’équipement des fournisseurs existants qui vous obligent à toujours utiliser leur équipement ».

En effet, la FCC a récemment mis à jour ses catalogue de prix de réseau sans fil pour montrer que certains éléments de la technologie RAN ouvert sont officiellement moins chers que les produits RAN traditionnels. L’agence a mis à jour ses tarifs en partie sur l’insistance de Mavenir.

Plus généralement, l’accord de Mavenir avec Triangle représente un jalon dans les efforts du gouvernement fédéral pour arracher les fournisseurs chinois des réseaux américains. La FCC travaille depuis des années sur les paramètres d’un programme qui pourrait à terme allouer des milliards de dollars aux opérateurs de réseaux américains afin qu’ils retirent les équipements Huawei et ZTE de leurs réseaux. En conséquence, des fournisseurs allant de Mavenir à Nokia salivent à l’idée d’obtenir une partie de ces ventes de remplacement.

Ainsi, l’accord de Mavenir avec Triangle pourrait ouvrir la voie au fournisseur pour conclure des accords supplémentaires de « déchirer et remplacer » alors que le programme de la FCC s’accélère plus tard cette année.

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?? Mike Dano, Directeur éditorial, Stratégies 5G & Mobile, Lecture légère | @mikeddano