Alors que le travail à distance et l’activité de jeu ont décollé au cours des derniers mois, la demande pour une grande variété de Logitech (LOGI) – Obtenir un rapport des produits.

Plus tôt cette semaine, le géant des périphériques a annulé ses estimations du trimestre de juin, tout en faisant état d’une croissance annuelle des revenus. accéléré à 23% en dollars à partir d’un clip du trimestre de mars de 7%. La demande a augmenté pour les claviers PC et les accessoires iPad, et elle a grimpé en flèche pour les accessoires de jeu (en hausse de 35%), le matériel de visioconférence (en hausse de 77%), les webcams PC (en hausse de 116% malgré les pénuries d’approvisionnement) et Logitech. Microphones bleus unité (en hausse de 50% malgré les pénuries).

Logitech a également relevé ses prévisions de revenus pour l’exercice 2021 (se termine en mars 2021), bien qu’un peu moins que ce que certains espéraient à la lumière de ses performances du trimestre de juin. La société prévoit désormais une croissance de ses revenus de 10% à 13% en monnaie constante, en hausse par rapport aux perspectives antérieures de croissance à un chiffre à mi-chemin, tout en avertissant qu’elle pourrait voir la demande modérée au cours du second semestre en raison de vents contraires macroéconomiques et d’un potentiel d’attraction. -révolution des ventes de produits de jeux.

Suite au rapport de Logitech, j’ai de nouveau parlé avec le PDG Bracken Darrell des tendances de la demande à court terme et de la réflexion stratégique de Logitech (une interview de janvier 2020 peut être trouvé ici, et une interview de juillet 2019 peut être trouvé ici). Voici ce qu’il a partagé, légèrement modifié pour plus de clarté.

Quelles parties de l’activité de visioconférence de Logitech ont bien fonctionné au trimestre dernier et si les tendances récentes l’ont amenée à repenser quoi que ce soit pour l’entreprise en termes d’investissements en R&D ou de stratégie produit.

«Tous nos produits ont très bien fonctionné. Nous avons vraiment réalisé un excellent trimestre, de nos caméras de conférence comme MeetUp, jusqu’à nos caméras vidéo personnelles comme celle sur laquelle je suis, qui s’appelle BRIO, et même notre casque. Et donc, dans tous les domaines, nous avions une très très forte demande. Pour ce qui est de vraiment repenser notre stratégie produit, je dirais que je pense qu’il n’y a rien … qui est arrivé maintenant qui nous pousse vraiment à repenser quelque chose. Mais cela nous a certainement donné beaucoup plus de conviction sur les investissements que nous faisons afin que vous [will] voyez-nous continuer à sortir et à faire des choses … Je pense que ce qui se passe vraiment, c’est que cela a simplement accéléré une grande partie de ce sur quoi nous travaillions déjà. « 

Les produits de jeu pour lesquels Logitech connaît actuellement une demande particulièrement forte et comment il voit les mises à jour des prochaines consoles de jeu de Microsoft et Sony affecter la demande de périphériques.

«Eh bien, je dirais que dans le jeu, nous avons vu de la force dans de nombreux domaines différents. Astro, par exemple, nous avons vraiment épuisé nos casques. Nous avons juste eu du mal à répondre à la demande là-bas. Nos appareils sans fil sont également épuisés … nous [now] avoir un meilleur approvisionnement. Il y a eu beaucoup de force dans le jeu en général. »

«Je pense que lorsque vous envisagez le cycle de mise à niveau de la console à venir. Que ce soit Astro ou le G29 [racing wheel/pedals]… traditionnellement, nous considérions le cycle de mise à niveau de la console comme une période de ralentissement. Vous savez, car avant la mise à niveau, les gens ne sauraient pas si l’ancien serait compatible avec le nouveau … le [upgrading] les gens ralentiraient, n’achèteraient rien en rapport avec le périphérique, attendaient le nouveau [console] est sorti, voyez comment fonctionne ce qui l’accompagne, puis achetez quelque chose.

