La plate-forme de paris axée sur l’esport Rivalry a enregistré des records dans son dernier rapport sur les résultats, couvrant l’exercice 2022, le quatrième trimestre 2022 et les résultats préliminaires du premier trimestre 2023. De plus, la société lève 7,3 millions de dollars (ou 10 millions de dollars canadiens) grâce à un cycle de financement stratégique dirigé par le bookmaker Pinnacle.

C’est le deuxième trimestre consécutif où Rivalry a enregistré des sommets fiscaux records. Contrairement à de nombreuses entreprises de l’industrie, Rivalry est en plein essor pendant cet hiver d’esports.

Remarque : Rivalry rapporte ses revenus en CAD. Sauf indication contraire, les chiffres ont été convertis en USD pour ce rapport.

Performance financière de Rivalry

Pour les quatre trimestres se terminant le 31 décembre 2022, Rivalry a enregistré une croissance à trois chiffres pour sa poignée de paris (+198%), ses revenus (+140%) et son bénéfice brut (+349%).

Octobre a été le premier mois net rentable de Rivalry. Cependant, Rivalry n’a pas tout à fait dépassé le seuil de rentabilité pour ses résultats FY2022. La perte nette de la société pour l’exercice 2022 était de 22,8 millions de dollars, supérieure à la perte nette de 2021 de 17,8 millions de dollars. Par rapport à 2021, Rivalry a à peu près doublé ses dépenses en marketing et en frais administratifs.

La poignée de paris du quatrième trimestre de 2022 a totalisé 61,5 millions de dollars, soit 36% du total annuel de Rivalry. De même, le dernier trimestre a représenté environ 35 % du chiffre d’affaires annuel. De grands tournois d’esports comme League of Legends Worlds, CS:GO’s IEM Rio et Dota 2’s The International ont eu lieu au cours du quatrième trimestre 2022, entraînant une augmentation du volume de paris. La perte nette pour le trimestre a totalisé 9 millions de dollars, mais environ 6 millions de dollars de cet écart sont le résultat d’éléments non récurrents.

Cependant, moins d’événements à gros budget n’ont pas empêché Rivalry de se développer. Dans ses résultats préliminaires pour le premier trimestre 2023, la poignée de pari de Rivalry a atteint 88,1 millions de dollars, battant le précédent record du quatrième trimestre 2022 de 43 %. De plus, la poignée de pari a augmenté de 199% par rapport à la même période l’année dernière, soulignant l’élan positif de Rivalry. La société a obtenu ces résultats avec une réduction de 10 % en glissement annuel des dépenses de marketing, entraînant une réduction de près de 50 % des pertes nettes en glissement annuel (2,6 millions de dollars contre 4,8 millions de dollars).

Point d’inflexion de l’investissement

Parallèlement à ses rapports financiers, Rivalry a également annoncé nouveau financement via un placement privé sans intermédiaire. Pinnacle, partenaire de longue date, a mené la ronde avec la participation d’autres acteurs de la technologie et des paiements. Rivalry émettra jusqu’à 6 666 666 actions à droit de vote subalterne au prix de 1,50 $ CA chacune. L’investissement rapportera à l’entreprise jusqu’à 10 millions de dollars canadiens (environ 7,3 millions de dollars américains).

« Nous pensons que les parties et les conditions de l’investissement à ce point d’inflexion pour notre entreprise, et dans le contexte de l’environnement de marché difficile actuel, représentent un vote de confiance important dans notre équipe unique en son genre, notre stratégie de marché et capacité unique à exécuter dans cette verticale émergente », a déclaré Steven Salz, cofondateur et PDG de Rivalry, dans une lettre aux actionnaires.

« [Rivalry]L’accent de longue date de sur l’innovation de produits, la valeur de la marque et les consommateurs de la prochaine génération perturbe les modes de pensée traditionnels dans l’industrie et ouvre la voie à l’économie de l’industrie qui n’était auparavant pas considérée comme possible. En tant que partenaire commercial de longue date de Rivalry, nous avons été aux premières loges de leur incroyable croissance et sommes confiants dans la trajectoire de l’entreprise », a ajouté Paris Smith, PDG de Pinnacle.

L’approche différenciée de Rivalry

Dans sa lettre aux actionnaires, Rivalry a souligné le problème croissant de la fidélisation des utilisateurs : « L’acquisition, l’engagement et la fidélisation d’une clientèle habituellement transitoire ne sont résolus que temporairement avec l’octroi d’une subvention aux joueurs. Dans ce modèle, les avantages concurrentiels sont dictés par les bilans plutôt que par des produits et des expériences innovants. »

En comparaison, Rivalry soutient que sa croissance est le résultat d’un produit différencié, de la valeur de la marque parmi les fans et de stratégies sur mesure pour cibler des groupes démographiques et des communautés spécifiques.

La base d’utilisateurs de Rivalry est à la fois jeune et en pleine croissance. 97 % des utilisateurs actifs sont de la génération Z ou de la génération Y. Pendant ce temps, la société a signalé 1,5 million d’utilisateurs enregistrés au total. De plus, l’entreprise se développe sur de nouveaux marchés. Elle a acquis des licences pour opérer en Ontario en avril 2022 et en Australie en mai 2022.

Alors que la société continuera d’investir dans ses produits d’esports (qui représentaient 90 % de son portefeuille de paris sportifs en 2022), elle a diversifié ses offres. La rivalité prend de l’ampleur dans les paris sportifs traditionnels et a ajouté un produit de casino inspiré des années 90, Casino.exeau quatrième trimestre 2022. Plus tôt en 2022, il a ajouté l’esport mobile à sa plateforme.

Pour 2023, Rivalry se concentre sur le développement continu de produits, le lancement d’une application mobile et l’expansion géographique. La société prévoit également d’investir davantage dans le contenu premium, son programme de créateurs et les activations communautaires.