Présenté par Xsolla

Dans cet événement VB Live, rejoignez Dean Takahashi de VB et un panel de pros pour découvrir comment les développeurs de toutes tailles peuvent non seulement vendre leur contenu directement aux joueurs, mais aussi s’étendre dans les régions où les cartes de crédit ne sont pas le principal mode de paiement, réduire leurs frais généraux , améliorez l’UA et la découvrabilité et plus encore.

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Le marché des jeux mobiles a été construit sur les épaules de deux grands magasins d’applications, mais cette dynamique est en train de changer irrévocablement. Les éditeurs ont beaucoup plus de choix et plus de contrôle sur leur audience, leur marketing et leurs paiements, des méthodes de paiement qu’ils choisissent au montant qu’ils reçoivent.

« Qu’il s’agisse de paiements en dehors des magasins d’applications, ou de NFT et de blockchain, l’industrie et les créatifs qui y travaillent ont déjà évolué au-delà de ces plateformes », déclare Miikka Luotio, directeur du développement commercial, Europe. « Ils proposent de nouveaux modèles commerciaux, de meilleures façons de divertir leurs joueurs et des moyens innovants pour permettre à leurs joueurs de monétiser. »

Comment le paysage mobile évolue

Cela a commencé avec la bataille juridique entre Apple et Epic, qui a desserré l’emprise de l’App Store sur les bénéfices des développeurs. Les développeurs sont désormais autorisés à diriger leurs utilisateurs vers d’autres systèmes de paiement. De cette façon, les développeurs contournent la commission de 30 % de l’App Store et peuvent offrir à leurs joueurs de meilleurs prix, plus de façons de payer et de meilleures expériences utilisateur.

« Les dernières réglementations ont poussé les gens à poser des questions », explique Luotio. « Est-ce vraiment bon pour le libre-échange d’avoir un ensemble aussi restreint d’options contrôlées par deux sociétés? »

C’est devenu une question globale. Des contestations judiciaires de la domination des deux magasins d’applications sont récemment venues de Corée, des Pays-Bas et de parties régulatrices à travers l’Europe. Maintenant, la boule de neige a commencé à descendre la colline et l’élan est là, dit Luotio.

De nombreux pays considèrent les règles de l’App Store comme des restrictions imposées à leurs entreprises locales. Et au fur et à mesure que la conversation sur le paiement se poursuit, il devient clair que de nombreux publics sont laissés pour compte, car ces grandes plateformes n’offrent pas de méthodes de paiement locales.

« Les éditeurs doivent offrir des choix à leur public, et même les gouvernements et leurs autorités de régulation s’en rendent compte », dit-il. « Ce qui signifie qu’il est temps de démocratiser certaines parties de ces restrictions, en offrant plus d’options aux éditeurs et aux entreprises individuelles. Dans la communauté des jeux mobiles, les gens à qui je parle sont enthousiasmés par les implications de cette conversation plus large.

Cette vague de changement est une opportunité majeure pour les éditeurs de jeux mobiles. Il est plus facile que jamais pour les développeurs de se libérer de l’App Store et de mettre en œuvre des fonctionnalités multiplateformes, de posséder leur clientèle, de développer des relations clients directement avec leurs joueurs et de monétiser de toutes nouvelles façons.

De nouvelles opportunités de revenus pour les éditeurs

Le simple fait de pouvoir offrir une plus grande variété de méthodes de paiement a débloqué de nouvelles sources de revenus majeures pour les développeurs de jeux mobiles. De nombreux grands marchés mondiaux, notamment l’Asie, la Russie, l’Amérique latine, l’Inde et la Chine, comptent d’énormes groupes de clients qui n’ont pas accès aux cartes de crédit internationales ou aux portefeuilles électroniques internationaux comme Paypal.

« Il est important que les entreprises comprennent que leur monétisation n’a pas été importante dans ces régions émergentes car elles n’ont pas été en mesure de couvrir les méthodes de paiement que la majorité des habitants de ces régions et pays souhaitent utiliser », déclare Luotio. « Nous voulons faire prendre conscience aux éditeurs de ce qu’ils ont manqué et de la croissance qu’ils pourraient exploiter s’ils allaient au-delà des plates-formes d’applications. »

Étant donné que de nombreux clients n’ont pu utiliser que des méthodes de paiement locales, ils ont été exclus de l’équation. Par exemple, Xsolla a constaté que l’offre de méthodes de paiement locales dans des régions comme l’Amérique latine et la Corée du Sud pourrait augmenter la couverture des paiements du marché jusqu’à 60 %.