«Mais ce qui se passe maintenant est, au moins dans le cas de Microsoft et on dit que c’est vrai pour Sony, vous allez avoir une compatibilité ascendante. Tout ce que vous achetez fonctionnera, si vous l’achetez maintenant, il fonctionnera également avec la nouvelle console, pas seulement avec l’ancienne. C’est donc probablement très utile, peut-être l’une des raisons pour lesquelles il y a… tant de force du côté de la console, même en entrant dans un cycle de mise à niveau.

Si Logitech voit potentiellement la demande des entreprises autres que les produits de jeu augmenter.

«C’est tellement difficile de juger maintenant, vous savez, parce que ce n’est pas un moment normal. Il se peut donc que nous ayons tort, qu’il n’y ait pas d’avancée. Peut-être qu’il y a un pull-forward, c’est vraiment difficile à dire. Le plus saisonnier [businesses] nous avons des jeux et de la musique, et la musique n’a certainement pas d’avantage, car elle a considérablement baissé simplement parce que les magasins où elle est vendue sont vraiment fermées, donc vous n’avez pas grand-chose là-bas. Mais en termes de jeu, oui, ce serait le seul auquel je pourrais vraiment penser. Il y a un peu de saisonnalité dans le reste de l’entreprise, mais c’est le plus gros. »

Si l’activité de travail à distance a entraîné un changement de mix vers des claviers et des souris haut de gamme.

«Vous savez, je n’aurais pas pensé que nous allions voir un grand changement vers des produits haut de gamme dans cette période de blocage du COVID-19, mais nous l’avons vraiment fait, et c’était très large … Nous avons vu une activité de vente très large. Maintenant, nous voyons une grande force sur nos produits MX qui sont premium – Keys et Master 3. Nous voyons également la force dans les produits Ergo… qui sont des produits haut de gamme. Donc, je pense que ce qui va probablement arriver, c’est que vous allez avoir cela dans la prochaine vague, où une fois que quelqu’un sera configuré avec un clavier et une souris, il cherchera quelque chose de mieux une fois qu’il se rendra compte qu’il le fera. être là pendant une longue période. »

La forte demande que Logitech voit dans la région Asie-Pac, où ses ventes ont augmenté de 31% au dernier trimestre, et si elle continuera à croître plus rapidement que Logitech dans l’ensemble ce trimestre.

« Je ne sais pas si ce sera au-dessus de la croissance totale de Logitech, mais je pense que l’Asie-Pac aura probablement un bon trimestre. Nous avons mentionné lors de l’appel que nous voyons une bonne demande là-bas, et jusqu’à présent dans ce trimestre, nous voyons une demande qui Cela ressemble beaucoup à celui du dernier trimestre. C’est dans tous les domaines. En termes de produits spécifiques, c’est très répandu, et nous avions une bonne activité PC tout comme nous le faisions dans le reste du monde, un bon jeu parce que comme le reste du monde. Les souris ont fait encore mieux en Chine, je pense, qu’elles ne l’ont fait dans le reste du monde, et les claviers ont bien fait. Donc je pense que c’est très cohérent. « 

Si Logitech pense que les avantages du stimulus américain ont stimulé les ventes au dernier trimestre.

« Vous savez, c’est vraiment difficile à dire. Je ne pense pas que ce soit le principal moteur de notre demande. Je pense que cela a pu avoir un impact, comme vous vous en doutez. Je pense que le plus gros moteur était simplement la nécessité d’être à la maison. et avoir besoin de travailler à domicile, cette nécessité ne vous a presque pas donné d’autre choix que de vous assurer que vous avez les produits de base dont vous avez besoin … Beaucoup de gens ne sont toujours pas là pour avoir exactement ce dont ils pensent avoir besoin, c’est pourquoi la demande continue. Je pense que les entreprises financent également une partie de cela. Ils disent: « Hé, vous savez, nous voulons que vous soyez là. »

« Je pense que Google a proposé une sorte de programme, nous proposons [a] programme. De nombreuses entreprises disent: «Hé, va dépenser de l’argent pour te mettre en place». Je ne pense pas non plus que ce sera une chose ponctuelle … Vous devez avoir les outils pour faire du commerce, pour pouvoir faire le travail.

