Il est difficile de croire que les puzzles seraient une source de revenus défendable et importante dans les jeux mobiles et PC. Mais c’est ainsi que ZiMad a construit sa fondation en tant que développeur et éditeur de jeux mobiles. Elle a débuté en 2009 et compte aujourd’hui plus de 300 employés dans 20 pays.

Comment l’entreprise est en mode acquisition, a déclaré Aleksey Tishakov, directeur du marketing, dans une interview avec GamesBeat. L’entreprise embauche également des travailleurs à distance aux États-Unis et en Europe.

Basé à Miami, le jeu le plus populaire de la société autofinancée est Magic Jigsaw Puzzles, qui a fait ses débuts en 2011 et compte plus de 100 millions de téléchargements. Les fondateurs Dmitry Belotserkovskiy et Oleg Muza ont lancé la société en 2009. Au total, la société compte plus de 200 millions de joueurs sur les réseaux mobiles, sociaux et les ordinateurs de bureau.

En tant qu’éditeur, la société a eu une variété d’autres succès, comme My Museum Story, Dig Out, Domino Online, Magic Cross Stitch, Magic Color by Number et Magic Solitaire. Chaque titre a décollé car ils avaient de nouvelles expériences de jeu et de nouveaux mécanismes et offraient un contenu exclusif au genre.

Le succès a conduit à des partenariats avec Sony Pictures, Disney, National Geographic, Pixar, Marvel, Cartoon Network et Nickelodeon, a déclaré Tishakov.

« Nous développons et publions nos jeux et nous sommes également profondément intéressés par la direction des acquisitions en ce moment », a déclaré Tishakov. « Nous observons donc le marché et essayons de trouver de nouveaux projets et de nouveaux studios qui seraient intéressants pour nous. »

Le PDG est Dmitry Bobrov, qui est basé à Miami. La société a récemment ouvert un bureau en Serbie, où Tishakov est basé, et plusieurs postes sont ouverts. Bobrov dit qu’avoir la bonne équipe avec une bonne expérience est la moitié du défi de faire un jeu réussi.

Magic Jigsaw Puzzles a décollé parce qu’il était à l’époque l’un des pionniers du jeu mobile et qu’il possède désormais la plus grande collection de puzzles numériques au monde, a déclaré la société. Le titre est gratuit pour jouer avec des achats intégrés.

Magic Jigsaw Puzzles est resté au top car la société le met constamment à jour avec de nouveaux contenus et ajoute de nouvelles propriétés intellectuelles, telles que le contenu Pixar de Disney. Le contenu attire également un autre type de joueur, âgé d’environ 50 ans, qui n’est pas autant ciblé que d’autres groupes démographiques.

« Cela nous aide à nous différencier des concurrents et à offrir un contenu unique à nos joueurs », a déclaré Tishakov.

La société passe également beaucoup de temps à repérer les nouvelles tendances et à faire des études de marché, à rechercher des niches et des genres à ajouter à son portefeuille.

« Nous observons toujours les tendances et les marchés. Nous avons une division de marketing produit, qui est chargée d’observer les tendances, de voir les nouveautés à venir et d’être vraiment flexible », a déclaré Tishakov.

Avec le coronavirus, les gens font beaucoup moins d’achats. La monétisation des publicités devient difficile et doit donc être équilibrée avec la monétisation dans l’application, a déclaré Tishakov. Quant à l’hyperdécontracté, on a l’impression que le marché est en train de mourir, a-t-il déclaré.

« Nous n’avons jamais réellement travaillé avec des jeux hypercasual car lorsque la tendance a commencé, nous l’avons analysée et avons compris que ce n’était pas pour nous car nous travaillions sur des produits plus profonds », a déclaré Tishakov. « Nous travaillons sur des projets auxquels les gens jouent depuis longtemps, comme Magic Jigsaw Puzzles. Les gens jouent pendant des années.

