Em Conversa cherche à découvrir les secrets de l’Amérique latine (LatAm) qui ont provoqué la marché fintech à exploser, passant de moins de 50 millions de dollars en 2016 à 2,1 milliards de dollars en 2022. Cette semaine, nous nous sommes assis avec Jérémy BaberPDG de Lanistarla fintech qui cherche à défier le statu quo, sur le développement des paiements mobiles au Brésil.

Alors que les organisations continuent de s’adapter à la prochaine génération, de plus en plus cherchent à se faire un nom dans le monde numérique. Cependant, pour qu’une entreprise réussisse dans cette voie, elle doit être avant-gardiste à tous égards. C’est exactement ce que Lanistar a réalisé en juin 2023. Au début du mois, LAnistar a annoncé l’introduction d’un fonction crypto d’achat et de vente dans son application de paiement mobile.

Visant non seulement à être avant-gardiste dans ses partenariats mais également dans son offre, le service de cryptographie offre aux consommateurs un autre moyen d’effectuer des paiements. En développant l’importance d’avoir des méthodes de paiement diverses, nous nous sommes assis avec le PDG de Lanistar, Jérémy Baberpour apprendre plus:

Pouvez-vous m’en dire plus sur le Lanistar et votre rôle au sein de celui-ci ?

En son cœur, Lanistar est une entreprise de médias sociaux qui s’associe à des influenceurs pour promouvoir sa marque. Il a été fondé en juillet 2019, mais notre voyage a vraiment commencé à la mi-2022 après l’impact de la pandémie de COVID-19. J’occupe le poste de PDG et Gurhan Kiziloz, le fondateur, m’a amené à bord pour donner la priorité à la conformité et à la rigueur réglementaire dans toutes nos opérations. Nous avons eu nos défis, mais l’avenir est prometteur et nous avançons positivement vers 2023 et au-delà.

Quelles sont les tendances de paiement mobile que nous observons au Brésil ?

Le Brésil (et LatAm en général) sont des marchés avides de technologie, donc la possibilité d’effectuer toutes vos transactions financières en un seul endroit sur votre smartphone est la grande poussée sur ces marchés. Ayant été auparavant une nation qui dépendait de l’argent liquide, Le Brésil adopte désormais les paiements numériques évolution.

Quatre-vingt-cinq pour cent des Brésiliens ont désormais accès aux services financiers. Grâce à cet accès accru, les Brésiliens se sont tournés vers les plates-formes de commerce électronique, effectuant des achats sur des appareils mobiles, les paiements par virement bancaire étant l’option de paiement préférée.

L’utilisation des espèces est en baisse au Brésil, la majorité préférant la commodité de portefeuilles électroniques. Les cartes de crédit sont le mode de paiement préféré, mais cela va bientôt changer.

Les technologies alternatives, telles que les applications bancaires et les portefeuilles numériques, offrent une méthode de paiement simple et sécurisée, illimitée et facilement accessible, ce qui représente un énorme avantage pour les entreprises et les particuliers brésiliens. Alors que la génération Z et la génération Y deviennent le consommateur majoritaire, le paysage brésilien des paiements continuera d’évoluer en faveur de la nouvelle ère numérique.

Que fait Lanistar pour améliorer le secteur des paiements mobiles au Brésil et en LATAM ?

Nous avons cherché à marier fiat traditionnel et crypto pour fournir à nos clients la solution numérique « AnyMoney » dont les clients de ces marchés ont envie. Cependant, nous effectuons ces activités avec des contrôles réglementaires et AML complets en place en nous associant à des entités réglementées sur tous nos marchés et en adoptant des contrôles de surveillance des transactions AML de premier plan. Cela est essentiel pour protéger nos clients et les marchés financiers sur lesquels nous pénétrons.

L’autre élément clé du changement consiste à s’éloigner des cartes en plastique. Nous avons les designs et ils sont époustouflants, mais nous avons décidé qu’après des recherches auprès de nos principales données démographiques, l’environnement doit être au centre de notre offre de produits. C’est pourquoi nous avons opté pour cartes virtuelles seul.