L’ouverture de Logitech au lancement de nouvelles gammes de produits pour les créateurs de contenu, pour compléter Blue Microphones et ses Streamlabs unité de logiciels / services de streaming de jeux.

« Absolument. Nous travaillons toujours sur de nouvelles lignes de produits, de nouvelles catégories. Beaucoup d’entre eux ne sortent jamais des laboratoires, pour ainsi dire. Nous les développons, nous développons avec les clients … soit nous les lançons, soit nous acquérons quelque chose qui les remplace. Mais nous travaillons toujours sur des trucs. Nous serions certainement prêts à entrer dans de nouvelles catégories autour de la création de contenu, de la création de contenu numérique. »

Si le changement de mix de ventes de Logitech vers le commerce électronique pouvait fournir une augmentation de la marge à l’avenir, en réduisant ses besoins en dépenses promotionnelles.

« Notre structure de marge, hors ligne ou en ligne, [is] assez similaire. Ce n’est pas comme si nous obtenions un avantage de mix automatique ou un avantage de marge en allant en ligne. En terme de [higher e-commerce sales] potentiellement produire de la promotion… ça pourrait être. Vous savez, la promotion est davantage motivée par l’intensité de ce qui se passe sur le marché que par le canal. Donc, s’il y a beaucoup de concurrence, il y a généralement un peu plus de promotion. S’il y a une image de la demande lente parce que vous devez commencer à penser à la catégorie, alors il y a plus de promotion.

«Je pense que jusqu’à présent, nous avons augmenté la promotion parce qu’il y avait tellement de demande que nous n’avions pas l’intensité de la dynamique concurrentielle …[But] nous étions très engagés dans nos catégories. Nous pensons qu’à mesure que nous entrons dans la moitié arrière, même dans le prochain trimestre, vous commencerez à voir la promotion revenir un peu à mesure que notre offre s’améliorera. Mais nous verrons … Nous ne voulons pas promouvoir plus que nécessaire, alors nous essaierons de le maintenir aussi bas que possible, mais je suis sûr que cela reviendra.

Que ce soit – à un moment où Pomme (AAPL) – Obtenir un rapport a amélioré son support de contrôleur de jeu pour les appareils iOS et Microsoft (MSFT) – Obtenir un rapport lance initialement son service de jeu xCloud pour les téléphones et tablettes Android – Logitech voit une opportunité de développer de nouveaux périphériques pour les joueurs mobiles.

« Ouais … Nous avons expérimenté à plusieurs reprises avec le soutien [mobile] jeux, en particulier sur les tablettes, et nous n’avons jamais vraiment eu quelque chose qui fonctionnait vraiment assez bien de notre point de vue pour offrir un gros avantage … Au début, même pour les téléphones, nous avions un petit contrôleur qui portait le nom de code Mushroom à l’intérieur de notre société . Et cela s’est en quelque sorte transformé en rien. Nous l’avons lancé avec l’iPhone 5 et il n’a jamais vraiment fait son chemin, car il n’offrait pas suffisamment d’avantages à l’utilisateur. Vous mettez votre téléphone à l’intérieur, puis vous jouez avec, comme, des contrôleurs.

«Mais je pense que c’est un domaine que nous ne cesserons jamais de regarder, car je pense que de plus en plus de gens jouent à des jeux sur de plus en plus de plates-formes. Et l’iPad ou les tablettes et les Chromebooks sont à coup sûr tous deux d’excellentes plates-formes de jeu … Nous allons donc continuer à l’examiner. Nous n’avons encore rien [for] Apple, vous pouvez regarder. Certains de nos produits fonctionnent cependant avec les Chromebooks. «