15 février 2023
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Hu S. Nouveaux patients = nouveaux revenus : Millennials et hommes. Présenté au : Symposium de South Beach ; 9-12 février 2023 ; Miami Beach, Floride.
Divulgations : Hu ne rapporte aucune information financière pertinente.
MIAMI BEACH, Floride – Les jeunes femmes et hommes recherchent de plus en plus des procédures cosmétiques qui peuvent entraîner une augmentation des revenus pour les praticiens, selon un conférencier ici.
« En fait, 2021 a été la première année où les patients de plus de 56 ans ont pris du recul et représentent désormais un pourcentage inférieur du total des consommateurs de l’industrie cosmétique », Shasa Hu, docteur en médecine, directeur de la division cosmétique du département de dermatologie et de chirurgie cutanée du Dr Philip Frost à la Miller School of Medicine de l’Université de Miami, a déclaré lors d’une présentation au South Beach Symposium. « Et nous assistons également à des procédures plus équilibrées entre les sexes. En tant que praticien, vous devez vraiment vous adapter aux changements que vous constatez.
Les femmes et les hommes plus jeunes recherchent de plus en plus des procédures cosmétiques qui peuvent entraîner une augmentation des revenus pour les praticiens.
L’utilisation des médias sociaux est également beaucoup plus essentielle pour attirer et conserver ces nouvelles données démographiques.
Une enquête récente a révélé que 52 % des patients ont pris la décision de consulter un praticien en raison de leur présence sur les réseaux sociaux et 78 % suivent leurs prestataires sur les réseaux sociaux. De plus, 83% des décisions des consommateurs concernant les procédures cosmétiques ont été influencées par les sites Web d’examen.
« Les médias sociaux sont essentiels, mais nous devons maintenir notre professionnalisme. Ce que vous projetez sur les réseaux sociaux est ce que vous attirerez dans votre pratique », a déclaré Hu.
Les patients de la génération Y et de la génération Z, qui sont actuellement dans la vingtaine, la trentaine et le début de la quarantaine, sont plus souvent intéressés par les procédures préventives et subtiles. Ceux-ci incluent le lifting des sourcils, le retournement des lèvres, le remplissage des lèvres, le remplissage sous les yeux et le contour de la mâchoire.
« N’oubliez pas que lorsque nous transformons l’apparence d’un patient, en particulier des patients plus jeunes, nous voulons vraiment maintenir l’équilibre », a déclaré Hu.
Les patients masculins sont souvent intéressés par des procédures similaires à celles des patientes, mais recherchent des résultats différents.
Une enquête a révélé que 10% des procédures esthétiques non chirurgicales étaient pratiquées chez les hommes en 2019, selon Hu. Cependant, les préjugés sociétaux sur la vanité sont encore très répandus chez les hommes, qui ont également beaucoup moins de connaissances sur les effets secondaires, l’efficacité et les avantages de certaines procédures.
Ils sont souvent préoccupés par les résultats qui semblent trop féminins et cherchent généralement à faire effectuer des procédures sur les pattes d’oie, les creux lacrymaux et les lignes du front.
Savoir ce que ces nouveaux groupes de patients recherchent et comment faire appel à eux peut aider une pratique à la fois à les attirer et à les garder en tant que patients à long terme.
« Les patients plus jeunes arrivent et savent ce qu’ils veulent, mais vous pouvez proposer un plan de rajeunissement de la peau à long terme et ils reviendront vers vous », a déclaré Hu.
