Les femmes au foyer représentent désormais 40% de tous les achats électroniques, contre 28% en 2019, selon le chercheur GfK India. Les femmes ont également joué un rôle déterminant dans l’achat d’une voiture supplémentaire dans la famille depuis le déclenchement de la pandémie. La part des achats de voitures supplémentaires est passée à 25 % pendant le Covid-19, contre 19 % avant la pandémie, largement contribuée par les femmes acheteuses, selon les estimations des constructeurs.
En outre, GfK India estime que l’âge moyen des acheteuses d’appareils électroniques a chuté de quatre ans à 34 ans au cours des deux dernières années. Même dans le cas des voitures, il y a eu une baisse de l’âge moyen, avec un nombre croissant de femmes qui entrent dans la vie active et achètent un véhicule avant de se marier.
Le plus grand constructeur automobile indien, Maruti Suzuki, a déclaré que contre une moyenne de 49 % d’acheteurs provenant de la tranche des 26 à 35 ans, la proportion dans le cas des femmes est de 60 %. Pour Tata Motors, l’âge moyen des femmes acheteuses est passé de 37 ans à 34 ans au cours des deux dernières années.
Shashank Srivastava, directeur exécutif principal, ventes et marketing chez Maruti Suzuki, a déclaré qu’il y avait une augmentation substantielle de la prise de décision personnelle par les femmes acheteuses. « En comparaison avec 36% des femmes acheteuses choisissant un type et une marque de voiture pour elles-mêmes, il y a cinq ans, ce nombre a grimpé à 42% », a-t-il déclaré.
Le directeur général de GfK India, Nikhil Mathur, a déclaré que les femmes représentaient 46% de certaines décisions d’achat de produits technologiques grand public en Inde en 2021. Plus de la moitié des décideurs d’achat de machines à laver et de fours à micro-ondes étaient des femmes, a-t-il déclaré.
« Les jeunes femmes sont plus intéressées par l’automatisation et le contrôle à distance de certains aspects de leur maison. Les spécialistes du marketing adoptent des approches innovantes et personnalisées pour cibler différentes femmes acheteurs dans toutes les catégories », a déclaré Mathur.
Selon GfK India, les trois principaux moteurs d’achat pour les femmes acheteurs sont les caractéristiques du produit, le prix et la marque. Les constructeurs automobiles ont déclaré que le biais prédéterminé envers une voiture ou une marque par les femmes est beaucoup plus faible, tandis que la sécurité et les produits riches en fonctionnalités sont leurs principales exigences. « Il y a eu une augmentation du nombre de femmes clientes d’environ 21 % au cours de la dernière année », a déclaré Rajan Amba, vice-président (ventes, marketing et service client) chez Tata Motors Passenger Vehicles.
Il a déclaré que l’augmentation de la demande de mobilité personnelle depuis le déclenchement de la pandémie a conduit à cette croissance spectaculaire.
