Les agences qui travaillent avec des startups ou des entreprises peuvent comprendre la délicatesse de travailler avec une entreprise trop petite ou trop grande. Pour certains, travailler avec des startups peut offrir la quantité parfaite de créativité et d’agilité pour essayer de nouvelles choses ; d’autres fois, ils luttent avec une identité ou un budget pour réaliser leur désir. Les entreprises peuvent avoir les fonds, mais il y a souvent de la bureaucratie et des formalités administratives qui peuvent être frustrantes et étouffer la créativité.

La société israélienne Moburst a travaillé discrètement dans l’ombre avec les deux types d’entreprises – et sa marche sur la corde raide commence à porter ses fruits.

« C’est drôle parce que la plupart des entreprises avec lesquelles nous travaillons, les NDA sont si strictes sur ce que nous faisons ou ce que nous publions sur ce que nous faisons pour elles, que c’est comme une sorte d’arme secrète », a déclaré Gilad Bechar, fondateur de Moburst. et PDG. Fondée en 2013 avec Lior Eldan (COO), la société travaille avec des entreprises et des startups pour tout ce qui concerne l’application du client. Commençant comme une solution uniquement mobile pour l’optimisation de l’App Store, il offre maintenant une variété de services et a aidé des entreprises telles que Uber, Google et la société de technologie alimentaire israélienne Redefine Meat, qui a récemment levé 135 millions de dollars et souhaitait réorganiser sa présence en ligne. Principalement, cela aide à optimiser les applications mobiles afin qu’elles fonctionnent mieux dans les magasins d’applications d’Apple et de Google.

« J’ai l’impression que lorsque nous travaillons avec des startups, c’est une question d’influence que nous avons et d’impact que nous pouvons avoir avec cette marque spécifique », a ajouté Bechar. « Cela ne me dérange pas si je travaille avec de nouveaux jeunes fondateurs à l’esprit d’entreprise qui vont révolutionner les choses. » Cette liberté d’innover et d’utiliser plus d’agilité dans leurs tactiques peut être un obstacle pour leurs grandes entreprises qui ont déjà une marque établie et une présence dans une industrie. Mais l’argent parle, et Moburst est heureux d’écouter.

La force de la capacité de Moburst à être flexible avec les besoins abstraits des petites startups tout en étant suffisamment disciplinée pour adhérer aux demandes des entreprises en a fait l’une des plus grandes agences de marketing mobile dont personne n’a jamais entendu parler. Aujourd’hui, il reçoit environ 150 prospects chaque mois d’entreprises qui demandent à travailler avec son équipe. Malgré son énorme croissance de 236 % en 2021, il ne parvient à accepter qu’environ 2 % de ces demandes. Cette année, l’entreprise espère presque doubler ses effectifs de 76 à 140 d’ici la fin de l’année. L’une des façons d’y parvenir est d’effectuer des acquisitions comme Clutch, une société de production vidéo qu’elle a achetée en 2019 pour l’aider à étendre ses services.

« Je pense que les startups sont celles dont nous apprenons le plus », a-t-il déclaré. «Parce que les startups sont généralement plus aventureuses et souhaitent prendre des mesures audacieuses pour gagner du terrain. Avec les marques, nous pouvons appuyer sur la pédale d’accélérateur et faire des campagnes 50 fois plus que ce que les startups peuvent se permettre. Je pense que l’un ne va pas sans l’autre. Les startups nous permettent de comprendre non seulement ce que nous savions déjà, mais aussi d’explorer de nouvelles voies, de nouveaux outils, de nouvelles méthodologies, de développer de nouvelles technologies. Avec les entreprises les plus matures, il les fait grandir et aide ces entreprises à devenir les leaders de leur catégorie », a-t-il déclaré.

Des entreprises comme Moburst, qui équilibrent la culture de démarrage et d’entreprise parmi ses clients, peuvent profiter des avantages offerts par les deux entités. Agilité et créativité, ou budgets en plein essor avec une portée mondiale, chacun porte en lui des traits de signature qui maintiennent Moburst fermement sur ses orteils.

« Nous considérons chaque canal marketing comme un casse-tête mathématique – il existe un moyen de les résoudre », a conclu Bechar. « La question est de savoir comment y arriver. Cette énigme va s’asseoir sur vous… Je dois la résoudre et quand vous le faites, c’est la chose la plus gratifiante au monde.