Et une partie de la réponse, pendant une période de faiblesse du marché et de forte concurrence, consiste à se concentrer sur les propriétés intellectuelles telles que les partenaires comme Disney avec lesquels l’entreprise travaille.

La société a vu le marché des jeux hypercasuels décoller puis stagner en raison des changements survenus sur le marché de la publicité (l’accent mis par Apple sur la confidentialité des utilisateurs plutôt que sur les publicités ciblées). Tishakov a vu cela comme l’un des plus grands changements de 2021, car il « a sérieusement changé les dispositions dans la monétisation publicitaire et l’achat de trafic sur la plate-forme ».

Il a ajouté: « Mais cela nous a donné une vision claire que nous devons (faire en fusionnant) les modèles de monétisation. »

Ce grand changement a souligné l’importance de la diversification entre les plates-formes dans la poursuite des joueurs occasionnels, ainsi que la nécessité de regarder au-delà des modèles commerciaux basés sur la publicité. Cela signifie des achats ou des abonnements intégrés. Il développe également une expertise dans les magasins au-delà d’iOS et de Google Play.

« Je voudrais également noter la pression progressive sur les plateformes, qui entraîne une diminution des commissions pour les achats et les abonnements intégrés, ainsi que l’émergence de nouvelles opportunités d’utilisation de la facturation par des tiers », a déclaré Tishakov. « Cela augmente l’importance des achats dans la structure de la valeur à vie (y compris dans notre créneau des jeux occasionnels). Il n’est pas difficile de prévoir que la pression sur les plateformes dans ce contexte va augmenter, ce qui devrait conduire à d’autres assouplissements du secteur.

Comme pour toutes les sociétés de jeux mobiles, trouver des revenus dans un marché encombré sera le défi de ZiMad. Il devra faire face à des changements de plate-forme et à des défis dans l’acquisition d’utilisateurs. Et il y a une concentration croissante à mesure que la consolidation par acquisitions se poursuit à un rythme rapide. La société envisage ses propres acquisitions et étend ses services d’édition dans divers magasins.

En 2020, ZiMad cherchait à acquérir un jeu occasionnel qui s’intégrerait parfaitement à son portefeuille de jeux de société. Il a acquis Domino Online et depuis lors, il a triplé le nombre de joueurs de Domino Online et multiplié par cinq ses revenus publicitaires.

Il encourage les développeurs à se concentrer sur la conception de jeux pour un public cible et à tester fréquemment le jeu. Pour trouver et conserver des utilisateurs, il doit s’engager dans des techniques d’optimisation de l’App Store, des campagnes publicitaires payantes sur toutes les plateformes et des campagnes de reciblage pour un meilleur engagement. L’entreprise commence à étendre son réseau sur TikTok.

Toutes les méthodes de monétisation sont élaborées à l’avance dans le développement du jeu. La société met en œuvre davantage de modèles de monétisation dans certains produits. Il teste activement le modèle d’abonnement pour des applications telles que les puzzles et les livres de coloriage.

« D’autres choses que nous aimons sont la combinaison de la qualité du produit, son caractère unique, le lien entre ses caractéristiques et les intérêts et les motivations des joueurs – faire de grands jeux est toujours une bonne solution à tous les problèmes mondiaux – les gens aiment jouer des jeux de bonne qualité avec leurs familles, soulagent le stress et se sentent plus détendus », a déclaré Tishakov.

La société a environ cinq produits en préparation, un couple qui pourrait être lancé sur les marchés des jeux occasionnels en 2022. Comme elle travaille avec des équipes internes et externes, elle souligne que les décisions ne sont pas prises par un seul patron, mais plutôt par des équipes de spécialistes de une variété de départements clés. Au-delà de l’achat d’un produit, l’entreprise envisagera de cofinancer des services de développement, de promotion et de commercialisation.

En ce qui concerne la récession, Tishakov a déclaré: « Nous relevons de nouveaux défis avec courage, car nous savons que, année après année, nous avons rassemblé une équipe de professionnels du marché qui pourraient être agiles et flexibles pour faire face à tout changement du marché. »