Nos clients peuvent choisir la couleur de leur choix et la changer à tout moment, mais ce changement loin du plastique, bien qu’apparemment petit, crée un précédent à suivre pour les autres. Quelqu’un doit prendre position car nous sommes heureux de défier le statu quo.

Comment le secteur brésilien des paiements mobiles se compare-t-il à celui du reste du monde ?

Je crois que pour le noyau démographique que nous cherchons à servir, par exemple. Millennials et Gen Z – les attentes sont très similaires au reste du monde. Ces données démographiques veulent tout numérique, rapide, simple, en un seul endroit et aussi avec un œil sur l’environnement. Le Brésil est la clé de notre feuille de route car (et de la même manière dans le monde entier) ces données démographiques n’ont pas été bien soutenues par les banques traditionnelles – nous visons à changer cela.

Quels sont les défis uniques associés à la région/au pays dans l’espace des paiements mobiles ?

Personnellement, nous n’avons pas vu de défis particulièrement différents sur d’autres marchés. L’élément clé de l’Amérique latine dans son ensemble est que la population a soif de technologies de pointe. Certains pays sortent plus rapidement des blocs que d’autres.

Brésil, Argentine, Colombie à titre d’exemple, ils ont adopté la banque en tant que service (BaaS) car leurs gouvernements voient les énormes avantages de relier la population « non bancarisée » à tout processus bancaire et dans les environnements réglementés. Pendant ce temps, le Mexique traîne toujours les pieds sur le sujet et prend du retard dans la course au développement technique.

Quels sont les projets de Lanistar pour l’avenir (feuille de route et plan de croissance)

Nous avons de grands projets, mais ils seront planifiés et déployés avec diligence avec le bon niveau de conformité et de prudence pour garantir que nous fournissons un service auquel nos clients s’attendent. En juillet 2023, nous aurons notre grand barrage marketing (lancement) au Brésil, d’ici là, nous aurons un échange cryptographique complet et Apple Pay en direct, nous prévoyons d’obtenir 1 à 1,5 million de clients en un mois de ce barrage routier !

Ensuite, à la fin de l’été 2023, nous visons à être en direct au Royaume-Uni, en Argentine et en Colombie, avec au moins des lancements BETA prévus pour les États-Unis, les Émirats arabes unis, la Turquie et les principaux marchés de l’UE avant la fin de 2023. Notre objectif est de 3 à 5 millions de clients d’ici la fin. de 2023 – oui, une déclaration ambitieuse et audacieuse, mais avec nos influenceurs brésiliens comptant plus de 160 millions d’abonnés alors que nous reproduisons cela dans d’autres pays et régions, nous croyons fermement que cela est réalisable. En trois ans, nous visons 50 millions de clients dans le monde !

Plus tard cet été, nous rechercherons des investissements externes pour alimenter et alimenter notre plan ambitieux. Cependant, nous tenons à souligner que nous avons bâti notre ambition sur une planification financière saine. Nous ne chercherons pas à « brûler de l’argent ». Au lieu de cela, nous visons à être rentables d’ici trois ans, donc d’ici 2025. Pourquoi ? Parce que nos coûts d’acquisition client (CAC) sont bien inférieurs à ceux de nos concurrents et que nous ajouterons plus tôt des produits plus rentables en partenariat avec nos partenaires BaaS.

Dernières pensées

Ce secteur se concentre souvent uniquement sur une recherche de croissance et d’objectifs de profit et oui, ils sont importants. Mais l’ESG et la diversité sont essentielles pour toutes les entreprises, et je suis fier de dire que Lanistar vise à défendre les domaines avec des partenariats avec OneTreePlanted.org pour soutenir le reboisement, la promotion d’un produit de carte virtuelle uniquement et la compensation carbone dans la cryptographie, tandis que notre objectif de recrutement est d’avoir un processus qui embauche une équipe diversifiée et célèbre activement sa diversité – un bon exemple est ce mois-ci, nous célébrons le Mois de la fierté avec Pride.