De nos jours, le shopping est une partie de plaisir. Il existe de nombreuses plateformes qui offrent aux utilisateurs des fonctionnalités qui rendent les achats plus faciles que jamais. Et s’il est facile pour les clients de trouver ce qu’ils recherchent, il n’a pas été particulièrement facile pour les vendeurs de devenir visibles. La concurrence pour devenir un vendeur de confiance sur les sites Web de commerce électronique est féroce, et il faut un effort colossal de la part des vendeurs pour s’assurer qu’ils peuvent avoir un impact sur le marché.

Un de ces vendeurs était Himodak Arora, qui possédait une entreprise de smartphones avec son frère dans sa ville natale de Zirakpur avant de découvrir un site Web de commerce électronique. Actuellement, Himodak est un vendeur d’un million de dollars et ses produits sont demandés dans des pays comme les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne, l’Italie et l’Espagne. S’étant associé à de nombreuses marques d’électronique grand public, il dispose d’un large inventaire.

Incursion sur le marché international

Alors qu’il terminait ses études en conseil financier, Himodak et son frère ont décidé de démarrer une entreprise de smartphones hors ligne appelée One.Stop.Shoppee. Curieux et ambitieux de nature, Himodak souhaitait expérimenter de nouvelles voies pour vendre ses produits. Finalement, son ami, un vendeur sur eBay, lui a présenté la plateforme. La vente de produits via la plate-forme de commerce électronique a fait comprendre à Himodak que cela l’aiderait à toucher davantage de clients à plus grande échelle.

C’est en 2015 qu’il a commencé à vendre aux États-Unis sur eBay, et il s’est rapidement constitué un inventaire impressionnant. Alors qu’il s’occupait initialement de marques limitées pour les téléphones mobiles et les accessoires, il a finalement commencé à s’approvisionner en produits adaptés et a commencé à générer des ventes GMV trimestrielles de plus de 30 000 $. Il a commencé à se rendre compte que c’était son portefeuille de produits qui entravait ses performances de vente et n’aidait pas ses ventes GMV à progresser au fil des ans.

Une fois que One.Stop.Shoppee est tombé sur le radar de l’équipe eBay au cours de leur processus de sélection trimestriel, l’équipe de la plate-forme de commerce électronique a aidé Himodak à comprendre la plate-forme et lui a fait réaliser le potentiel de ses produits sur la plate-forme.

En dehors de cela, il a eu un aperçu de diverses marques et produits demandés aux États-Unis, au Canada et en Australie. Cela l’a aidé à décider quel type de produits devaient être achetés, et finalement, il a ajouté plus de 250 variantes de smartphones, d’ordinateurs portables et de reflex numériques à son inventaire. Selon eBay, les montres connectées sont l’un des articles les plus vendus du portefeuille d’Himodak.

Retrouver la joie de la géo-expansion pendant la saison des fêtes

En 2016, Himodak a ajouté des marques limitées à son portefeuille et a bénéficié d’une croissance commerciale habituelle. Cette croissance au cours des exercices 2016-17 et 2017-18 l’a aidé à établir une base solide pour les exercices à venir. En 2019, une fois qu’il a commencé à ajouter plus de variantes d’électronique à son inventaire, One.Stop.Shoppee a rapidement pénétré les marques de mobiles et d’accessoires pour des marchés comme les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Australie et le Canada.

Au cours de la saison des fêtes du quatrième trimestre de 2019, Himodak s’est étendu aux marchés du Royaume-Uni, du Canada et de l’Australie. Cela lui a permis de doubler ses ventes au cours du trimestre par rapport aux autres phases précédentes. La pandémie de COVID-19 n’a pas entravé la croissance de One.Stop.Shoppee en raison de la géo-expansion sur les marchés de l’Allemagne (DE) et de la France, de l’Italie et de l’Espagne (FRITES) au troisième trimestre 2020.

Alors que la géo-expansion a été réalisée en tant que plan de reprise des activités pour le verrouillage de COVID-19, One.Stop.Shoppee a quadruplé sa croissance au cours des troisième et quatrième trimestres de l’exercice 2020. Cela a fait de lui un vendeur de premier plan et a contribué à faire de One.Stop.Shoppee une entreprise d’un million de dollars. En 2021, Himodak a déployé ses produits dans les entrepôts américains pour obtenir un avantage concurrentiel sur les vendeurs locaux.

Himodak dit qu’il envisage d’aider d’autres vendeurs eBay en devenant un conseiller financier formel avec l’aide de son expérience en finance. Avec l’intention de travailler avec le Forward Deployment Project Fulfillment by Bombino, il dit qu’il souhaite aider les vendeurs à venir avec leurs requêtes alors qu’ils commencent leur voyage sur la plate-forme de commerce électronique. Il déclare : « S’aventurer dans le modèle commercial numérique aurait été un défi de taille sans le soutien et les encouragements que j’ai reçus de l’équipe d’eBay. Qu’il s’agisse de la liste de nouveaux produits ou de meilleures fonctionnalités sur mon profil, l’équipe d’eBay était là avec moi à chaque étape du processus, me guidant dans la bonne direction.

Tout comme Himodak, eBay a aidé de nombreux autres vendeurs à se démarquer sur le marché international. Avec l’introduction de leur campagne, ‘Sirf Local Nahi, Vendeur International’, la marque capture les histoires uniques de vendeurs qui ont surmonté toutes les adversités et prouvé que le ciel est la limite. Il présente des histoires sur la façon dont les vendeurs locaux ont dépassé les frontières de l’Inde pour s’approprier les marchés internationaux à l’aide de la plate-forme transfrontalière. La campagne a également contribué à encourager davantage de vendeurs indiens locaux à prospérer à l’échelle mondiale grâce à des histoires de personnes qui ont osé rêver et qui ont été aidées par eBay pour développer leurs activités. Pour savoir comment devenir un vendeur international, cliquez sur ici.

Commentant la même chose, Pavan Ponnappa, responsable des catégories et du marketing chez eBay, déclare : « L’opportunité de marché pour l’électronique grand public est énorme. Avec l’accent mis par le gouvernement indien pour stimuler la fabrication de produits électroniques par le biais du PLI et d’autres programmes, la valeur de la fabrication de produits électroniques devrait atteindre 400 milliards de dollars (la source) d’ici 2025. Nous sommes convaincus que ce segment est bien placé pour la croissance, en fait, même pendant la pandémie, il a connu une forte demande des marchés internationaux sur les places de marché eBay ».

« Nous sommes extrêmement heureux de faire partie du voyage d’Himodak. Notre « campagne Sirf Local Nahi, International Seller » est un moyen par lequel nous voulons encourager des milliers de ces entreprises indiennes à élargir leur horizon ambitieux et à adopter le commerce électronique transfrontalier comme canal pour les transformer en fières entreprises internationales », il ajoute.