Huawei a annoncé une nouvelle stratégie de distribution majeure, dans le but de toucher davantage de PME et de les aider à réaliser leur transformation numérique.

IDC prévoit que les dépenses mondiales consacrées à la transformation numérique atteindront 3 400 milliards de dollars d’ici 2026. Huawei veut aider les petites entreprises du marché à rattraper les opportunités de croissance. Le nouvel effort pour y parvenir est mené par une nouvelle marque, appelée Huawei eKit, une plate-forme unique intégrant les politiques, produits, solutions, services et outils numériques de Huawei pour la transformation numérique de l’entreprise. La disponibilité mondiale de cette nouvelle solution a été annoncée lors de la récente conférence Huawei Asia Pacific Partners 2023.

Le rapport de l’Organisation de coopération et de développement économiques révèle que 70% des PME renforcent leur utilisation des technologies numériques que Huawei vise cet immense marché. « La transformation numérique et intelligente crée des vagues qui déferleront sur le monde. Ensemble, ils créeront un immense espace de marché. Huawei souhaite travailler avec des partenaires pour saisir ces formidables opportunités. » David Wang, directeur exécutif du conseil d’administration, président du conseil d’administration de l’infrastructure des TIC, président de l’Enterprise BG de Huawei, a déclaré.

Afin de répondre aux besoins uniques de chaque marché, Huawei a conçu des stratégies sur mesure pour trois marchés principaux, à savoir le marché des comptes nommés (NA), le marché commercial et les activités de distribution. Le marché NA se compose de dizaines de milliers de grandes entreprises tandis que le marché commercial et les activités de distribution couvrent les PME et les micro-entreprises. « En travaillant ensemble, nous pouvons aider les comptes nommés à passer au numérique, accélérer la transformation numérique des PME et développer de nouvelles activités de distribution. Au cours de ce processus, nous grandirons ensemble et obtiendrons un succès partagé.

Crédit : Huawei

L’eKit Huawei a été structuré spécifiquement pour aider Huawei à aider ses distributeurs et leurs réseaux de partenaires à atteindre les PME qu’il ne peut pas atteindre directement. Huawei eKit comprend cinq séries de produits et solutions de distribution axés sur trois piliers :

• Pour les distributeurs, les produits doivent être faciles à acheter et à vendre.
• Pour les installateurs/intégrateurs/revendeurs, les produits doivent être faciles à installer et à entretenir.
• Pour les utilisateurs finaux, les produits doivent être faciles à apprendre et à utiliser.

Selon Wang, un portefeuille complet de technologies de valeur pour le marché des PME – plus de 70 produits au total – sera pris en charge par la plate-forme Huawei eKit, ce qui donnera aux distributeurs et à leurs partenaires la possibilité d’atteindre des marchés verticaux aussi variés que les bureaux SOHO et restauration hôtelière, jusqu’à l’immobilier commercial.

Le portefeuille comprend les cartes Huawei IdeaHub, pour les présentations et les communications de bureau, la connectivité et la mise en réseau filaires et sans fil, le pare-feu et les solutions de stockage et informatiques.

Selon Banque asiatique de développement, il existe 71 millions de micro, petites et moyennes entreprises en Asie du Sud-Est, dont plus de 72 % sont situées dans des villes rurales. Les produits de connectivité réseau, de stockage de données et de sécurité deviennent des nécessités importantes pour que les entreprises passent au numérique, ouvrant un monde d’opportunités pour Huawei. La chaîne de transaction de distribution et le système de partenariat de Huawei aideraient les distributeurs à desservir davantage d’installateurs et à élargir le marché.

« Nous pensons que Huawei ne peut réussir que lorsque nos partenaires réussissent. Alors, travaillons ensemble pour saisir ces opportunités et parvenir à une croissance partagée. dit Wang.

Des solutions conçues pour les PME

Toujours lors de la Huawei Asia Pacific Partners Conference 2023, le vice-président de Huawei Enterprise BG, Bob Chen, a présenté deux exemples de cas où les produits Huawei, soutenus par le canal, peuvent être bénéfiques pour les PME.

L’un s’est concentré sur l’IdeaHub de Huawei, qui permet aux ingénieurs de déployer et de mettre à niveau des logiciels en une fraction du temps nécessaire. L’autre était la passerelle tout-en-un Soho de Huawei. Grâce au moteur eKit, cette solution de bout en bout permet de déployer tout un réseau en quelques minutes seulement.

En d’autres termes, Huawei présente cette solution à chaque niveau de la chaîne de distribution comme une solution de commodité. Les PME utilisatrices finales bénéficieront de délais de déploiement courts et de la facilité avec laquelle elles peuvent être gérées. Les pénuries de compétences technologiques étant aussi graves qu’elles le sont, ce sont les PME qui ont du mal à recruter et à retenir les talents. Avoir accès à des technologies qui ne nécessitent pas de grandes équipes dédiées à gérer est d’une grande valeur pour eux, et le Huawei eKit aide à faciliter cela en donnant aux PME l’accès à l’expertise et au support de l’entreprise.

C’est aussi une solution qui séduira la chaîne, pour la façon dont elle lui permet d’ajouter de la valeur sur l’ensemble de la chaîne. Les MSP bénéficient de l’expertise et des ressources supplémentaires disponibles tout au long du processus de vente, ce qui leur permet de s’engager profondément auprès de leurs clients et de prendre en charge la gestion d’une grande partie de l’infrastructure. Les distributeurs, quant à eux, peuvent devenir un facilitateur pour amener l’informatique d’entreprise sur le marché des PME.

Faciliter un processus de bout en bout plus fluide pour faire parvenir cette technologie aux clients est au cœur de la fonctionnalité de Huawei eKit.

« Il y a un vieux dicton chinois : si un ouvrier veut faire du bon travail, il doit d’abord affûter ses outils. Avec nos partenaires, nous allons accélérer la transformation numérique des gouvernements et des entreprises clientes. » dit Chen.

L’intégration de cinq fonctions principales : les transactions, l’activation, le marketing, les services et l’exploitation des partenaires pour les activités de distribution, le site Web officiel de Huawei eKit et l’application Huawei eKit permettraient aux clients et aux partenaires de profiter d’offres numériques de bout en bout. La plate-forme Huawei eKit Website sera disponible en juillet et l’application sortira plus tard en août. Pour plus d’informations, cliquez ici.