Maîtriser la relation avec les joueurs et leurs données

Mais alors que certaines réglementations dans les magasins d’applications se sont assouplies, les restrictions de confidentialité se sont durcies, réduisant considérablement les options de marketing direct à la performance et le rendant beaucoup moins rentable. Mais ces mêmes règles n’existent pas de la même manière sur le web.

« Il y a un peu plus de liberté dans la façon dont vous gérez l’acquisition d’utilisateurs pour une boutique en ligne, un jeu par navigateur ou une version PC, et vous pouvez suivre beaucoup plus précisément », a déclaré Luotio. « Vous pouvez attribuer les joueurs que vous acquérez via différents réseaux sociaux exécutant des campagnes d’acquisition d’utilisateurs. »

La gestion de la relation client, qui devient de plus en plus importante pour les jeux gratuits sur toutes les plateformes, est beaucoup plus efficace lorsque vous possédez vos joueurs. Lorsque vous vous développez au-delà des magasins d’applications, vous n’avez plus besoin de compter sur ces plates-formes pour héberger vos comptes d’utilisateurs. Vous avez votre propre système de compte d’utilisateur, et l’accès à ces données rend la compréhension et la restauration de vos joueurs les plus précieux plus flexibles.

« Les éditeurs se rendent compte qu’il ne s’agit pas seulement d’attirer de nouveaux joueurs », dit-il. « Il s’agit de trouver les meilleurs moyens de répondre aux besoins de vos joueurs existants les plus fidèles et de leur donner ce qu’ils veulent d’une manière très personnalisée. Lorsque vous contrôlez la communauté et que vous n’êtes gêné par aucune plate-forme intermédiaire, vous pouvez mieux prendre soin de vos meilleurs joueurs.

Un partenaire Xsolla avec un jeu mobile très populaire a lancé une boutique en ligne pour cibler ses joueurs les plus précieux, proposant des offres spéciales aux fans fidèles. La rumeur a commencé à se répandre qu’il y avait une nouvelle destination pour proposer des offres plus attrayantes et à valeur ajoutée, et cela a fait boule de neige, au point où l’éditeur gagnait plus d’argent avec la boutique en ligne qu’il n’en gagnait sur la plate-forme mobile, dit Luotio .

« Nous constatons certainement des résultats similaires ailleurs », dit-il. « Dans tous les cas, l’approche de la boutique en ligne d’offres spéciales a toujours été un retour sur investissement positif jusqu’à présent, de la part de tous nos partenaires, en particulier pour les jeux qui existent depuis un certain temps, ont atteint une certaine échelle et ont un noyau public. »

Meilleures pratiques pour la croissance du commerce

La meilleure pratique pour les jeux qui ont commencé à évoluer est d’effectuer un test pilote pour voir comment votre communauté réagirait si vous les autorisiez à monétiser en dehors des magasins d’applications.

« Faire une preuve de concept est quelque chose qui, en particulier pour les jeux à grande échelle, peut vous aider à recommencer à grandir », dit-il. « Si les revenus de votre jeu ont légèrement atteint un plateau, essayez une preuve de concept, en ciblant en particulier les marchés que vous n’avez pas encore atteints avec différentes méthodes de paiement. »

Il a découvert que les marchés qui font une grande différence sont l’Amérique latine, la Corée du Sud, la Russie et la Chine.

Deuxièmement, alors que vous faites des démarches pour vous libérer des magasins d’applications, il avertit que vous devez toujours vous assurer de maintenir de bonnes relations avec les plates-formes, car vous gagnerez toujours beaucoup en étant présenté dans l’App Store.

« L’important est d’offrir une valeur qui n’entre pas en conflit avec les options existantes que vous avez dans le jeu mobile lui-même », dit-il. « Vous devez proposer des offres qui complètent ce que vous vendez déjà directement dans le jeu. Créez de nouvelles offres uniques, des lots de choses que vous pouvez acheter dans le jeu mobile et qui présentent une meilleure offre de valeur. »

Pour en savoir plus sur la manière de tirer parti de nouvelles sources de revenus, de vous libérer des magasins d’applications et de trouver de nouvelles façons de monétiser vos joueurs, ne manquez pas cet événement VB Live !

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Vous apprendrez:

• Comment se libérer de la boutique d’applications mobiles
• Meilleures pratiques pour la croissance du commerce
• Comment les développeurs mobiles peuvent atteindre leurs objectifs de revenus
• Études de cas concrets de développeurs et d’éditeurs de jeux mobiles à succès

Présentateurs :

• Michel CarterPDG, Playco
• Taewon Yundirecteur commercial, Super Evil Megacorp
• Tugay AlyıldızPDG co-fondateur, Veloxia Technology
• Mikka Luotiodirecteur du développement commercial, Europe, Xsolla
• Doyen Takahashi, Scénariste principal, GamesBeat (modérateur)