Présenté par Google pour les jeux
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La sagesse conventionnelle conseille que pour monétiser les jeux mobiles de base, les développeurs doivent s’en tenir aux achats intégrés (IAP). Les jeux mobiles de base – qui comprennent tout, des titres du monde ouvert à la bataille royale, des jeux de combat et de tir aux plates-formes, aux courses, aux sports et plus encore – sont tous des sessions de jeu plus longues et plus immersives. L’hypothèse et une idée fausse commune est que les publicités dans le jeu perturbent le jeu, frustrant les joueurs avec des interruptions et finalement les faisant fuir.
Mais les sentiments des joueurs envers les publicités dans le jeu dans l’espace central ont subi un changement au cours des dernières années, dit Chitra Kannan, chef de produit pour AdMobcomme en témoigne le dernier rapport de Google Rapport sur le genre d’action mobile.
« Le rapport présente une perspective unique sur les idées et les tendances de l’industrie des jeux mobiles, en particulier pour les développeurs de jeux qui souhaitent mieux comprendre les comportements et les motivations des joueurs mobiles d’action », explique Kannan. « Il est donc significatif que plus des trois quarts des joueurs mobiles d’action que nous avons interrogés aient déclaré que les publicités dans le jeu avaient un impact positif ou neutre sur leur expérience de jeu, et 85 % d’entre eux déclarent avoir au moins un certain niveau d’intérêt pour les publicités qu’ils voir. »
de Google Rapport 2022 sur les genres mobiles d’action est la dernière ressource pour aider les développeurs de jeux à déterminer où aller ensuite. Il couvre un large éventail de sujets, y compris les profils de joueurs mobiles, la découverte de jeux, la monétisation, l’engagement, la communauté et bien plus encore pour aider les développeurs à naviguer dans l’ensemble du cycle de vie du développement de jeux.
Développer une stratégie de monétisation hybride
Bien que les stratégies de monétisation spécifiques varient d’un jeu à l’autre en fonction des mécanismes, les principaux développeurs de jeux devraient envisager de mettre en œuvre une stratégie de monétisation hybride qui mélange des publicités dans le jeu avec des IAP, car cela offre un potentiel de croissance des revenus plus élevé que de se concentrer uniquement sur les IAP.
Une stratégie de monétisation hybride réussie nécessite un certain nombre d’éléments pour fonctionner ensemble, notamment la diffusion des bonnes publicités au bon moment à votre base de joueurs, la segmentation et une économie de jeu bien conçue. Voici un aperçu de chacun de ces éléments essentiels.
Déterminer les formats publicitaires les plus efficaces
Déterminer quels formats d’annonces utiliser et quand les utiliser est un élément clé de votre stratégie de monétisation. La façon dont vous implémentez les publicités dépendra également du type de joueurs que vous avez et de leur emplacement dans le jeu. Par exemple, si un joueur a du mal à atteindre un certain objectif, ce serait le bon moment pour afficher une publicité récompensée ou un IAP qui l’aide à atteindre le niveau suivant.
Les annonces avec récompense sont particulièrement efficaces lorsqu’il existe une économie de jeu existante et bien développée avec un grand magasin d’objets virtuels. Même dans un jeu hyper-casual avec une économie de jeu plus simpliste, vous pouvez générer des revenus supplémentaires en récompensant les joueurs pour avoir regardé une publicité vidéo afin de supprimer les publicités pour le reste de la session ou de continuer à jouer après avoir épuisé la vie dans le jeu.
« Des études ont montré que les publicités récompensées où les joueurs reçoivent des biens virtuels pour s’engager avec des publicités peuvent réellement améliorer l’expérience de l’application, ce qui a entraîné une augmentation des revenus, de la fidélisation et de l’engagement IAP », déclare Kannan. « Plus précisément, les publicités avec récompense peuvent donner aux joueurs un avant-goût d’articles premium dans le jeu, les motivant à acheter ces articles à l’avenir, augmentant ainsi les IAP. »
Un autre format d’annonce à prendre en compte sont les annonces interstitielles, qui sont des annonces plein écran qui fonctionnent mieux lorsqu’elles sont diffusées pendant les pauses et les transitions naturelles dans votre application (par exemple, après qu’un joueur a terminé un niveau). Contrairement aux publicités avec récompense, les interstitiels sont un format push qui peut vous aider à monétiser tous vos utilisateurs sans attendre qu’ils s’inscrivent.
AdMob est conçu pour aider les développeurs à exploiter également de nouveaux formats d’annonces innovants. Par exemple, un format d’annonce d’ouverture d’application dans AdMob montre aux joueurs une annonce sur l’écran de chargement/de démarrage pendant le chargement de l’application.
« Cela signifie que les éditeurs peuvent commencer à monétiser les utilisateurs dès qu’ils ouvrent l’application, plutôt que d’attendre un engagement supplémentaire pour déclencher des opportunités publicitaires », explique Kannan. « Nous avons été témoins de nombreuses réussites avec ce nouveau format publicitaire, y compris CrazyLabs, qui a réussi à augmenter son ARPU de 3 à 5 % après avoir intégré des publicités ouvertes d’applications dans leurs jeux. »
Segmentation
La segmentation aide les développeurs à tirer parti du ciblage basé sur le comportement pour accroître le succès des stratégies de monétisation. Par exemple, les développeurs peuvent envisager d’offrir des récompenses plus substantielles aux joueurs non payants qui sont peu susceptibles d’effectuer des achats intégrés. Alternativement, ils peuvent montrer plus d’annonces aux joueurs des régions habituées à une plus grande densité d’annonces.
Une économie de jeu bien conçue
Une économie de jeu bien conçue est la clé pour s’assurer que les IAP ne sont pas cannibalisés par d’autres voies de monétisation. Une façon d’y parvenir est d’utiliser un mécanisme à double devise qui utilise à la fois une devise «douce» et une devise «dure». La monnaie douce est une monnaie du jeu qui ne peut pas être achetée avec de l’argent réel – elle n’est disponible que par le biais d’annonces récompensées et d’autres réalisations dans le jeu. La monnaie forte, en revanche, ne peut être obtenue que par le biais de PAI et peut également être utilisée pour acheter de la monnaie douce.
Maximiser l’acquisition d’utilisateurs
« En fin de compte, vous voulez que votre jeu évolue », explique Kannan. « Plus vous avez de joueurs, plus vous avez de chances de générer des revenus à partir d’une combinaison d’annonces et d’achats. Plus vous générez de revenus, plus vous pouvez investir pour rendre votre jeu encore meilleur.
L’acquisition d’utilisateurs devient ainsi un élément important de votre stratégie de croissance à long terme. En utilisant Campagnes pour applications Google solutions d’enchères avancées, vous pouvez optimiser vos propres campagnes publicitaires pour les installations, la rétention ou l’achat d’applications. Par example, Stratégie d’enchères avec objectif de retour sur les dépenses publicitaires (tROAS) vous aide à acquérir des utilisateurs plus susceptibles de s’engager avec des achats ou des publicités intégrés à l’application. Avec tROAS pour les revenus publicitairesles développeurs peuvent utiliser les campagnes pour applications pour acquérir des joueurs qui interagissent avec les publicités à grande échelle et améliorer directement les revenus générés par les publicités diffusées dans l’application.
Pour plus d’informations sur l’évolution des attitudes et des tendances des joueurs mobiles d’action, lisez le Rapport 2022 sur les genres mobiles d’action. Pour en savoir plus sur la suite complète de produits et de solutions de Google pour vous aider à faire passer votre jeu au niveau supérieur, consultez le Site Web de Google pour les jeux.
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