Supercell a acquis une participation majoritaire dans Trailmix, le fabricant du Amour & Tartes jeu mobile, et il prévoit d’investir 60 millions de dollars supplémentaires pour accélérer sa croissance.

Cette décision constitue une avancée dans la stratégie d’investissement de Supercell, qui génère des milliards de revenus grâce à des jeux tels que Clash of Clans, Clash Royale, Hay Day, Boom Beach et Brawl Stars. Bien que Supercell elle-même soit restée relativement petite, elle a investi dans diverses startups au cours des dernières années. Le montant de l’investissement n’a pas été divulgué, mais le chiffre de 60 millions de dollars montre que Supercell est prêt à investir beaucoup dans Trailmix.

Les vétérans de King Carolin Krenzer et Tristan Clark ont ​​lancé Trailmix en décembre 2017 pour créer un studio diversifié et inclusif dont les jeux ont un impact positif. Environ la moitié de l’équipe de direction est féminine, ce qui reflète le public visé – des femmes de 25 à 45 ans.

« Nous travaillons avec eux depuis si longtemps et nous ne pourrions pas être plus heureux de notre partenariat », a déclaré Krenzer à propos de Supercell. « Love & Pies s’est plutôt bien comporté ces derniers mois. C’est donc une étape naturelle.

L’entreprise s’est concentrée sur la création d’une équipe talentueuse et diversifiée, combinant des jeux mobiles gratuits avec la narration, et ayant un impact positif. Ils ont lancé Love & Pies en septembre et le jeu a enregistré plus de deux millions de téléchargements. Bien que ce nombre soit faible, Krenzer a déclaré qu’elle était encouragée par le fait que le jeu avait un taux de rétention de 10 % sur quatre mois. Cette performance a dépassé les attentes, a-t-elle déclaré.

Pourtant, l’entreprise doit développer le jeu pour en faire un jeu durable à long terme. Ce dont la société londonienne a besoin à ce stade, c’est d’un investissement dans l’acquisition d’utilisateurs, et c’est pour cela qu’elle utilisera une grande partie des ressources de Supercell, a déclaré Krenzer. L’équipe est passée à 30 personnes et continuera également à investir dans les opérations en direct pour le jeu. La priorité est de permettre aux gens d’être la meilleure version d’eux-mêmes.

« Nous sommes très heureux d’acquérir une participation majoritaire dans Trailmix », a déclaré Ilkka Paananen, PDG de Supercell, dans une déclaration à GamesBeat. « L’équipe a fait un travail merveilleux avec Love & Pies, et la société donne un excellent exemple à l’industrie en ayant un impact positif sur les joueurs. Cela a été un privilège de faire partie de leur parcours depuis le début – la vision de Trailmix de construire une équipe diversifiée pour créer des jeux inclusifs pour tout le monde nous a inspirés, et nous avons hâte de voir ce que leur talentueuse équipe proposera Suivant. »

Krenzer a déclaré que l’équipe a toujours partagé les mêmes valeurs que Supercell et qu’elle a une approche à long terme pour investir dans les jeux. Elle a déclaré que le mobile est devenu plus difficile dans le monde post-IDFA (Identifier for Advertisers), où Apple se concentre sur la confidentialité plutôt que sur les publicités ciblées. Cela a rendu plus difficile la recherche d’utilisateurs payants via des publicités mobiles, et les entreprises doivent donc trouver de nouvelles solutions.

« Pour être honnête, l’acquisition d’utilisateurs est très difficile », a déclaré Krenzer. « Mais ce que nous avons appris, c’est que cela aide à avoir un jeu largement attrayant. Nous avons une histoire et un monde qui plaisent aux joueurs, et par notre concentration sur la narration, nous créons quelque chose d’intéressant. Nous avons un ensemble diversifié de personnages et d’histoires racontées qui ne sont généralement pas racontées dans les jeux.

Le marketing reste la plus grosse dépense. En s’associant à Supercell, Trailmix aura plus de ressources et moins de pression. Il peut se concentrer sur la promotion du jeu et de ses opérations en direct sans compromettre ses valeurs. Trailmix continuera à fonctionner de manière autonome en tant que filiale de Supercell, qui appartient à Tencent. Krenzer a également déclaré qu’elle appréciait l’échange de connaissances qui peut se produire dans le cadre de Supercell.

L’objectif de Trailmix est de montrer qu’une grande attention et des performances élevées ne s’excluent pas mutuellement et que la diversité est en effet la pierre angulaire d’une entreprise très prospère. De même, Love & Pies a montré qu’il est possible de créer un jeu à grignoter mais nourrissant, avec une meilleure narration sur mobile.

En obtenant le financement de Supercell, Trailmix sera en mesure de contrôler lui-même les dépenses d’acquisition d’utilisateurs, plutôt que de céder cette fonction à un tiers. Et cela permet à l’entreprise d’avoir une relation directe avec ses fans et d’obtenir des commentaires critiques sur le jeu. L’équipe publie du contenu toutes les deux semaines, et il est important de recevoir ces commentaires en temps opportun. Krenzer a déclaré que l’entreprise ne voulait pas se vendre complètement à Supercell afin de conserver les incitations pour sa propre équipe.

« Il était en fait très important pour Tristan et moi-même que nous, en tant que fondateurs, mais tous les autres membres de l’entreprise, continuons à grandir avec l’entreprise et continuons également à partager le succès de l’entreprise », a déclaré Krenzer. « La situation est parfaite car nous travaillons en étroite collaboration avec Supercell et investissons beaucoup d’argent dans Love & Pies et Trailmix. À long terme, nous avons des participations dans l’entreprise et pouvons faire en sorte que Trailmix réussisse vraiment. Nous avons un partenaire solide, mais nous pouvons toujours travailler de manière très indépendante.

Paananen a récemment déclaré que l’une de ses erreurs était de garder les équipes de Supercell petites, même après le lancement d’un jeu. Il a noté que le les exigences envers les équipes augmentent avec les tâches post-lancement consistant à lancer des opérations en direct pour fidéliser les fans. Krenzer a déclaré qu’elle croyait en la création d’une équipe suffisamment grande pour gérer à la fois les besoins avant et après le lancement. L’entreprise compte actuellement une vingtaine de postes vacants.

« Nous n’en sommes qu’au début », a déclaré Krenzer. « Nous sommes assez ambitieux en termes de croissance du jeu et de l’équipe, que nous voulons le faire d’une manière qui nous permette de réussir à long terme et pas seulement cette année. »