TikTok est à l’origine de nombreuses tendances en ligne, mais les sociétés de jeux cherchent encore à maximiser les résultats sur la plate-forme. Dans le paysage du contenu fragmenté, la niche de TikTok stimule la découvrabilité. Cela représente une opportunité unique de créer une communauté au lancement et de rester pertinent à long terme.

Lors du GamesBeat Summit 2023, Niantic CMO Mike Quigley et Assaf Sagy de TikTok, responsable du jeu mondial, et Rema Vasan, responsable du marketing mondial du jeu, se sont joints à nous pour discuter de l’influence de TikTok sur le jeu et de leur partenariat pour lancer la toute nouvelle IP Peridot du développeur.

Changement de paysage de lancement

Qu’il s’agisse d’améliorations technologiques, de changements dans les habitudes de consommation des médias ou de la pandémie voyous, les éditeurs de jeux doivent constamment faire évoluer leur stratégie de lancement. Bien qu’il y ait eu une croissance énorme dans l’industrie des jeux, cela conduit à un nouvel ensemble de défis pour les éditeurs de jeux.

« Le nombre de personnes jouant à des jeux a augmenté au cours des 15 dernières années pour atteindre plus de 3 milliards, mais il a plafonné. Pendant ce temps, le nombre d’éditeurs et de lancements de nouveaux titres a augmenté, nous avons donc un déséquilibre entre l’offre et la demande », a déclaré Sagy.

Cela a conduit à plus de concurrence pour acquérir et retenir des joueurs. Dans le même temps, les changements apportés à la confidentialité des utilisateurs, en particulier sur mobile, ont rendu encore plus difficile le ciblage efficace des joueurs potentiels. « Il existe à présent une infinité de canaux pour atteindre les utilisateurs. Vous devez être intelligent, délibéré et concentré sur la façon dont vous atteindrez votre public », a déclaré Quigley.

Au lieu de se concentrer sur l’optimisation des UA, les spécialistes du marketing doivent repenser leur stratégie et décider quelle plate-forme prioriser. « Pour la génération Z, je pense que TikTok est l’endroit où vous devez être dans le bon sens. »

Portée de l’impact culturel de TikTok

Alors que les leaders de l’industrie comprennent l’importance de TikTok, il peut être facile de sous-estimer à quel point il est influent sans données pour le sauvegarder. Pour la toute première fois, Sagy a révélé que le contenu de jeu a généré plus de 3 000 milliards de vues sur TikTok en 2022. De plus, environ 500 millions – la moitié des 1 utilisateurs actifs mensuels de TikTok – regardent du contenu de jeu.

Plus important encore, cela se traduit par des résultats commerciaux. 75% des utilisateurs de TikTok découvrent de nouveaux jeux sur la plateforme. De plus, 36 % des utilisateurs ont déclaré avoir téléchargé un jeu qu’ils ont trouvé sur TikTok.

« Parce que nous sommes une plateforme de divertissement, il y a bien plus que la communauté de base. Les gens découvrent les jeux grâce à l’intersectionnalité de leurs intérêts », a déclaré Vasan.

Les croisements avec différents types de contenu et de communautés peuvent naturellement présenter un jeu à de nouveaux publics. Créer cet impact culturel est essentiel pour favoriser la découverte.

Bien sûr, l’influence culturelle de TikTok est une arme à double tranchant. Les gouvernements du monde entier envisagent une réglementation ou des interdictions – plus récemment dans le Montana. La société a déposé une procès heures avant le panneau pour lutter contre l’interdiction. De plus, les dirigeants de TikTok ont ​​​​fait des efforts pour répondre aux problèmes de confidentialité via Projet Texas.

Bien sûr, cela crée une certaine incertitude. « Nous devons absolument nous assurer que nos utilisateurs sont en sécurité, que leur vie privée est préservée et qu’ils sont en sécurité sur la plateforme. Mais au-delà de cela, nous voulons devenir la marque la plus fiable au monde », a déclaré Sagy. « C’est une grande aspiration, mais nous avons mis en place une solution substantielle et robuste pour répondre aux préoccupations du gouvernement américain concernant la sécurité nationale ou de tout gouvernement dans le monde. »

Dans les coulisses, TikTok dispose d’un système de support robuste pour les marques et les détenteurs de propriété intellectuelle qui souhaitent développer leur présence sur la plateforme. Bien que chaque marque apporte sa propre voix à TikTok, l’objectif ultime est d’inspirer la communauté des créateurs de TikTok à construire autour de votre hashtag.

« C’est l’effet volant. Les marques injectent leurs valeurs mais ensuite la communauté innove autour de cela », a confirmé Sagy.

Lancement du péridot de Niantic

Niantic et TikTok ont ​​commencé leur partenariat il y a environ deux ans avec Pokémon Go. Alors que le jeu a été lancé avant que TikTok n’atteigne ses sommets actuels, le titre a trouvé une forte audience sur la plateforme. En 2022, ses vidéos taguées ont rapporté plus de 12 milliards de vues. L’expérience d’apprentissage et ces résultats ont poussé Niantic à se pencher lors du lancement de sa première adresse IP depuis Ingress.

Peridot est un jeu uniquement AR où les joueurs élèvent et élèvent des animaux de compagnie. Le titre cible la génération Z et les jeunes millénaires. Compte tenu de ses exigences élevées en matière d’appareils, son public se dirige vers les zones socio-économiques plus élevées, en particulier les grandes villes.

« Construire une IP originale est difficile et plus difficile. » Mike Peridot se penche de manière proactive et donne aux utilisateurs la permission de jouer avec l’IP sur TikTok. Le 31 mai, les entreprises s’associent pour le défi Creator Effect House qui rend les actifs facilement accessibles aux créateurs, réduisant ainsi les frictions. Quigley a souligné Genshin Impact défi maison effet créateur comme source d’inspiration. « Cette activation est une petite mais importante étape vers la création d’une adresse IP originale. »

Alors que Peridot a été lancé il y a moins de deux semaines, ses premiers résultats sont encourageants. Peridot a surpassé une campagne de marque TikTok typique. Les hashtags du titre ont généré 124 millions de vues et les utilisateurs reconnaissent Peridot 10 fois plus souvent qu’une campagne de marque moyenne. Pour le jeu lui-même, Peridot se rapproche d’un million d’installations, ce qui n’est pas mal pour un jeu dont les exigences en matière d’appareils sont supérieures à la moyenne.

Conseils aux développeurs et éditeurs

Bien qu’il puisse être intimidant d’ajouter un autre canal à votre marketing, TikTok et Niantic ont offert quelques conseils aux développeurs et aux détenteurs de propriété intellectuelle.

« Allez au-delà du gameplay. Déterminez les éléments de votre jeu autour desquels vous pouvez créer une culture. Déterminez à quelles communautés au-delà du jeu votre titre plaira », a déclaré Vasan. En plus d’embrasser les créateurs et d’être authentique, elle a également souligné l’importance de se sentir à l’aise avec l’abandon du contrôle. Afin de démarrer le volant d’inertie, les éditeurs doivent donner aux créateurs le pouvoir de donner leur propre tournure à votre IP.

L’expérimentation est indispensable pour déterminer quels types de contenu fonctionneront pour l’algorithme de TikTok. Quigley a souligné que les spécialistes du marketing devraient expérimenter cela à l’esprit. De plus, compléter l’expérimentation avec les fonctionnalités payantes de TikTok peut aider encore plus une bonne boule de neige vidéo. « C’est un puissant coup de poing 1, 2 avec TikTok, mais vous ne saurez pas quoi amplifier si vous n’expérimentez pas », a-t-il déclaré.

Enfin, Sagy a encouragé les développeurs à contacter le plus tôt possible avant le lancement. « Nous ne montrons pas seulement la plate-forme, mais nous nous engageons dans votre stratégie de créateur et dans les communautés que vous souhaitez engager. »